利用小要求打開對方心防

你應該常常有這種經驗，當你提出要求時，對方毫不猶豫的就拒絕你？其實是有些方法可以在過程中將你的要求偷渡進去。

人在突然接受到大的要求時，會條件反射的說不，所以必須小心的不讓心門直接關閉。有一種方法可以打開對方心防，就是「得寸進尺法」。因此最一開始提出的，必須是對方一定可以做到的小要求，再不斷地將要求加大，對方習慣了肯定的回覆後，就會錯失說不的機會。

有一個電視節目，主持人在一座公園內，想要找一群在野餐的人幫忙，讓他們全部的人站在一個用繩子圍起來的小圓圈裡，找了好幾組人都不願意配合。最後找到一組人，主持人一開始用一個非常大的圓圈圍住他們，他們不用動也能完成任務，之後圓圈慢慢地縮小，那組人最後也配合站起來進入那個小圓圈。

先提出一個簡單的問題後，再提出一個困難的問題，會比直接提出困難的問題更容易達到目的。這也叫做「薩拉米香腸戰術」，當我們向對方說：「請給我一根香腸。」對方僅剩一根香腸，那麼就會回答說不。但如果你說：「請切一公分讓我試試。」對方心想：「才一公分，給你吧！」日復一日下去，就可以得到整根香腸。

一開始的要求越小，對方就越容易接受，也不容易發現你使出的手段，持續加大的要求，就讓對方也難以拒絕這就是「得寸進尺法」。