如何在競爭激烈的領域中打敗老牌企業的內容

Clark Tibbs on Unsplash

這篇文章討論了如何在競爭激烈的領域中為新公司/品牌規劃內容投資。在過去的十年裡，作者曾在 Shopify、G2 和 Atlassian 等公司領導 SEO 和內容團隊，並為 Ramp 或 Snapchat 等公司提供內容策略方面的建議。

🔑 在他的旅程中，他發現了在競爭激烈的領域中規劃內容時常見的四個錯誤：

• 低估創造真正優質內容所需的努力
• 沒有內容策略
• 不評估競爭對手
• 忽視產品優勢

為什麼這很重要：追趕老牌企業需要時間。選擇錯誤的策略或沒有策略會浪費時間、資本，並給老牌企業時間來建立防禦。

問題：與擁有更多資源、已建立品牌和主題權威的老牌企業正面對決是一場失敗的戰鬥。你需要一個聚焦於關鍵洞察、弱點和槓桿點的策略。過早地跳入關鍵字研究和內容創作會浪費時間和資源。

以下是如何更好地解決這個問題：

➡️找到關鍵洞察

有效的策略是建立在關鍵洞察（關於市場、競爭對手或客戶）上，並有指導原則和一致的行動。大多數行銷人員傾向於直接跳到一致的行動，而沒有注意關鍵洞察，導致他們錯過了重要的因素。

關鍵洞察（對於內容策略）：

• 研究適合老牌企業目標的主題和你的產品，但沒有被老牌企業涵蓋的關鍵字
• 將結果與客戶研究相匹配
• 接下來，找到你的競爭優勢：

➡️圍繞你的產品優勢定義你的內容策略

一個不舒服的事實：大多數以搜尋為中心的內容都是一種商品，並不是很有防禦性。

摩天大樓方法的想法，創造比排名更好的內容，仍然非常流行。它長期有效——而且仍然有效。但它也會導致戰壕戰。老牌企業改進他們的內容來抵擋攻擊者，反過來，攻擊者也改進他們的內容。解決這個問題的唯一方法是建立內容護城河。 要建立內容護城河，你需要回答這個問題，“你的產品比競爭對手更好在哪裡？”

如果你的產品沒有差異化，所有的 SEO 流量都不會幫助你，因為客戶不會停留足夠長的時間來建立一個有意義的業務。另一方面，你產品的差異化方式會告訴你如何建立內容。

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