競爭的面向

閱讀時間約 1 分鐘

競爭有很多種角度思考,以下分成三個範疇

1.功能面上競爭:指得是用差不多的方法,解決同樣的問題,這個也是通常大家在說的競爭對手,如不同的手機品牌本身為競品,彼此之間的差異也就是品牌、效能、價格上的差異,但對於用戶來說,使用上大致上雷同。

2.問題面上競爭:指得是用不同的方法解決同樣的問題。像是不同的車子品牌本身是競爭對手,但車子主要解決的問題可能是從A地到B地的問題,在這個情況下,公車、火車等也在競爭的思考範疇。

3.資源面上競爭:指得是彼此看起來可能沒有競爭,但卻會因為消耗到同樣的限制資源,導致競爭。如電影院、遊樂場、棒球賽彼此可能看起來沒有競爭,但都會消耗掉消費者的閒暇娛樂時間,因此他們競爭的就是這樣的閒暇時間;另一個例子像是企業的預算,在預算有限的情況下,使用相同預算的項目就會產生競爭了。而這樣的競爭,對於企業來說是最難防禦的,因為他可能從隔壁賽道把你的資源搶走,而你卻毫無知覺。




avatar-img
9會員
33內容數
AVA匯集多位優秀天使投資人力量,共同找尋、評估優質投資標的,快速建立創業生態圈及創業投資人的人脈網絡。 在這裡我們會分享我們對於早期投資的觀點與想法,歡迎與我們討論。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
Jeff Chuang的沙龍 的其他內容
也可以是成見。經驗是過去的累積,能夠帶來讓人少走兩步路,但也可能讓人忽略了路上的風景以及可能存在的其他道路。這也是為什麼理論重要、第一性原理重要,當我們將事情還原到最單純的狀態,我們更容易看見被我們忽略的東西。但要記得,理論也可能是錯的。
在談論創業的時候,我們會說要專注,專注在特定領域、特定功能、特定客戶。但這件事情其實意外的難,除了有許多其他機會外,是否有專注在最重要的東西上也是個考驗。專注就像是棒球遊戲裡的強振,打擊面比較小,但如果要打出全壘打,這是必要的選擇。
憑空要找出定位是相當困難的一件事情,而我認為最簡單的方式是比較,與競爭者比較、與產業比較、與上下游比較,進而可以找出比較清晰的脈絡。而清楚的定位,是做商業規劃的重要課題。
了解自己我認為對於任何階段都是相當重要的,如果把自己當作一項產品,除了了解自己的想法,做內部優化外,自己與環境的關係,所處的位置,也是相當重要的。只有內外全盤的了解,才會知道什麼話是對自己所說,什麼東西是自己需要的。
給予忠實顧客回饋時,使用產品回饋,而不要使用金錢回饋。除了能夠加深對品牌的認知,使用產品回饋由於雙方對於價值認知的落差(售價與成本),甚至是剩餘產能而產出的商品,而能讓你用更低的成本滿足顧客的期待。
評估是否加入競爭時,除了競爭對手外,也需要考慮競爭對於客戶產生的影響。如果加入競爭對於客戶可以產生很大的價值,可以思考即使最後無法拿到客戶,是否有機會從中獲得利益。如果競爭本身就有價值,就把競爭本身當作產品。
也可以是成見。經驗是過去的累積,能夠帶來讓人少走兩步路,但也可能讓人忽略了路上的風景以及可能存在的其他道路。這也是為什麼理論重要、第一性原理重要,當我們將事情還原到最單純的狀態,我們更容易看見被我們忽略的東西。但要記得,理論也可能是錯的。
在談論創業的時候,我們會說要專注,專注在特定領域、特定功能、特定客戶。但這件事情其實意外的難,除了有許多其他機會外,是否有專注在最重要的東西上也是個考驗。專注就像是棒球遊戲裡的強振,打擊面比較小,但如果要打出全壘打,這是必要的選擇。
憑空要找出定位是相當困難的一件事情,而我認為最簡單的方式是比較,與競爭者比較、與產業比較、與上下游比較,進而可以找出比較清晰的脈絡。而清楚的定位,是做商業規劃的重要課題。
了解自己我認為對於任何階段都是相當重要的,如果把自己當作一項產品,除了了解自己的想法,做內部優化外,自己與環境的關係,所處的位置,也是相當重要的。只有內外全盤的了解,才會知道什麼話是對自己所說,什麼東西是自己需要的。
給予忠實顧客回饋時,使用產品回饋,而不要使用金錢回饋。除了能夠加深對品牌的認知,使用產品回饋由於雙方對於價值認知的落差(售價與成本),甚至是剩餘產能而產出的商品,而能讓你用更低的成本滿足顧客的期待。
評估是否加入競爭時,除了競爭對手外,也需要考慮競爭對於客戶產生的影響。如果加入競爭對於客戶可以產生很大的價值,可以思考即使最後無法拿到客戶,是否有機會從中獲得利益。如果競爭本身就有價值,就把競爭本身當作產品。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
