在德國成功建立當地人脈的幾種嘗試

今年年中Mannheim商學院校方打給我：「Steve我們一直在尋找慕尼黑地區第三個大使，舉辦一些校友的活動，跟你一起的還有BMW負責網絡安全的主管，跟Bosch家電部門的資深顧問，你一直都很活躍，希望你能接下這個任務」，能被學校的人賦予這種人際交流的重要角色，我接到的電話當下其實蠻感動的

東亞文化背景出身的我們，跟很多西方文化背景的人比起來，相對不外向，安靜，可能也不喜歡去開趴或上夜店，不論是在交換學生，念MBA或是工作的時候，我發現東亞文化背景的人經常混在一個團體，比較少跟其他國家的學生交流，除了會被歸類為「那群都會混在一起講中文的人」，最後也很容易被遺忘。到底要怎麼突破這些困境，建立自己的人脈？我來分享一些我自己的做法：

主動跟別人攀談對我來說其實不容易，加上夜店，開趴這類型的活動我都覺得很吵，很難聽清楚別人講些什麼，所以我在念MBA的時候從來沒去過一次夜店，我選擇創造自己舒適的社交場域：爬山

最一開始想去爬山其實是出自於興趣，加上可以去參觀酒莊或是吃一些餐廳，所以抱持著「沒有人要一起去我自己去也沒關係」的心態，第一次把訊息隨手丟到Whatsapp的群組裡，沒想到居然有四五個人跟來。一天下來，四五個同學輪流聊天，比起在夜店的吵雜亂聊，其實這樣的模式更舒適，自然而然的交互聊天，也省去了陌生搭訕的尷尬感

一年下來，我們總共去爬了20多次山，最後我才驚覺，班上幾乎所有人都跟我去爬過山，甚至還一起去法蘭克福的KTV唱歌，打保齡球。歐洲社交文化的一部分是去夜店，上酒吧，但不表示去夜店的人不會有其他興趣，在自己比較有興趣的運動，休閒內創造一些互動的機會，其實會有很意想不到的收穫

「因為要把德文學好，所以我要求自己去哪裡都講德文」學習語言有這個決心很好，但對新認識的人或是比較多不認識的人的場合，我會避免這件事。如果一個剛認識的人一直聽不懂我在講什麼，大部分的精力花在理解我的意思，而不是好好聊天，只要一有其他人出現，這個人就會跑去跟別人聊天

一開始會想說可能是他們不想跟亞洲人交朋友才會一下子就跑走，但事實是聽眾很累，大家都想輕鬆的聊天，為什麼要變成練德文的犧牲品？ 如果用英文能比較好的展現自己，而且對方也不介意以英文溝通，在社交場合就盡量避開練習德文這個目的，為了講兩句德文，讓別人失去興趣，說起來還是得不償失

聊聊職場，商業/職場話題似乎是大家的安全牌，看起來不私人又中性，後來我發現除非是很有趣的行業，不然工作相關的事很容易尬聊，因為既不輕鬆，也不能顯現生活態度，最後會凸顯這個人除了工作什麼都沒有

煮飯，旅遊，健身，電玩，品酒，哲學，電影，園藝，爬山，滑雪，這些話題遠比工作這件事來得有趣，商業場合上的Small Talk也是很好的題材

對葡萄酒蠻有興趣的我在這幾年陸陸續續上了許多課，意外的成為我的社交利器，點餐的時候大家會問你，喝酒的時候可以自帶話題，茶餘飯後還可以講一些小故事，連歐洲人都把你當專家的時候，往往都能留下有趣，正面的印象

對於自己有興趣的事情，可以盡量把這些興趣帶入英文/德文的環境，然後掌握這些領域相關的字彙，不但聊起來能夠輕鬆寫意，讓背後的那些熱誠跟想法也容易傳達，最後就能主導對話，久而久之就會找到自己的同好

MBA的那一年學校刻意創造很多社交環境讓我們去練習，我發現社交技巧並不是要要改變自己的本質，而是創造自己舒適的場域，跟掌握能好好展現自己的方式，自然而然就會慢慢累積出自己的人脈。在非母語，跨文化的社交場域中，我們很難被記住，不過好處是，一旦被記住了，也很難被忘記