該如何評估手上的offer？除了薪資、福利、發展以外

先前我舉辦了一場《求職焦慮退散！走在成為產品經理的路上》的講座，跟產品經理們分享如何成為產品經理、如何選擇工作，那時我稍微提到了一點我個人職涯選擇的案例，但沒有說得很多，正好小金魚邀請我擔任她的日更電子報的客座作者，我就把這個職涯選擇的邏輯又多說了一點，在這邊也跟大家分享。

之前我曾在一家新創公司擔任監控軟體的產品經理，有五年的經驗，我手上有兩個offer在抉擇，也給大家想一想，如果是你，你會選擇哪一個呢？

也是監控產業，股票上市公司，是昔日的產業大咖，在上一代的監控設備產品中賺了很多錢，但是由於市場技術轉型，公司沒趕上，因此節節敗退，在舊有的市場還是有基本盤，公司的董事長與總經理找我吃飯，很有誠意邀請我負責公司強攻新市場的轉型產品，主管職且直接報告給董事長，月薪比我剛當時的薪水多了一萬五千元，配股10張，年終紅利依照績效另計。

知名品牌廠的網路通訊部門，股票上市公司，希望做一款新的攝影機，以進入家用IoT的市場，但薪資方面很難談，公司有一個規定的對照表，以我的學經歷，薪水比A公司少一萬兩千元，也就是我轉職薪水增加三千元，職稱是產品專員，非管理職，年終紅利依照績效另計。

我抉擇了很久，A公司薪水比較高、老闆器重、也能累積管理經驗，但是以我在監控產業的認知，我估計該公司在監控這個領域沒什麼機會，新的產品我也不太樂觀，這是一個正在下沉的產業與被拖著往下的公司，公司是不會倒，但要翻身是很困難的。

B公司的話，整體薪資條件遠低於A公司，職稱也不好，但是公司在成長，而且IoT產品是一個有機會的產業。

最後我選擇了B公司。之後怎麼樣了呢？

B公司的職稱與待遇雖然還好，但是我最驚訝的就是，每天都有許多晶片廠、供應鏈大廠的經理、副理約拜訪，跟我介紹業界最新的技術，希望我採用他們的產品，簡直就是一堆大神免費教我產業最新的知識。

而且公司在經營硬體產品上有一套方法，我在通路、庫存、開發流程上收穫很多，就我個人而言，我的Linkedin也開始有非常多獵頭有興趣，這叫做站在巨人的肩膀上啊！

而且雖然待遇還好，但是因為公司跟部門都很賺錢，我的產品雖然還沒做出來，但還是拿到不錯的分紅，整體薪水一下子就超越A公司了。

而A公司，新產品還是沒打出名號，之後就沒有再崛起，股價一落千丈，我在想，如果我選擇A公司，扛著一整個在下沉的公司轉型的重責，應該會非常辛苦，而且薪資與股票雖然較高，但股價下跌，只是夢一場，分紅的話，公司業績沒有起來，應該也不會有太多分紅，我有點慶幸我選了B公司。

其實當時的思考架構也還沒有這麼清楚，反而是在多年後，我在商業思維學院，協助許多同學解決職涯問題之後，更有做產品的思維之後，發現可以用思考產品的架構，來思考職涯策略，也就是不只從「點」來看工作選擇，還要思考線、面、體，以下一一介紹。

點：我們看產品是否滿足單點需求。產品存在最基本的前提，就是要滿足需求，才會有價值，才能存續下去，這在個人的職涯選擇上，就是你的「能力」到底能不能解決問題，職能上能否勝任、表現得好，為你帶來薪資的報酬。

以公司來說，就是「產品組合」，例如Apple推出iPod大成功之後，又推出iPhone、iPad、AirPods……等產品，以人來說，就是「技能組合」，一個會專案管理的PM，和一個會專案管理又會產品設計的PM，後者的競爭優勢還有議價能力都會高得多，如果又有行銷的思維，那就更搶手了。

要注意的是，這邊的線，是「有關係的幾個點」，才能從同一個方向強化優勢，因此Apple不會一開始做完iPod就去做汽車，雖然現在做了，但那已經是Apple推出一系列電子消費產品，市場發展接近飽和，要開啟第二曲線的另外一種思維，之後可以再聊（所以為什麼某A公司要賣能量飲料……）。

對個人而言，雖然投資策略分析可能也是重要且高薪的職位，但我不會學了產品設計之後，就去學投資策略，這兩者沒有綜效，那就還是兩個點，無法發揮效果。

在B公司的這段期間讓我對產品管理的認知，增加了「硬體」這個維度，我從自己的經驗當中，對照出軟硬體開發的不同，我學到了硬體的開發流程與庫存管理，也從業界的許多資源當中，快速地成長，當然也賺到了大公司的工作經驗，補足了我之前在新創以外的資歷。

然後看「面」，指的是供應鏈與生態圈，Apple會強，其實還有兩個重要因素，一個是供應鏈管理，一個是App Store，iPhone的銷量帶動了「蘋概股」的崛起，這些蘋概股從蘋果身上賺到錢也賺到名聲，它們完整的解決方案，也帶動了iPhone持續有最好、最新技術的產品。

App Store也是，iPhone的高市佔率成了App Store上眾產品強大的擴散通路，App Store上面豐富的軟體服務，也形成了一個「生態系」，這些服務靠Apple的市占率而接觸到使用者，快速成長，而Apple也因為這些服務廠商，增加了使用者買智慧型手機的價值，同時增加轉換的Android的成本，形成了一個互相依賴的生態圈。

（不過很快也出現了議價能力帶來的利潤歸誰的問題，Apple因為議價力強，也讓這些供應商以及服務商叫苦連天，卻又離不開……）

這就是為什麼許多資深業務或是商業開發，能夠成為公司的領導者，因為他們能串連產業資源、人脈，為公司開拓新的市場，或是為什麼有些部門主管節節高升，因為他有能力，又有人緣、能結盟，推動事情效率高，在公司內就會被辨識成領導者。

這也是為什麼當年A公司很難再起的原因，因為它想靠「點」，也就是一個新的產品，扭轉在線、面、體的劣勢，迎頭趕上，這是非常困難的呀！反過來看，公司想要把這個單點，壓在我這個單點身上，希望我的加入可以改變，風險也是超高的阿！XDDD

雖然說行行出狀元，但很殘酷的是，不同的職務是有天花板的。公司櫃檯的總機，和產品經理，一樣的努力，可能總機也很有辨識客人，服務客人的能力，可能對人的記憶力與協調能力還比PM好，但是薪水天花板的差距就是非常大。

另外，同樣的能力與職缺，在外商公司，跟在本土公司比起來，薪水可能也是差一大截，能力一樣，但是結果不同，原因就是「戰場」的選擇。

至於你說公司的福利制度？
這對我來說，叫做「贈品」，你不會因為贈品而決定要買一個產品吧？那你為什麼會為了幾天假、有沒有咖啡和零食，而選擇一間公司呢？你完全可以靠分紅或是薪水自己再去買呀～

以上，總結成這兩段話，希望對大家有幫助。

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