粉絲要多少，我才能開線上課程？

粉絲多少，才能開線上課程

線上學習市場無奇不有，有看過「一堆粉絲的人賣的不好」，也看過「沒什麼經營社群的人大賣」，粉絲量等於能賺錢嗎？

粉絲量會是評估開線上課程的其中之一個指標沒錯，有粉絲能初步評估你有一定的「市場性」，有機會能創造出槓桿效益，但...

從「粉絲要多少，我才能開線上課程」這個問題乍看之下會覺得：
只要有粉絲，課程就等於能賣得好，但實際上真的是這樣嗎？

課程賣不好，不要只怪沒粉絲

很多人都認為「有粉絲 = 賣得好」

線上課程賣不好的原因有非常的多，我看過的案例「破10+萬的經營者」也遇到賣不到400人的狀況（單價也不高），這要怪粉絲人數不夠？鐵粉太少、黏性不足？平常分享太多免費資源？粉絲都是免費仔？

大家認為線上學習平台的看法

相信很多人都知道線上學習平台會在意有沒有在做社群經營、知名度如何，所以老師們才會開始在意粉絲數量。對線上學習平台來說，老師除了擁有專業能力外，能擁有流量是一件再好不過的事情。

幾年前平台會稍微關注粉絲量，而經過幾年的市場驗證後，粉絲量的權重降低變成「參考值」、「入門的檻」，當一個老師能整合流量、專業等優勢，則能更有機會為平台帶來符合投資報酬率的合作效益，當然多多益善。

我粉絲很多，為什麼課程就不能賣得好？

從粉絲這個角度來分析，可以分為：
「粉絲組成」、「社群經營主題」、「分享知識方式」

1. 粉絲組成

社群粉絲黏著度組成圖

如果把粉絲分成五個等級，可以比較明顯知道差異在哪：

• 「狂熱粉＋鐵粉」粉絲人數佔比少
  課程有符合需求會直接購買；就算課程無強烈需求，也是最有可能付費支持你的受眾群體。

• 「一般粉」粉絲人數佔比多
  看到你的課程，會先謹慎考慮自身需求，購買也不如前兩者果斷直接。

• 「路過粉＋殭屍粉」粉絲人數佔比中
  平時也不太會出現在動態版上（演算法），對你僅止於「認識」，因此除非有強烈的需求，不然不會購買。

ㄧ個社群媒體的粉絲組成多種多樣，又會在經營主題變化之下，產生更細分的受眾輪廓，因此不能單看粉絲量來判斷能賣多好。

2. 社群經營主題

• 社群經營主軸與開課主題多相關？
  假設經營的主軸為「vlog 分享生活」，課程主題若是「Java 程式教學」它的連結性就低，粉絲群體中有需求的人佔比將會極少，要賣得好的可能性也會較低。但如果是開 vlog 教學、攝影、後製等課程，相對有興趣的人會比較多一點。若想要賣得更好，需要在平視就展現出強烈的專業技術與特色。
  
  「開課選主題」是一門需要專研的能力，背後市場有多大、受眾樣貌為何、有哪些痛點、對於技術的需求有多強烈、會在什麼場景下使用等事情都需要細緻的觀察。

• 社群經營的內容是精準還是分散？
  今天假設社群經營的主軸是「插畫」，你分享的內容：色鉛筆繪畫、水彩繪畫、油畫、粉彩、電腦繪圖等事情，就容易吸引到較多元的受眾，雖然都對繪畫有興趣，但是他們各自都會對其中「某一項內容」特別感興趣，當你想開「水彩課程」時，有興趣的受眾佔比大約是 20 %，又因為各種因素導致會購買的人降至 5~8 %。

對精準經營主題的社群來說，擁有粉絲量對開課絕對是事半功倍，精準受眾是課程銷售的基礎，能節省部分廣告投放的成本。

想要經營精準受眾的社群，會面臨到較難經營的狀況，能堅持不懈的分享，並撐到最後成功變現的都是勇者！

3. 分享知識的方式

是不是經常分享乾貨？

有沒有大量提供專業的免費知識？

社群經營的利基點就是「分享」，樂於分享知識是很好的事情，也對社群經營有非常大的幫助，但如果你未來有開課計畫，建議為你的內容「擬定分享策略」，例如分程度階段或分知識層級，為什麼呢？

• 我無私分享，我驕傲
  如果你透過社群，把內容毫無保留全部分享，在做付費課程、線上課程時又講了同樣的內容，會導致「付費與免費」間並無明確區隔，受眾買了課程就會發現內容怎麼都是「我已經知道/學會」的知識，當然多數的人並不會記得這些知識也是你分享的。他們的感受就會覺得課程很水，導致出現退費、負評的產生。

就算是粉絲，也不會想付錢買已學會的內容/知識

• 免費優質的內容，讓我吸粉無數
  確實，「優質內容＋免費」這會是社群經營的方法之一，也很容易達到吸粉的目的。當你開始變現時，這種分享經營策略也可能變成你的阻力，原因是你吸引來的可能粉絲中願意「付費購買知識的人」可能僅佔 10~15 %，
  
  「轉換成粉絲角度來看」
  這個社群一天到晚都會分享我要的知識，我一定要追蹤！！！當突然看到開課資訊，東看一下、西看一下，怎麼都是我大概都知道的東西，好像不用付費購買。
  
  這個社群會分享許多深度知識，我在等看看，應該會有免費的內容可以看，先不付費購買課程了。

經常提供優質免費資訊能獲得大量粉絲，也可能會培養出一群不願付費的受眾，因此拿捏其中的分寸與策略很重要。

• 講座內容 = 課程內容

知識變現組成

有些講師會接很多講座，無私分享所有好用的知識，但準備開課時，會發現很多知識「公開分享」過，粉絲看到課程的內容規劃，也會產生「內容我好像都聽過」的感覺，購買課程的意願就不會高。

這時該怎麼做呢？

將你的知識做各個曝光渠道的分享策略的擬定：

「社群分享」「講座分享」「課程教學」

例如：

社群分享的知識深度：0~30%

講座分享的知識深度：10~50%（建立信任、啟發粉絲）

課程分享的知識深度：15~80%

做出免費到付費的差異化內容分享策略，更有利於規劃「知識變現商業模式」，對於想進一步學習的受眾導入課程，其他的受眾加社群持續互動接觸，讓兩個產品相輔相成，推動品牌的正向循環。

知識調酒師真心話

想開課的老師對於粉絲數不需要太過於在意，反而是可以更著重於發展知識的深度與知識的應用廣度，並將發現與學習經過分享出來。專業能力會是開課最重要的基底，從「深化怎麼使用這項能力」→「如何把能力複製到他人身上」，這就是從專業者到教學者的轉變。

不斷學習、成長，並把成果分享出來，也都能成為社群經營的內容，最近也很多經營不錯分享成長經過的經營者，把自己實際情況方享出來，能為受眾創造許多「情緒價值」、從中獲取前進的力量！

如果這個社群只是冷冰冰的分享知識，就算很重要的知識，受眾可能也沒有心力去觀看學習，誰會想要無時無刻都在學習，想躺平放鬆呀！！！這也是我的社群需要強化的部分 😫

我是知識調酒師，一位知識產品的製作人
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