為什麼文案，總是打不中顧客的心? 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
閱讀時間約 2 分鐘
行銷文案通常是兩類或合併，功能性價值與情感訴求，功能通常是【看的見的】如功能、尺寸、規格、成分….情感訴求通常是【感受】，將功能轉換成【用途】!
舉例以手機相機來說通常都會看到
目前業界最高規格像素……功能
一秒鐘記錄你最愛的瞬間…..用途
目前業界最高規格像素……功能
一秒鐘記錄你最愛的瞬間…..用途
本篇從人生問題時刻
來談文案中情感訴求的重要
來談文案中情感訴求的重要
1.【找出生活中想要解決的問題】
通常來於自身
困難、課業、興趣、學習….
看化妝影片
學習化妝技巧是功能
但分析觀看的人真正需求
你才會看見想要解決的問題
假設是青少年
吸引喜歡的人
贏得同儕認同
贏得朋友、師長的喜愛
這是自我發展與探索階段
換成上班族有可能是
塑造自我形象
展現個人風格
修正五官自覺不完美的地方
強化個人信心
如果你可以找出
顧客想要解決的心理層面需求
往這去寫文案
困難、課業、興趣、學習….
看化妝影片
學習化妝技巧是功能
但分析觀看的人真正需求
你才會看見想要解決的問題
假設是青少年
吸引喜歡的人
贏得同儕認同
贏得朋友、師長的喜愛
這是自我發展與探索階段
換成上班族有可能是
塑造自我形象
展現個人風格
修正五官自覺不完美的地方
強化個人信心
如果你可以找出
顧客想要解決的心理層面需求
往這去寫文案
2.【既定身分轉換的時刻】
行銷稱之為『人生進入點』
如結婚、懷孕、初為父母、小孩離巢
買房、移民、回歸單身…..
這時想解決問題涉及
人的情感訴求層面更深
如結婚、懷孕、初為父母、小孩離巢
買房、移民、回歸單身…..
這時想解決問題涉及
人的情感訴求層面更深
舉例來說初為父母
一台自動食物烹煮機
在主打功能可協助快速做菜
一台自動食物烹煮機
在主打功能可協助快速做菜
在文案可以加重在情感訴求上
偏向於讓媽媽能喘一口氣方向
去理解能為她完成什麼
必須從觀察生活的轉變開始
在手忙腳亂地照顧新生兒
沒有時間打理自己
需要的是依靠與幫手
人在身分轉換
從熟悉到重新摸索
若心理層面沒有準備好
需要的協助、寄託或依靠
會更強烈反映在生活
這也就是為什麼消費者
比較容易在身分轉換時
去接受新概念與新品牌的因素
偏向於讓媽媽能喘一口氣方向
去理解能為她完成什麼
必須從觀察生活的轉變開始
在手忙腳亂地照顧新生兒
沒有時間打理自己
需要的是依靠與幫手
人在身分轉換
從熟悉到重新摸索
若心理層面沒有準備好
需要的協助、寄託或依靠
會更強烈反映在生活
這也就是為什麼消費者
比較容易在身分轉換時
去接受新概念與新品牌的因素
【重點整理】
1. 模擬你目標客戶的人生，你就能找出他的需求?
2. 模擬你找出的需求，顧客會在何時使用你的產品與服務?
3. 檢查自家文案是否有清楚表達=你找出的需求?
【延伸閱讀】
1. 打造不需銷售，也能大賣的逆文案
2. 誰說寫文案很難，用廣告教你輕鬆寫
1. 模擬你目標客戶的人生，你就能找出他的需求?
2. 模擬你找出的需求，顧客會在何時使用你的產品與服務?
3. 檢查自家文案是否有清楚表達=你找出的需求?
