科技背景創業者的成功之路 | Y Combinator 創業學院 | 09

在這篇中會介紹的：

• 科技背景創業者
• 你要在每個階段中做什麼
• 科技背景創業者如何參與

科技背景創業者

科技背景創業者 在指在整個創業的旅程中，需要高度密集的投入 科技背景創業者帶領整個產品，並且跟用戶互動

可能是 CEO 或是 CTO 這也跟產品類型、產業類型有關

在新創前期，他的角色會像是領導工程師 建構產品，並且為技術選擇方向

責任：

• 前端
• 後端
• 運維
• 網頁
• 使用者體驗
• IT / 各式各樣的供給（ex. Google 帳號）

除了關於科技的事情，也要負責和使用者對話 並且做到迭代

你必須要以完成產品為優先，而非做到完美的架構 並且要能夠快速的迭代 用不完全的資訊來做決定 你必須要習慣於技術債、不效率的過程、醜陋的代碼和混亂

總而言之，必須要為組織的成功做出承諾 必須要做任何事讓產品成功 不能有"這不是我的工作"的態度

Idea 階段

做出原型，越快越好 用 figma 做出原型，並且讓使用者試用 如果是硬體產品，可以用 3D 建模做出來 甚至是一段腳本代碼

做原型時候常犯的錯誤

• 過度設計
• 沒有跟用戶對話
• 沒有放棄錯誤的想法

很多創業者會覺得要做到某一個階段才能給別人看 但其實你可以在任何階段都可以給別人看 因為這只是要驗證你的想法

MVP 階段

MVP 的目標是建構來發布 應該要在一週內完成（硬體和高科技除外） 在這個階段的目標是：讓使用者願意承諾會使用（怎麼代表承諾？->他們願意付錢）

很多人在有人願意用後會想要開始“徵人” 但實際上“徵人”反而有可能會拖慢你的速度 在這段時間找人是非常混亂和困難的
也可能會讓你們行動變慢

也可能會喪失你某方面的 insight 因為不是全部由你來做了

Justin TV 一開始有 4 位創辦人（三位技術背景）
一開始就是由 3 位技術背景的創辦人來做，其實他們做的事就是工程師的事情 Kyle 勇敢的承擔所有串流的開發，其他人也各司其職
他們就這樣做完後發布了

找到一個方式，你可以用 10% 時間去完成 90% 你需要完成的事。
一個 90% 完成的狀態是可以馬上運作，比起 100% 完成的狀態要好的多 by. Paul Buchheit

Door dash 的 MVP

一開始他們並沒有後端，就是一頁前端頁面 用 Google 表單來收集訂單，也附上了創辦人的電話去讓他們可以聯絡 一開始他們只為史丹佛的學生服務，並且把範圍限制在 Palo Alto

不像 Grabhub 一開始就選擇大城市做，Door dash 一開始就選擇小城市做

選擇技術棧

保持簡單，不要找那些新的程式語言或是技術
尋找那些可以加速迭代的技術棧 盡量選擇可以快速使用的技術和第三方庫

Auth: Auth0
Payment: Stripe

先用簡單的技術做玩具車
先用 JS,PHP 做一些可以快速迭代的東西
！所有技術選擇只有一個目標：完成你對於用戶的承諾

發布階段

在這個階段，發布的目標是為了找到 product-market fit

技巧：

• 用軟/硬資料去做快速迭代
• 不斷發布，不斷迭代
• 平衡"新功能"和"維護"
• 除了做客戶用的產品，也要做成長用的"功能"

用軟/硬資料去做快速迭代

硬資料： 去追蹤和分析，已達成 KPI 選擇可以快速做分析的技術棧：GA, Amplitude, Mixpanel 像是 Prometheus 這種需要花很多時間去設定的就不適合

軟資料： 在發布之後，持續跟用戶對話

用這些資料去了解使用者的問題、了解他們為什麼停留、為什麼離開

WePay 是 YC 中的一家 b2c 支付公司（類似 Venmo）
他們做完 MVP 後發現沒什麼人在用，並且最大的客戶是 GoFoundMe
並且他們只關心支付功能 後來 WePay 就轉做 API（和 GoFoundMe 合作）
並且用 API 服務找到 product-market fit

另一個例子是 Segment，他們一開始想要做教學分析工具

後來他們轉成做單純後端 API，在 HN 上獲得熱烈迴響
之後他們每週發布新版本 並且找到 product-market fit 後來他們也成為了獨角獸

平衡"新功能"和"維護"

你必須要再做新功能、處理問題、解決技術債之間找到平衡 技術債其實完全沒有問題，當成長的時候，你會有更多的資源去處理它 你要去擔心真正重要的事：找到 product-market fit

很多項目在早期都是壞的 但並不影響他們未來的成功

pokemon go 一開始甚至無法登入 但在 2022 年他們有數十億營收

在一開始他們的架構並沒有到那麼好 所以他們會出問題是非常正常的 他們在第一個月就達到 Twitter 10 年的用戶量

傷心的 CTO 狗狗

總之重點就是：不要想著像大公司一樣搞，你沒有那麼多資源

除了做客戶用的產品，也要做成長用的"功能"

你要建構能夠讓你的產品成長的功能 很多成長駭客都是用這些功能來做成長

ex. 邀請朋友、分享、推薦

科技背景創業者如何參與

假設你已經找到 product-market fit 你會開始需要把產品做的可擴展，因為技術或架構一定會出現問題

你會需要去決定和建構工程團隊的文化

招募：

• 要管理小型工程團隊
• 一開始找目的多半是朋友
• 你的角色會持續變動（2-5 個人：你還會有 70% 時間花在工程上，5-10 個人：你會有低於 50% 時間花在工程上，並且要花更多時間在架構和處理"人"有關的事情上）