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【趨勢觀察】別再無腦信仰流量至上！流量高≠變現能力

前言

如果有在接觸行銷或者網紅相關的訊息，多半會信奉一個道理：

「流量可以帶來錢潮！流量越多越好！有流量就有錢！」

事實上真的是如此嗎？

Yes and no。

就我的觀察，真正能透過流量、點閱率賺到錢的，都是那些真正有認真在思考「流量如何變現」的人。

我會舉兩種例子，一種是方格子讀者比較熟悉的文字變現模式，另一種是IG網紅、Youtuber型態的KOL變現模式。

一、為什麼有流量不見得有錢？

首先，你必須理解「為什麼流量能夠獲得金錢？」，才能往下討論。

我們現在對於流量能換取到金錢的概念都源自於「廣告收益」，要有廣告收益，就必須有公司下廣告。公司會想下廣告，目的就是為了增加公司的曝光度跟收益，因此能夠接取廣告的平台或個人就必須思考，在我這邊下廣告，能給廠商帶來收益嗎？

我必須說，現在的廠商已經不是以前那種無腦投放電視廣告、公車廣告，反正有越多人看到越好的思維了。早期的媒體都會認為廣告的觸及率越高越好（＝能接觸到的群眾越多越好），但自從網路行銷興起，我們可以直接在各大分析平台中看到分析數據後，廠商自然而然會注意到一件事：

我花超多錢投廣告，結果轉換率超低的。（翻譯：我投入很多錢下廣告，很多人看到，可是沒多少人要買東西。）

但是觸及率是高的啊！真的很多人看到我的廣告啊！怎麼沒人買呢？