找對人，才能賺到錢：自媒體變現的目標受眾
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
嗨，各位自媒體和短影音的創作者們！今天我們要聊的是，你可能覺得「啊，這個我知道啦」，但其實你可能沒那麼懂的一件事：目標受眾。
你真的了解你的目標受眾嗎？
首先，讓我們來個小測驗。你是否曾經這樣想過：「我的產品（或內容）適合所有人」？如果答案是肯定的，那麼恭喜你，你剛中了一個大坑。為什麼呢？因為「所有人」這個概念太過模糊，它不會幫助你精確地進行營銷和內容創作。
目標受眾的多維性：不僅僅是年齡和性別
當我們談到目標受眾，大多數人會首先想到年齡和性別。但實際上，目標受眾的定義遠遠不止於此。它涵蓋了以下幾個方面：
- 人口統計資料：包括年齡、性別、婚姻狀況、教育水平等。
- 地理位置：城市還是鄉村？國內還是國際？
- 心理特質：他們的價值觀、興趣、生活方式等。
- 行為特徵：他們通常在哪裡尋找信息？是搜索引擎、社交媒體還是傳統媒體？
目標受眾與產品定位：牙膏案例分析
讓我們用牙膏來做一個深度的案例分析。大多數人會說，「誰不刷牙呢？我的牙膏每個人都能用。」但這種想法其實是一個巨大的陷阱。
- 防蛀牙膏：你可能會認為這是針對所有愛吃糖果和零食的人，但實際上，這個市場細分到了更具決策力的群體：媽媽們。為什麼？因為小孩通常不會自己去商店買牙膏，而是媽媽會為他們做這個決定。所以，你的營銷信息應該是如何讓媽媽們相信你的牙膏能有效防止蛀牙。
- 降低牙周病牙膏：這個產品的目標受眾是中老年人，特別是那些已經有或者高風險患有牙周病的人。年輕人通常不會過多考慮這個問題，因為他們覺得自己還年輕，不會得這種「老人病」。
如何精確地定義你的目標受眾？
- 市場調查：這不僅僅是看看你的競爭對手，更是要了解他們的目標受眾是誰，然後找出你自己獨特的定位。
- 深度訪談和問卷調查：這不是隨便問問「你多大年紀？」或「你喜歡什麼顏色？」這種表面問題。而是要深入了解他們的需求、痛點、購買動機等。
- 創建人物畫像：基於收集到的數據，創建目標受眾的人物畫像，包括但不限於年齡、性別、地理位置、興趣等。
- 數據分析和A/B測試：這是一個持續的過程，你需要不斷地收集數據，然後根據數據來調整你的產品和營銷策略。
市場細分：STP模型的第一步
在這裡，我們要稍微提一下STP模型中的”S"部分，也就是市場細分（Segmentation）。這個概念強調的是，你需要將廣大的市場細分成更具特色和需求的小群體。這樣，你才能更精確地定義你的目標受眾。在未來的文章中，我們會更詳細地探討STP模型，以及如何運用它來優化你的自媒體和短影音策略。
常見錯誤與如何避免
- 過於泛泛而談：「我的產品適合所有人」這種想法是非常危險的。
- 忽視心理和行為因素：僅僅考慮人口統計資料是不夠的。
- 不持續優化：市場是變動的，你的目標受眾也可能會變。
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1. 瞭解目標客戶
市場調查：進行市場調查以瞭解目標客戶的需求、偏好和痛點。
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瞭解消費者行為、能力、態度，了解消費者本身有哪些限制
確認消費者使用情境、需求，以期產品最終符合消費者期許的目標
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