[趨勢觀察]別再無腦信仰流量至上！流量高≠變現能力
前言
如果有在接觸行銷或者網紅相關的訊息，多半會信奉一個道理：
「流量可以帶來錢潮！流量越多越好！有流量就有錢！」
事實上真的是如此嗎？
Yes and no。
就我的觀察，真正能透過流量、點閱率賺到錢的，都是那些真正有認真在思考「流量如何變現」的人。
我會舉兩種例子，一種是方格子讀者比較熟悉的文字變現模式，另一種是IG網紅、Youtuber型態的KOL變現模式。
一、為什麼有流量不見得有錢？
首先，你必須理解「為什麼流量能夠獲得金錢？」，才能往下討論。
我們現在對於流量能換取到金錢的概念都源自於「廣告收益」，要有廣告收益，就必須有公司下廣告。公司會想下廣告，目的就是為了增加公司的曝光度跟收益，因此能夠接取廣告的平台或個人就必須思考，在我這邊下廣告，能給廠商帶來收益嗎？
我必須說，現在的廠商已經不是以前那種無腦投放電視廣告、公車廣告，反正有越多人看到越好的思維了。早期的媒體都會認為廣告的觸及率越高越好（＝能接觸到的群眾越多越好），但自從網路行銷興起，我們可以直接在各大分析平台中看到分析數據後，廠商自然而然會注意到一件事：
我花超多錢投廣告，結果轉換率超低的。（翻譯：我投入很多錢下廣告，很多人看到，可是沒多少人要買東西。）
但是觸及率是高的啊！真的很多人看到我的廣告啊！怎麼沒人買呢？
欸，那問題出在哪呢？
問題在於「投放廣告平台的主要客群(TA)跟我們公司的客群是否一致」。
舉例來說，如果你賣的是母嬰產品、月子餐，結果你到PTT或巴哈這些男性居多的平台投放廣告，或者到年齡層平均是18歲以下學生的平台投放廣告，顯然都不太適合。除非你的廣告已經廣投到不知道要投哪裡了，或者你的商業策略就是洗版洗到所有人都認識你，否則通常不建議對非TA的對象投放廣告──畢竟這樣很燒錢。
到了現在，如果廠商投放廣告的對象不是平台，而是網紅(KOL)、部落客，那廠商也必須考慮KOL跟部落客的主要客群會不會想購買他的產品，否則他的廣告費會跟丟到水裡沒兩樣。
二、廠商一定會想選擇流量高的人投放廣告嗎？
不一定。
事實上我在Podcast上已經有聽KOL私底下跟某些廠商的行銷聊天，會請他推薦一些粉絲比較少的帳號給他。
為什麼網路行銷會想要得到粉絲少的網紅名單？
- 流量高的KOL收費較高
- 如果今天有一筆預算，可以請一個200萬粉絲的KOL，或者20個5萬粉絲的小網紅，其實部分公司會考慮投資在後者上。
- 社群小圈圈化
- 目前的世界潮流已經從「所有人都集中喜歡某種事物」轉變成「每個人都在自己的小圈圈內」，因此與其集中資金給超高流量的網紅，有時候選擇投放多個小網紅的觸及率會更好。
- 更別提FB、IG、Youtube的演算法一直在改，目前我追蹤流量高的人，他們的貼文、影片常常不會出現在我的首頁。如果廠商的行銷有注意到這一點，就會知道一筆預算All in高流量網紅是很危險的投資。
從這個角度來討論，就比較容易理解，為什麼流量高不見得會被廠商列為第一人選。
三、所以變現模式只有廣告業配嗎？
當然不是。
但我必須說，過去大多數的人都只以為變現模式只有廣告業配，沒業配好像就沒收入，然後以前的廠商又喜歡只找高流量網紅業配，所以才會出現流量高等於一切的迷思。
廣告紅利可能在剛出來的那幾年還不錯，比方說過去很多Youtuber有吃到早期廣告收益的紅利，但放到現在，隨著網路媒體普及率上升，商業模式逐漸穩定，平台給創作者的收益比例也逐漸下調。單靠點擊率換算的廣告收益早就不如以往，因此想模仿他們的成功軌跡顯然不現實。
或者該說，只靠廣告、業配收益來維持收入，本來就是很危險的事。
你的一切決策都會被流量、被數字、被廠商牽著鼻子走，你無法做你想做的決定，因為太過自由可能導致你沒有收入──可能沒收入的這個恐懼，也許會導致你會接你根本不喜歡的產品業配，導致你的粉絲對你推薦的產品失去信心，然後你的粉絲會離你越來越遠，轉換率下滑，也會導致廠商之後不再下業配給你──
這是個很恐怖的劇本，但我想這種事一定屢見不鮮，否則怎麼會有這麼多網紅宛若曇花一現呢？
那怎麼辦呢？完全不靠廣告，完全不接業配嗎？
當然不是，我們必須抓到平衡點。
我們很常會聽到一句話：「不要把雞蛋放在同一個籃子裡」，這句話的意思是我們必須分散風險。其實無論是哪個領域，你把所有的資源都集中放在同一個地方都很危險。
我們當然可以接業配，但我非常建議，我們要有其他的收入來源，這樣才能保障我們不會因為金錢焦慮，而強迫自己去接無法接受的產品業配，假裝這個東西很好吃、很好用、超棒的，其實我心裡根本就覺得它超爛的──不！千萬不要這麼做！長期下來，你的身心會被腐蝕地不成人形，你會因為這些壓迫自己的行為而開始怨恨社會，你會經歷一段很Drama的人生，繞了一大圈才發現你最怨恨的是當初沒有推掉這些垃圾工作的自己！
