資料分析 | 業界最愛用的強大競站分析工具SimilarWeb

首先，聊聊我與SimilarWeb的不解之緣😊，以前在媒體界擔任產品經理時，老闆最愛問下屬的一件事，別人家競品的網站狀況如何？流量如何？廣告策略有哪些？可是坦白說，沒有認識到別家公司內部員工的話，誰有辦法清楚知道，這時只能想些折衷的辦法，去翻翻網路資訊，或請教一些數位界的前輩，了解是否有哪些第三方的監測工具能協助研究競品，正因為如此，才開始認識到能力超強大的競爭對手網站分析工具–SimilarWeb。

SimilarWeb創建於2009年，該網路平台藉由獨特的技術收集資料（與全球面板商、電信商、公共數據、網站、應用程式等媒介數據合作），在2013年另外推出付費版的SimilarWeb Pro，此專業版擁有更完整深入的數據呈現（並可歷史資料的回溯比較）。SimilarWeb Pro非常適合專業的行銷人，透過它來分析市場的產業調查、競爭對手的動態，進而幫助公司制定出合理的目標和行銷策略。

接著下來，就以「樂屋網 rakuya.com.tw」進行示範，如何透過SimilarWeb 免費版讓我們快速理解市場，洞悉競爭狀態吧！

我們這次要教學的部分，會將重點放在SimilarWeb Pro（功能比一般版本更為強大），所以第一步先點選連結進入首頁，填寫完註冊會員後，就可以獲得7 days free trial。接下來，輸入自己產品的網站或app，並將想要觀測的競品對象一同進行比較（SimilarWeb Pro目前可以一併針對五家產品相比，此處我就除了樂屋網外，順便觀測591、樂居、好房網、信義房屋的數據表現）。

SimilarWeb Pro在free trial的體驗階段，最多只能調出近三個月的資料，且無法選擇單一國家的監測，所以我們退而求其次，在右上角選擇觀看Last 3 months以及Worldwide，且裝置平台點選All traffic（Desktop和Mobile Web）。

此時，Website performance就會將我們所選的網站，透過整體流量以及綜合分數加總計算，呈現出全球（Global）、國家（Country）、產業（Industry）三個面向的排名狀態。

更進階一步的探索，則可比較出各競品間的流量及參與度指標（Traffic & Engagement），解讀Total visits，近三個月是591流量排名第一，好房網居次，樂屋網暫為第三，其中，好房網的流量有高達了將近88.4%都為行動裝置所貢獻，樂屋網近74.6%；另外，591的桌機與行動裝置流量佔比較為平均（各占42.1%和57.9%）。

下方的「參與度Engagement」指標，591皆是保持了領先地位，樂屋網在visit duration、Pages per visit、Bounce rate則似乎有迎頭趕上的趨勢。

若從時間維度來看流量的表現，各品牌因為國內covid-19的影響，近三個月的走勢基本都是往下跌。

此部份就可觀察各品牌渠道的流量組成，見賢思齊，找到成長優化的契機。

試以Organic search來看，佔總流量比例最高的品牌為樂居，約將近七成，其他品牌多為四~五成上下，可是若切換成量的數值，591與好房網有輾壓性的領先（皆超過一千萬），可見得另三家品牌在SEO的強化，尚有可努力的空間。

在Organic vs. Paid的項目中，信義在Paid Search（關鍵字廣告）的投入比重最高，約佔11.4%，樂居則最少，只佔0.5%；另外轉看Branded traffic，可以知道591的品牌字搜尋成效最好，佔總搜尋量57.4%，好房網則最差，只佔2.3%。但我們知道好房網的操作手法是著重在新聞媒體頻道，所以也不意外，自然有大部分的搜尋流量是透過新聞議題字詞而入站。

首先，可進行一些基本的Filter設定，由於我只想看用戶在自然搜尋裡所輸入的非品牌字關鍵詞，故只選擇Organic Traffic和Non-Branded Keywords，並按下Apply Filters進行篩選。

跑出來的關鍵字結果，流量排名第一的「房貸試算」字詞幾乎全由591吃下來，但其實他的競爭難度（KD值）不高，只有25，所以給我們的啟發是，或許此字詞是我們未來可以操作佈建的；「實價登錄」的流量排名第二，此關鍵字詞的流量被四家品牌所均分，假如我對此關鍵字詞組有興趣，想看更細部的資訊，就可以點選此字詞，進入到Keyword Analysis。

在Overview中，我們可以看到「實價登錄」的平均總搜尋量約為18萬/月，所帶入的平均搜尋訪次約為65萬/月，不只如此，且SimilarWeb Pro還有個小「驚喜包」，另外提供了關鍵字詞建議，這可協助廣告與內容運營的操作者，未來可以優化的思考方針。

付費搜尋字的觀察就更厲害了，我們有投放過廣告的應該都清楚，要完整知道自己目前所操作的付費廣告成效與競爭狀態並不困難，但SimilarWeb Pro還能推斷出其它競品的廣告執行概況總覽，真的算做到知己知彼，百戰百勝，只想讚嘆一句：「我的老天鵝，真的太神奇啦😱！」

此區塊可了解我們產品與競品，大多是透過哪些產業與Domain的外鏈貢獻流量，以及評估未來還有那些潛在夥伴可以進行優化導流的合作。

除了Incoming Traffic的分析之外，還有提供Outgoing Traffic，從網佔產品離開出站後，用戶都到哪裡了，藉此也能挖掘出一些新的異業合作機會。

同樣地，SimilarWeb Pro還可以呈現出各品牌所操作的展示型廣告，以及合作的Publishers與聯播網廣告名單，這些資訊對於必需制定廣告策略的行銷人來說，相當具有參考的價值！

以上，就是SimilarWeb Pro簡單的實作懶人包，對於此工具有興趣的朋友，都可以註冊它的7 days free trial實際體驗看看，試用後若覺得不錯有考慮付費版本的話，SimilarWeb有大中華區的產品銷售顧問代表，相當熱心都可以詢問進一步了解喔（先說，我跟SimilarWeb沒有業務關係，哈哈哈），這次的分享就到這邊，謝謝大家，下回見💪