投標的故事(135) #履約風險

隨著近期農業部與超思公司進口雞蛋事件，

掀起的輿論風波，許多人再度提出質疑：

企業與政府合作的模式，真的能夠實現雙贏嗎？

這讓我們不得不重新省思B2G（企業與政府之間的商務交易）的意義與價值。

？B2G的錯誤認知

在B2G的領域中，最大的誤區之一便是

「只要搶到政府的單，就能大賺一筆」。

然而，正如我過去經驗，

企業在參與政府採購時，

往往需面對複雜的標案規格、資格要求、

以及履約風險等問題。

如何避開這些雷區，

成為成功獲得政府案件的關鍵。

※超思公司事件看B2G的風險與機會

雞蛋事件中，超思公司被質疑獲取政府特殊照顧，享受政府提供的利益。

然而，背後的真相遠比想像中複雜。

農業部因應雞蛋短缺，

需快速尋找合作夥伴進行專案進口，

企業在此階段的合作，既是機會也是風險。

風險在於一旦受到社會質疑，

公司形象可能會受損；

機會則在於能與政府建立深度合作關係，

進一步開拓市場。

📢顧問評論：

在B2G的交易中，

企業不只是為了單筆交易的利潤，

更重要的是建立長期、穩定的合作關係。

如何在各種風險中找到自己的價值，

是每一家企業都應該深入思考的課題。

💼B2G合作的三大策略

1.了解政府需求：從政府政策、預算分配，到各部門的採購計畫，都是企業了解政府需求的重要來源。

2.強化企業資質：具備相對的技術、資質與經驗，能增加在政府採購中的競爭力。

3.主動溝通與回應：與政府單位建立良好的溝通機制，不僅能夠了解最新的政府需求，也能及時回應各種疑慮與挑戰。

B2G市場無疑是企業的一大商機，

但如何正確地捕捉這些商機，避免誤入歧途，

則需要企業具備前瞻的策略視野，

以及深厚的實務經驗。

希望每位從業人員都能在這塊豐碩的土地上，

找到自己的價值與定位。