投標的故事(八十八) #沙場老兵

2020年我投標的故事的年終發文！

每次寫投標的故事，

都能成為一場值得反復回味的劇情。

一個標案在技術、報價、資格製作完成之後，

我們要開始投標文件送達招標機關。

只可惜，來投標的不只我們，

來上個5家之內的，那都算是好兆頭，

弄不好，也會有10家情形，

那大家就會很累了。

開標現場的畫面都非常緊張，

每家公司，標配：

一個專案負責人，一個負責文書的小姐，

一群人集中在開標室之內，

拆封，唱標，所有參與投標的公司一字排開。

此時，你可以看到各家服務建議書的厚度，

偏偏有些公司要做成字典那麼厚，

想從重量上碾壓對手。

每每看到此種情況，

我都要感歎一下，

做這麼厚的服務建議書，

要搞掉多少人力及紙張啊！

然後不禁開始思考：

這麼重，他們是怎麼搬上來的呢？

我曾一人搬過這麼重投標文件，手都快廢了，

後來自己買了可折疊式拖車或大型旅行箱，

讓自己減少身體上職業災害。

早期若要求提交模型，

那更是一場充滿搬的較量。

以前主管每一次開標都會向上帝禱告，

希望能帶來幸運。

我還認識一位老闆，每一次投標時，

都會打紅色領帶，希望有好兆頭。

再來進入評選環節，排號抽籤。

大家通常都不太喜歡抽到第一個或

是最後一個，要是抽到了2號或者3號，

彷彿得標的機率就是高人一等。

有次評選當天，競爭對手來勢洶洶，

勢在必得，竟然請出了他們80多歲的

該領域的權威老專家來現場簡報，

2個年輕人攙扶著老人，走入簡報現場，

讓我倒吸了一口冷氣，真怕發生意外，

這責任要何人負責啊！

我們主講人會抓緊著最後時間修改著簡報檔，

修改完畢，扣上電腦。

我看他有些緊張，為他說輕鬆話題緩和情緒。

進場，場上坐著機關的代表，以及專家評委。

簡報席上有2個座位，今天不用我講，

按理來說，我應該坐在後排當群眾背景，

類似那些可有可無的人，

但我仍舊選擇了坐在他旁邊，

我知道，面對陌生的環境，

旁邊有熟悉的人，便是一種力量。

簡報即將開始，主講人低聲對我說：

“注意幫我控制一下時間，”

我比了一個OK的手勢，隨後，

一切行雲流水般地進行著。

主講人按表操課地簡報著

提案的概念特點及設計細節，

這對他來說既是大場面，

又是司空見慣的場景，

20分鐘裡簡報結束。

專家委員提問之後，

2人互相配合地應戰，

彼此孕育出一股愛拼才會贏的信心。

主講人問我：怎麼樣？

我告訴他：非常好。

做好操之在我，其餘看老天了。

隨後結束，離開簡報現場。

主講人跟我談起：

“你知道嗎？有一年，我投了8個標，

一個也沒贏，你能理解那種消沉與失落嗎？

那一年特別悶，手氣一直沒能好起來。”

從那一年起，他便開始了慢跑，

每週，都會跑上2次10公里。

我注視著他的臉上與手臂留下的曬痕，

了解他這些年投標的辛酸與無奈，

以及依然持續投入標場的堅定心。

我又何嘗不是呢？

心裡只有投標與專案交卷期限，

腦海根本不會發現

2020年即將過去了，

總有一天會等到我的時代。