如何優化亞馬遜商品標題？ 3個Tips讓你百戰百勝!

在亞馬遜網站平台賣產品，除了選品是重要的一環之外，產品頁面就最重要了。然而，產品頁面最重要的，又莫過於定產品標題。標題一出錯，自己可能覺得影響不大，事實上卻是很嚴重的。

因此，以下會公開三大經常犯的錯，再配合各種解決方案，幫助大家成為專業賣家，

設亞馬遜商品標題有甚麼容易出錯的地方？

一：以為標題長就好

大多數人都知道做網店最關鍵就是搜尋關鍵字，因此，賣家都會很努力把一堆關鍵字堆砌至標題內，以望對應更多目標顧客。某個意義上說，這是對的，但這不能確保你接觸到目標消費群。

因為你必需要將最能形容你產品的的字眼，放在標題首幾隻字。有些人或特別喜歡把自己品牌名字放在最前，這是不恰當的。因為你的品牌未必有名氣，顧客看見就會一頭霧水，而當他們不明白時，他們只會誤以為系統搜不到合適的產品，而不是給你一個機會。

以下圖為例，你可以看到每個產品的標題字眼在首行只有5個字。如果像黃色那個產品，頭幾個字是Bee-Bot Progreammable Floor，圖片只是一隻普通的蟲，根本就看不明白這玩具有多厲害，要怎樣玩，顧客也就不會點擊了，任你買了廣告，都不過是送錢予亞馬遜。

以黃色蟲為玩具的產品，其實連相片都不合格。

所以，温馨提示一，關鍵字眼要放在標題的首幾隻字。

二：只看搜尋率（search rate）

你應該會知道，經營亞馬遜，最重要就是找到多搜尋的關鍵字，所以不少人一看到最多搜尋的關鍵字就放到標題𥚃去。其實，你真需要反覆檢查關鍵字，去檢查這幾隻字，是否真的代表你的產品。有時甚至是一些很相似的字，結果也大不相同。

例如，如果你想賣拼圖類的益智玩具，像是給幼兒玩的簡單拼圖組裝。而在搜尋關鍵字工具見到puzzle這種誇張的搜索率，就義無反顧地將puzzle當作為最重要的關鍵字，那就大錯特錯了。

Puzzle這關鍵字在過去一年平均超過10萬。

當你細心留意搜尋工具，就會發現這個關鍵字在收入（Revenue）一欄低得可怕，是一項根本無法做的生意。高搜索率，低收入，到底是怎樣的一回事？！

其實，Puzzle真的只是在指拼圖這種根本已經過時的玩具，顧客真正想要的，是puzzle game，即益智類游戲。是Puzzle game一詞把Puzzle作為一個關鍵字的數據拉高了。而你賣拼圖類的益智玩具，關鍵是在於益智玩具，而不是拼圖，對嗎？要知道自己產品的重點在哪，這點也千萬不能搞錯。

這個例子是要告訴你，一些關鍵字之間可能有很微妙的關係，必須要小心設定，以免中伏也不自知。不過，到底怎樣才能避開這種陷阱？

温馨提示二，搜索自己產品的標題關鍵字，一定要找到同類型產品。

三：只聚焦單一類顧客

對比前兩者，這不是甚麼天大的錯誤，但想真真正正成為亞馬遜的專業賣家，以下技巧不可能不知。

例如，如果你是賣如下圖這種透明的收納鞋盒，你或者直覺覺得強調這款靯盒可以當展示櫃（showcase），不斷強調其透明亮麗這一面。但是這種做法，不過是聚焦單一類顧客，無法吸納更多種消費群。

可以多分析各Best-Seller是如何經營自的產品。

你可以留意到，左二這位Best Seller，除了shoe storage box外，他還用了shoe organizser for closet，不單強調儲存這一方面，還強調了可以用作衣櫃收納。

當你以為透明鞋盒才是這種產品特色的一面時，他反而同時要強調這個盒的最基本的功能，就是作為一個無花樣的鞋盒，以務求爭取最多的消費群。而他還加設space-saving一詞，即是說這個盒同時可以節省空間。

不要以為以上兩點很基本，係人都知，就不用寫。消費者用屏幕瀏覽商品時，腦袋更多時候其實是一片空白的，只是在接收資訊。所以，你必須要讓他們知道這產品有甚麼功能，直接擊中他們的消費慾望。

因此，温馨提示三，把所有想到與你產品有關的關鍵字通通列出，細心查各字各詞的搜索率，再組合用字。

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原文內容：優化亞馬遜商品標題 三個貼士幫你避開伏位

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