投標的故事(七十五) #遇到行家

我與行家的距離，決定在講共同語言！

當我尋遍千山萬水找到七顆龍珠，

卻發現我召喚不到神龍出現啊！

縱觀整部七龍珠系列中，

劇中的神龍已經出現三隻，分別是：

地球神龍、那美剋星神龍、超級神龍。

仔細觀看劇情便可發現，

每隻神龍召喚在時，

都需要不同的方式或者語言。

如遇到行家也要用行家語言，

才能創造機會大造專業聲勢，

並占領提案制高點控制場面，

利用關鍵對話強化專業認同，

引發好的氛圍進而有影響力。

在這過程於服務建議書或簡報必須埋梗，

讓行家說話、製造話題，

讓行家提問、製造互動，

讓行家回饋、製造傾聽。

世上最遠的距離不是與行家隔著天涯海角，

而是行家站在你面前卻心裡沒有你的距離。

在寫服務建議書時，試著創造讓行家認同

你的提案、你的專業及你的公司。