EP24.寫豐功偉業沒人想看？3心法破解自大印象(人際職場適用)

與讀者建立連結三步驟

1. 生命經驗的共鳴。
2. 兒時回憶的追憶。
3. 個人興趣引發好奇。
4. 解決個人現實困境。
5. 實現自我價值的捷徑。

1. 誰該聽你：先想想，你想對話的是哪一些人，用那些人熟悉的口氣、文字去表達，當然有時候也可以直接在文案裡面提出，你覺得哪一些人，可能也會遇到跟你一樣的生命經驗，也許聽聽會有幫助。
2. 故事亮點：你覺得故事高潮的地方，以及對自己的意義，盡可能的濃縮並破題。
3. 同理連結：這一點是讓人產生好感的關鍵，不要一直講自己的事，而是盡可能地把想法變成有共鳴的觀點。

陳伊利設計師榮獲設計大獎，伊莉從國小時期便開始展現對設計的天賦，總是自己動手設計適合的書包，還曾經賣給同學，為自己賺零用錢，天賦與努力，終於獲得這項殊榮。

陳伊利設計師畢生熱衷思考如何讓生活更省力，國小時期因為發現書包背帶容易滑落，便動手改造X型背帶，不僅好背更省力，如今獲設計大獎感言：「生活一定有更好的版本，而我的使命就是為人們找出最好的生活型態。」

把文案技巧用在認識新朋友

把文案技巧用在職場對話

1. 誰該聽你：先搞清楚你在跟誰講話？那個人想聽的是什麼？是目標導向還是需要完整細節？要篩選內容。老實說，關於報價這類事情，很明顯是目標導向，對方想聽的就是結論，先給出結論，在簡單解釋就可以了。老實說交淺言深對方也會很困擾，像我之前的例子，沒有私人交情，看到他聲淚俱下的陳述我真的也蠻無言的，因為親疏不同，不需要感情用事。
2. 故事亮點：如果覺得不能殺價，那重點是因為？請用一兩句解釋清楚。
3. 同理連結：你可以用同理心的角度去表示：當你換做我的立場，相信你也會覺得為難。

最後思考一下：「我身邊的人有喜歡講豐功偉業的人嗎？」你覺得他可以怎麼改變說法，你會更想聽？又或是，你身邊的人常常聽到「講重點」這句話嗎？你覺得那個人到底想聽到的重點是什麼呢？