當年做直銷的同學讓我避而遠之的三種思維

每個人似乎在大學畢業後，總會遇上幾個在學時期還算有些交情的同學，突然約吃飯，飯局上開始聊著金錢、聊著人生規劃，逐漸就把話題帶到直銷。

在和第二個做直銷同學用餐後，也大約抓到他們談話的套路，我始終不能認同他們接觸直銷世界後的金錢觀、價值觀，即使在和他們吃過一次飯局後，選擇不和他們聯繫，我仍常思考那場談話的內容為何讓我有抵觸感。

他們套話背後的思維在我逐漸接觸財商學習時，愈來愈明確指出我的抵觸為何。

直銷，主要是靠拉下線，讓下線再去拉下線，同時也販賣公司產品，從中抽分潤獲利。只要是下線賺的錢，上線都可從中獲利。

與推銷產品抽中的分潤相比，靠下線同時也販賣產品，是他們口中的「被動收入」。制度的設計，使他們看到人，就像是看到錢。

他們也會介紹產品，但，比起產品，他們更樂於介紹公司的制度如何更能輕鬆賺錢。因此，在和他們的飯局中，強烈感覺他們的話語有掠奪感，不時透露著以下訊息：他們的商品一定好，一定會大賣，只是你要不要加入，當他們的下線，幫他輕鬆賺錢。

業務行銷，要先打中客戶的痛點需求。如果客戶的需求是「輕鬆賺取被動收入」，的確有可能被他們說服。

社會新鮮人做業務或直銷，多是以親人、同學開始推銷，後來再是陌生開發。

他們以為，他們只要認識很多人，就是在開發人脈，只要有約出來吃飯，就有機會轉為下線，進而實現人脈變現。

對於人脈，他們在乎的並不是公司的產品能否滿足客戶的需求（因為他們超級自信，產品有好到絕對讓每個人都滿意的程度。），而是眼前的人是否能成功轉為他們的下線，幫他增加收入。

他們對於人脈，在乎的是眼前的人，能滿足他們想要賺錢的需求。

人與人的關係，一是情感，二是利益，且不論情感或是利益，都需要雙向，才有可能維繫。（也有一方提供情感，另一方提供利益的雙向模式。）

當直銷同學選擇用「利益」和我產生連結，太急於賺錢的形象，也讓我對於「情感」的維持失去信任感。「利益」方面，我必須以顧客的角度來說，當我對他們的為人開始產生不信任感，會連帶也不認同他們推薦的產品也是適合我，進而認為他們不是來幫助我，如果我在他們的眼裡僅僅剩下「下線」的價值，很抱歉，我必須進行人際斷捨離。

會選擇直銷為職，很多人是被組織所描繪的「有錢人生活」深深吸引，他們不斷說著一般上班族工時長又薪水低，唯有進入直銷業，不但有時間陪伴家人，還有下線制度幫你賺入綿延不絕的收入，到時可以買東西不看價錢，年年帶全家人出國旅遊、現金買臺北市新房、孩子上私立學校等等全都不是問題。

他們認為，比起稱讚產品有多好，不如用下線制度帶來的被動收入，晉升為有錢人的生活，揮金如土，更能吸引人加入他們的行列。

在讀了好幾本「有錢人」相關書籍後，我可以肯定他們對於「有錢人」有諸多誤會，簡直可說是「偶像劇」的層級。

總歸來說，太急著賺錢的人，往往都是賺不到錢。我並非排斥直銷業者，但是，看到同學接觸直銷業後，對於金錢的態度開始轉變為虛華、不切實際，還是忍不住感到唏噓。

論工作本質，還是脫離不了業務行銷。如何立信於人，提供客戶真正需要的幫助，才是應該注重的本質。