投標的故事(五十七) #狩獵戰略

什麼是狩獵戰略，就是看到機會就搶！

最適合新業務新部門採用戰略。

對五、六年級世代來說，

小時候聽過的「特別301」、「海盜王國」

這些名詞似乎都還記憶猶新，

而那段看似台灣不光彩的過去，

卻是台灣經濟成果的基石。

而臺灣雖然GDP高，但內需市場小，

自然資源較少，科技基礎薄弱，

因此形成了淺盤經濟。

而淺盤經濟特色：

1.經濟體系內的可用資源有限

2.對海外市場和技術的依賴程度較高

3.就供給面而言，淺盤經濟由於缺乏調整力，故供給線相對缺乏彈性，導致需求稍有變化，即易引起價格的暴跌暴漲。

導致台灣內需稍有變化，即易引起市場巨變。

呼應台灣曾是海盜王國稱呼。

1980年代台灣正在經濟起飛，

台灣與所有開發中國家一樣，

要趕上已開發國家必須透過「學習」，

而學習最快的途徑就是模仿，

講得再不好聽點就是抄襲、就是剽竊，

但這是落後者的必經之路，

透過仿冒才能快速趕上已開發國家。

相同地投標階段，最重要的是「搶」，

投標人必須能夠獨當一面，

不需要理會太多「管理」。

因為狩獵和採集不可預測性很高，

運氣好，能獵到一隻鹿，就可以吃上好幾天。

運氣不好，烏龜、蝸牛也都不錯，

真的不行就只好多吃點果實和野菇…

假設採集順利的話。

先來看看狩獵採集時代，人們的生活：

大部分的狩獵採集者，

可能每天都只需要工作 2～4小時，

當時的生活大概是這樣，

早上起床到附近的森林和草地上晃晃，

採採蘑菇、抓青蛙、挖根莖類，

中午過後就回家煮午餐、

大家聊八卦、講故事、跟孩子玩，

然後有大把的時間閒閒沒事幹。

如果很幸運的出生在食物來源豐富的地區，

例如可以狩獵長毛象、捕魚等等，

肉類還可以就地冷藏，

有時甚至一週工作一次都行。

畢竟人類在當時地球上最頂尖的掠食者，

的確有時會遇到老虎和蛇，不幸喪命。

真相是：

狩獵採集時代，人們一天只要工作2～4小時！

不用像現代社會的人每周工時是40～45小時。

狩獵給了獵人很大的自由度，

但代價是不確定性高！

對應到B2G 或B2B世界，

這就是狙擊式搶標，

打一槍或一個地方，四處投標。

反正只要潛在客戶多，槍法好，

遇到難的和容易的，先挑容易的；

遇到大的和小的，先挑大的。

狩獵戰略是在市場夠大、夠新時，

企業搶奪市佔率常用戰略。