行銷漏斗上看四位總統候選人

四位總統候選人在搞什麼東西？其實，民調數字不用看誰贏誰輸，該注意的是誰在哪一個族群佔優勢？誰在哪一個族群依然弱勢？本文簡單地用「行銷漏斗」概念，搭配近期眾多民調結果及新聞報導，來談談台灣四位有意進攻總統寶座的候選人及其團隊所玩的方向到底在搞什麼？尤其側重面對40歲以下選民族群。

賴清德、侯友宜、柯文哲、郭台銘...縱使這四位的名字對全台灣各地選民來說都不陌生，但當一個40歲以下的台灣年輕人走在路上遇到侯友宜、賴清德，很可能是認不出他們的！更不用問侯友宜、賴清德這兩個名字，究竟在他們心中是有多模糊的畫面？

反觀十年來，柯文哲在網路媒體的經營，郭台銘頻頻在大眾媒體曝光，甚至花大錢、搞疫苗，40歲以下的選民確實對他們倆比較熟悉，先真的才能產生好感！

於是，看看賴清德團隊今年猛攻IG Reels，大量使用短影音在網路社群曝光，頻頻鎖定年輕人喜愛的偶像與賴副同框，從魔獸到林智勝...對40歲以下選民來說，總算比較能知道原來賴清德長什麼模樣！不過年初我發文提醒賴副，拜託，短影音裡頭別再穿西裝了。

侯友宜目前在40歲以下選民的進攻策略，嗯，付之闕如...也許是行動重心還在拉回藍營選民的心，經營年輕族群的行動，值得我們再等等吧！ 侯友宜與賴清德都還停留在爭取40歲以下選民的「喜歡」，但柯文哲與郭台銘則積極地進攻「信任」，卻也有些重心不同！

一年領92億新台幣股利的郭台銘 使出「郭爸爸」這一招，不只讓館長陳之漢叫一聲國民爸爸、膝蓋差點就軟了。郭爸爸還要讓全台灣尚未財務自由的社畜、魯蛇、人生剩下組都能靠攏郭爸爸，如何趕緊財富自由是他可論述的強項！只是，台灣是要選總統？還是選心靈導師？財富教練呢？ 台灣阿銘的行動雖常發言攻擊執政黨，但以坐擁百萬員工的世界級企業家當前策略重心是踏實地在建立選民心中的「信任」。然而，一下子白手起家的阿銘、一下子又是坐擁巨大財富的郭爸爸，到底要不要宣布獨立參選？或組織政黨？其「人設」還在跳躍不定，郭粉也逐漸冷卻，急需盡快衝出下一波行動，創造選民的討論價值。

沒信任度就毀壞對手的信任

最後談談，策略重心在毀壞對手「信任」的台北柯前市長...40歲以下的支持度曾經不斷地攀高，卻在716遊行後翻轉下滑！

其持續奉行著：「別人的失敗就是我的快樂！」當前攻擊執政黨的前瞻計畫不遺餘力，當過去八年的台北政績沒法建立「信任」，不如更直接的方式攻擊對手的「信任」。

只是，我們可以好好思考，攻擊蔡英文執政團隊的信任度，可會影響賴清德的信任度？過去數年的蔡賴是綁在一起？還是相互競爭的呢？ 老實說，如此攻擊前瞻計畫也只是轉移輿論焦點！鯊魚理論使社會輿論不再鎖定北流債務，再來也讓藍營北市柯友友議員們緊接著攻擊前鎮漁港改建，唉！只是這般操作令高雄藍營立委參選人左右為難，綠營候選人則不禁要說：謝丞相賜箭。

柯團隊別忘了當前的核心問題是 民眾看待白色的「執政信任度」！北市執政八年的政績總只能拿還債自傲，想辦個演唱會蹭一下北流，卻使焦點擺在債務留給蔣萬安團隊。其實台灣藝文界都很清楚，北流的各項品質如何，曾造成多少表演團隊的困擾，連「通靈少女」前身的「神算」女主角演員余佩真都曾發文質疑。我看，北流實在很難成為可驕傲的政績。 好，現在八月已至，四位候選人的下一步呢？誠心奉勸，賴清德對40歲以下選民的網紅之路，該停止了，別再搞這種娛樂節目。可別忘了，你們是在爭取管理國家機器的權力，不是爭取下一屆IG網紅霸主。不必走過去柯或蔡的路，反而該讓20-30歲的選民知道，他們會不會要上戰場？國家的力量可以怎麼保護他們？她得存多久可以買得起家附近的房子？敢不敢生孩子？

看看郭爸爸就在積極地拓展這條路，郭爸爸訴求自己的首富之道可以複製在每個台灣青年的身上，縱使我們知道不可能，但有夢最美、希望相隨，對吧？ 柯前市長則目標非綠共主必持續攻擊對手政黨的「信任」，畢竟自己黨內沒有國際外交人才、沒有治國大將、沒有展現出宏觀的國家格局，於是每天保持熱門網紅聲量，至少可以保持民調數字不墜，成為後續要談政黨整合的籌碼。

侯友宜有著刀刀見骨的金老師助陣，絕對是最有機會能在空戰施展治國大略的團隊！只是地方派系不斷扯後腿，出訪新聞焦點都被退黨潮掩蓋，只能說業力引爆、爆不停，當初擅長切割國民黨，現在只能等待退黨潮爆完再說吧。 侯友宜曾經以為侯侯做代誌可以建立選民的「信任」，甚至讓中間選民願意支持而投他一票！殊不知過往一次一次地在公開場合失言，連話都講不精準、連稿子都背不熟練，也只能將策略退回上一階，重新讓選民「喜歡」侯再作打算。

國家領導人不必是網紅

我還是期待這場總統選舉盡快進入「信任」大戰，才是最後廝殺的關鍵。拆穿網紅治國的思維，總統不需要拼網路聲量，不需要當小丑。台灣當前最需要的是可以穩定軍心、帶領全民作戰，眼界遼闊能拓展國際外交的實幹人選。