【延伸閱讀】
1. 打造不需銷售，也能大賣的逆文案
2. 誰說寫文案很難，用廣告教你輕鬆寫
【了解更多】
【聯絡我們】
【首頁｜關於我們】
【教學｜秒懂專欄】
【文案｜服務說明】
【文案｜撰寫範例】
【文案套組｜一次搞定網站內容】
【客戶｜真心推薦】
【付費｜顧問諮詢】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
【聯絡我們】
【首頁｜關於我們】
【教學｜秒懂專欄】
【文案｜服務說明】
【文案｜撰寫範例】
【文案套組｜一次搞定網站內容】
【客戶｜真心推薦】
【付費｜顧問諮詢】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
這篇文章談到在工作中處理R&R問題的挑戰，如何去清楚表達自己的立場，以及作者在思考人的資質與能力上限的過程中的反思。
喜歡獨自旅行的 8 個理由，包括可以按照自己的喜好安排行程、節省時間、享受自由、減少心理壓力等。如果你也喜歡獨自旅行，或者想瞭解單人旅行的經驗，這篇文章會給你一些啟發。
深入探討臺灣街頭使用諧音梗的原因，以及如何創造高明的諧音梗。文章指出諧音的傳統文化、臺灣人的性格以及好記的特性是推動這一現象的主要原因，並提出了營造高明諧音梗的方法。諧音梗在臺灣不僅出現在店名，還廣泛應用於廣告語、新聞和活動標語中。
为什么世界上最顶尖的科学家很多是单身汉？ - 流浪星光的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/446094875/answer/1762294258
电动车替代燃油车和机器人替代人工加大了对电力的需求，我国电力主要来自煤炭，但是烧煤又受到碳清零限制需要购买碳积分而成本不断升高。大规模绿电和储能受到环境影响较大，对技术水平要求高，多种因素影响下，作为基础供应的电力到了震荡的时候。
关于电动车替代燃油车，我们首先复习一个高中物理知识：能量守恒定理。能
「別人憑什麼要跟你買？」文案前的靈魂拷問很嚴苛，是我交稿前反覆檢視的標準，必須通過這個拷問，創意才能接地氣，順便聊一下最近看的一部《夢華錄》裡趙盼兒做生意開茶坊的橋段，聊聊萬一接不了地氣該怎麼辦？
二级总线的（IO速度快的）只有CortexM0+和后续的CortexM23，而cortexM23加入了Trustzone决定了不能使用ISP。这个时候，快速开发系统只能加入Jlink，并且需要软件支持，开发链条加长，依赖关系增加。
依赖关系增加导致开发成本和时间增加，开发成本和时间增加只能导致开发者
前言 谨以此文献给渴慕真理并努力跟从亮光行走照圣经话语生活的人。 “从古以来，在你我以前的先知，向多国和大邦说预言，论到争战、灾祸、瘟疫的事。先知预言的平安，到话语成就的时候，人便知道他真是耶和华所差来的。”（耶28:8-9） “我们并有先知更确的预言，如同灯照在暗处。你们在这预言上留意，直等到天发
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
這篇文章談到在工作中處理R&R問題的挑戰，如何去清楚表達自己的立場，以及作者在思考人的資質與能力上限的過程中的反思。
喜歡獨自旅行的 8 個理由，包括可以按照自己的喜好安排行程、節省時間、享受自由、減少心理壓力等。如果你也喜歡獨自旅行，或者想瞭解單人旅行的經驗，這篇文章會給你一些啟發。
深入探討臺灣街頭使用諧音梗的原因，以及如何創造高明的諧音梗。文章指出諧音的傳統文化、臺灣人的性格以及好記的特性是推動這一現象的主要原因，並提出了營造高明諧音梗的方法。諧音梗在臺灣不僅出現在店名，還廣泛應用於廣告語、新聞和活動標語中。
为什么世界上最顶尖的科学家很多是单身汉？ - 流浪星光的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/446094875/answer/1762294258
电动车替代燃油车和机器人替代人工加大了对电力的需求，我国电力主要来自煤炭，但是烧煤又受到碳清零限制需要购买碳积分而成本不断升高。大规模绿电和储能受到环境影响较大，对技术水平要求高，多种因素影响下，作为基础供应的电力到了震荡的时候。
关于电动车替代燃油车，我们首先复习一个高中物理知识：能量守恒定理。能
「別人憑什麼要跟你買？」文案前的靈魂拷問很嚴苛，是我交稿前反覆檢視的標準，必須通過這個拷問，創意才能接地氣，順便聊一下最近看的一部《夢華錄》裡趙盼兒做生意開茶坊的橋段，聊聊萬一接不了地氣該怎麼辦？
二级总线的（IO速度快的）只有CortexM0+和后续的CortexM23，而cortexM23加入了Trustzone决定了不能使用ISP。这个时候，快速开发系统只能加入Jlink，并且需要软件支持，开发链条加长，依赖关系增加。
依赖关系增加导致开发成本和时间增加，开发成本和时间增加只能导致开发者
前言 谨以此文献给渴慕真理并努力跟从亮光行走照圣经话语生活的人。 “从古以来，在你我以前的先知，向多国和大邦说预言，论到争战、灾祸、瘟疫的事。先知预言的平安，到话语成就的时候，人便知道他真是耶和华所差来的。”（耶28:8-9） “我们并有先知更确的预言，如同灯照在暗处。你们在这预言上留意，直等到天发