何寫出動心的產品文案-使用者篇(1)【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
這招學起來包你產出一堆文案，不囉嗦進入主題!
有款智慧型手機主打是
1. 鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈
2. 電池續航力長、支援快充、CPU強
3. 螢幕大、聲音大
依主打可找出【使用者輪廓】如下
1. 美食部落客、媽媽、旅行攝影者
2. 電玩手遊消費者
3. 長輩
接下來的公式就是
【同樣產品】X【使用者不同】
=【需求會改變使用方式】
對於美食部落客
鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈
電池續航力長、支援快充
會是基本需要的
因為拍照耗電需快充電
照片量大需儲存回家修圖
另外鏡頭附上補光燈
可在不打擾餐廳其他顧客下完成
所以當你要對美食部落客推薦產品時
朝他的工作需求與理解痛點去寫
效果會比只是寫規格好
同樣的主打
使用者換成【媽媽】
通常在意的是記錄生活
尤其是把小孩拍得好看
記憶體大一直存不用整理 (好貼心)
對焦快孩子亂動或不喜歡拍 (快速解決)
當你要對媽媽推銷手機時
就可從他在意的親子議題
沒時間，又想記錄生活的角度切入
換到【旅行攝影者】
鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈
喜歡拍照，通常會帶另帶單眼
手機是用來快速捕捉
單眼通常是在等待某些場景
照片美=細節多=像素大
記憶體空間就要大
手機備有補光燈
讓隨手夜拍都專業
少了些重量，多了些輕鬆
針對於這類使用者
可多寫在旅途中
隨手拍下任何感動的瞬間
2.3就留給大家當作業
【重點整理】
1. 亮點=賣點=痛點=需求，有時只是表面購買的理由，但他們都有共同的【情感需求】。
2. 受眾除了人口地理的分析客觀數據，也可從產品亮點、需求、功能找出基本雛形，但關鍵是找出【他選擇你的理由】你就能寫出說服他的文案。
3. 從理解使用者需求出發，就可以為產品添加情感價值，營造購買前的想像空間。
【延伸閱讀】
1. 如何替產品 找到對的買家2. 成交第一步用故事讓客戶超想聽你說
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