在整個甄嬛傳之中,個人最欣賞的女性便是寧嬪了。 因為在百駿園被雍正看上了,直接就地榮升成了葉答應,蘇公公對此說道她可真有福氣,不過葉瀾依只冷冷回道: “這福氣給你要不要啊?” 實在是太霸氣了想要不喜歡這角色都不行。 難怪會被稱呼為後宮中的“拽妃”。 儘管自己的身被囚於紫禁城
Thumbnail
進擊的巨人動畫也已經完結了,雖然我沒親自看過漫畫 但根據我目前的理解,兩者之間的差異並不大 我也可以理解有些人對這結局不滿意的原因是什麼 不過對我來說從各方面來說這樣已經很足夠了 所以這篇文想用我自己的角度說一下我對結局的看法 還未看過結局的人請等看完以後再回來吧
Thumbnail
應該有跟大家提過,彬先生通勤的時候,都會聽PODCAST,類型不一。今天聽的內容是「大人的Small Talk」所講的階級落差,講者是姚詩豪(Bryan Yao)。
Thumbnail
競爭不像你想的那麼絕對帶來的破壞和惡意,事實上人類正是因為有競爭意識,靈魂加上肉體才能在地球落地生根。「競爭」是一個關乎於生存下去的基本要件,它的本質孔武有力,只是看你用在什麼樣的地方、追求什麼樣的資源。 競爭源於一種本我意識的升起,你甚至可以溯及「你是誰」的本源,你跟你自己相比,有一個更高的狀態,
Thumbnail
被挖角了好開心?這是對我工作能力的肯定?在聽到自己被挖角的時候都會有些動搖…,福利可能更好、薪水可能更多,但背後風險有很多要考量及要評估的事情有很多。 人往往都是充滿金錢慾望,能使我們生活福利更好,何樂而不為?但金錢、福利不該是「唯一」,除了薪水,應該還要有其他應納入考量的事!
Thumbnail
昨天有個朋友提到,她懷疑自己想與人競爭是因為內心有匱乏感,但當不刻意去競爭,她又怕自己這樣會不會太消極了? 那麼是不是放棄競爭就沒事了,或者認為喜愛競爭的話太不政治正確?
Thumbnail
世界上沒有永遠的朋友,當然也沒有永遠的敵人,所以說平時的敵人也有可能是朋友,在競爭的道路上一起前進,共創美好。
Thumbnail
近期十分熱門的節目《中國新說唱》,選手Ice 對決女rapper懟甜 一面倒的片段在網路上引發爭議。 「不想跟你說那麼多,連 Freestyle 都不敢,怎麼跟我拼,怎麼跟我 Battle ,為什麼導師選我呢?因為你的名額屬於我。」 爬梳這件事的過程中不難發現,女權爭議事實上是假命題......
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
在整個甄嬛傳之中,個人最欣賞的女性便是寧嬪了。 因為在百駿園被雍正看上了,直接就地榮升成了葉答應,蘇公公對此說道她可真有福氣,不過葉瀾依只冷冷回道: “這福氣給你要不要啊?” 實在是太霸氣了想要不喜歡這角色都不行。 難怪會被稱呼為後宮中的“拽妃”。 儘管自己的身被囚於紫禁城
Thumbnail
進擊的巨人動畫也已經完結了,雖然我沒親自看過漫畫 但根據我目前的理解,兩者之間的差異並不大 我也可以理解有些人對這結局不滿意的原因是什麼 不過對我來說從各方面來說這樣已經很足夠了 所以這篇文想用我自己的角度說一下我對結局的看法 還未看過結局的人請等看完以後再回來吧
Thumbnail
應該有跟大家提過,彬先生通勤的時候,都會聽PODCAST,類型不一。今天聽的內容是「大人的Small Talk」所講的階級落差,講者是姚詩豪(Bryan Yao)。
Thumbnail
競爭不像你想的那麼絕對帶來的破壞和惡意,事實上人類正是因為有競爭意識,靈魂加上肉體才能在地球落地生根。「競爭」是一個關乎於生存下去的基本要件,它的本質孔武有力,只是看你用在什麼樣的地方、追求什麼樣的資源。 競爭源於一種本我意識的升起,你甚至可以溯及「你是誰」的本源,你跟你自己相比,有一個更高的狀態,
Thumbnail
被挖角了好開心?這是對我工作能力的肯定?在聽到自己被挖角的時候都會有些動搖…,福利可能更好、薪水可能更多,但背後風險有很多要考量及要評估的事情有很多。 人往往都是充滿金錢慾望,能使我們生活福利更好,何樂而不為?但金錢、福利不該是「唯一」,除了薪水,應該還要有其他應納入考量的事!
Thumbnail
昨天有個朋友提到,她懷疑自己想與人競爭是因為內心有匱乏感,但當不刻意去競爭,她又怕自己這樣會不會太消極了? 那麼是不是放棄競爭就沒事了,或者認為喜愛競爭的話太不政治正確?
Thumbnail
世界上沒有永遠的朋友,當然也沒有永遠的敵人,所以說平時的敵人也有可能是朋友,在競爭的道路上一起前進,共創美好。
Thumbnail
近期十分熱門的節目《中國新說唱》,選手Ice 對決女rapper懟甜 一面倒的片段在網路上引發爭議。 「不想跟你說那麼多,連 Freestyle 都不敢,怎麼跟我拼,怎麼跟我 Battle ,為什麼導師選我呢?因為你的名額屬於我。」 爬梳這件事的過程中不難發現,女權爭議事實上是假命題......