請記住，如果你想經營一個個人品牌，你的一切決定都最好符合你的價值觀。不要欺騙自己，你騙得了自己，也騙不了別人。如果你一直在用根本不適合你的方式包裝自己，你總有一天一定會人設翻車，而這個翻車，或許是你打從心裡想要的──因為必須翻車，你才有機會真正做自己。
四、我要怎麼開拓其他的收入呢？
我們可以去參考目前市面上所有能夠用錢購買到的商品，把它精簡化，只抽取概念，我們可以獲得三個關鍵字：
產品- 實體或虛擬產品
- 例如：化妝品、鞋子、3C、家電、遊戲
服務- 諮詢服務、代理服務等
- 例如：一對一教練課、職涯諮詢、命理諮詢、地政代書、網頁設計、國外代購
資訊- 資料或者知識
- 例如：電子書、線上課程、數據分析報告、國際新聞
事實上，廠商想要工商的不外乎以上幾種。
那麼我們就可以確定，符合這些概念的東西對於大多數而言，都是具有價值的東西，他們願意花錢購買，所以有機會變現。
你可以從你的專業、興趣、目前已經有的技能、未來願意學習的技能去分析，你可以做什麼東西作為你的變現管道？
但你不該只侷限在這些項目上，而是透過這些概念去模擬，什麼東西是你願意花錢購買的？如果你有產生特別的靈感，就用最小的(財務)成本去(心態上的)大膽嘗試，反正失敗了不心疼，成功都是多拿的！
五、什麼是主動收入？什麼是被動收入？
儘管Youtuber、KOL的業配收入豐厚，但也必須考量到一點：大多數的業配都是一次性收入。除非你們是簽半年約、一年約之類的長期合作，但這樣的機會並不多。
或許單筆的數字很驚人，但每個網紅多多少少內心都有「我不知道我能紅多久」的疑慮。
他們會有這種疑慮也很容易理解，就是因為他們大多數的收入都是不穩定且一次性的。因此比較懂得理財的網紅大多會利用業配收入去做資產分配，或者開始投資其他事業，來讓自己的經濟更加穩定，不會讓廣告業配成為自己主要且唯一的收入來源。
既然要討論變現能力，我認為規劃主動收入跟被動收入的配比很重要。
- 什麼是
主動收入？ - 你需要付出勞力才能獲得的一次性收入
- 只要你一停止工作就不會再獲得收入
- 例如：公司上班、業配廣告、接案、開團購、代購、抖內
- 什麼是
被動收入？ - 投入部分資源(財務/勞力)，之後即使完全不維護或只需要很少的維護就能持續有收入
- 透過長期佈局，能夠讓過去的投入持續有機會變現（依然需要工作，但比起勞動更需要全盤思考的能力）
- 例如：股票、基金、房租、線上課程、電子書、訂閱、聯盟行銷
- 特例：個人商品（委託寄賣或雇用人手協助販賣才算被動收入）
如果對這部分的討論感興趣，可以也看一下這篇文章：
https://vocus.cc/article/65af2fd0fd89780001ca331c
上面是我看了很多影片、文章、聽了很多Podcast，從不同人的片段資訊中整理歸納出來的資料。
以正妹IG網紅為例，她除了IG貼文、影片業配以外，還可以接團購、做聯盟行銷。如果她還有經營直播，可以有訂閱跟抖內的收入，也可以直播帶貨。
她平常主要可能就是在分享自己的化粧品、保養品、生活、穿搭、旅行Vlog等等，如果擅長這樣的內容，就很適合在IG、Pinterest、小紅書上經營，因為這些平台都是以女性用戶居多，年齡配比而言，小紅書的客群最年輕、其次是IG，Pinterest的客群年齡層最廣且多半是美國用戶。
如果是知識型網紅，多半會選擇跟他的調性較符合的方式，例如部落格/影片廣告業配、寫書、做線上課程、演講、擔任公司顧問、一對一諮詢服務、聯盟行銷、個人產品等。依照內外向跟人脈廣度、資源多寡的不同，知識型網紅在選擇變現模式時會有滿大的落差，彈性也越大，可以依照個人性格去選擇適合自己的變現方式──或者創造出適合自己的變現方式。
六、不要認為只侷限在現有的變現方式
雖然我上面舉了一大堆例子，但我不希望看到這篇文的人誤以為只有這些方式才能變現。
其實像Youtuber、直播主、團購主他們的獲利模式，在十年前，我們都完全無法想像，在那時候沒有任何人教導這些人可以怎麼做，所有人都是瞎子摸象一般，把自己覺得能嘗試的都去試試看，才有機會獲得優渥的成果。
所有的路都是有人試出來的，當他們找到了一個有機會的模式，嚐完最鮮甜的部分，才會把知識分享出來。而當他們分享出來之後，因為其他人會前仆後繼地進入這個市場，藍海市場會漸漸轉變成紅海市場，最終會成為夕陽產業。
既然如此，為什麼他們願意分享呢？
因為這些先驅者往往有「就算這裡之後變成紅海，我也會找到下一個藍海」的氣魄，他們多半對於固守在某處興致缺缺，所以當他們願意分享經驗時，其實他們已經在物色下一個讓他感興趣的主題了。
所以呢？
所以，當你有任何靈感忽然迸發出來時，不要急著質疑它，先試著做做看吧！
或許你就是下一個開拓者也說不定呢？
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