懶人說書(7)_解鎖財務自由人生

作者： DAN LOK

重點一、釐清想法：

1.人生財富四階段：

1.生存：只能賺取足夠的錢，來支應生活所需。

2.安定：有房、有車、不用擔心下個禮拜的帳單，害怕失去所擁有的東西，不繼續力爭成功。

3.成功：幾乎得到所有需要的東西和想要的，但總感覺缺少什麼，感到一股空虛感。

4.意義：得到該想要的事物，同時了解充實感和滿足感，是來自於幫助他人成長。

2.你處於哪一個財富階段? 你想到達哪一個財富階段?

3.四個危險的財務迷思：

1.努力再努力，沒有提升自己，創造更好的價值，換取更多錢財。

2.認為自己創業，會更省下時間，並且賺取更多的錢財。

3.認為創造被動收入後，就可以高枕無憂，不用付出努力或是時間，就能獲得錢財。

4.比起獲得財務自由，更應該擁有財務自信：擁有技能、有辦法養活自己、不用等待加薪、財務經濟狀況不用任人擺佈，感到真正的和平、安全、舒逸。

4.財富三角的三個面向：

1.力量：高收入技能，主宰自己的時間和收入。

2.獲利：可擴展性的事業，帶來利潤和現金流。

3.可能性：高報酬投資項目(10%以上)，增加個人淨值，擴展自己的可能性。

5.六種財富原型：

1.籠中的獅子：需要相信自己的能力，努力踏出籠子。

2.被束縛的魔法師：充滿創造力、想像力和魔力，卻被束縛的自己。

3.奔忙的寶物獵人：亂槍打鳥，效率遠低於專注做一件事。

4.無辜的囚犯：在渾然不覺中，蓋起自己的牢房。

5.流落荒島的倖存者：全靠自己的創業者，長期在長工時、缺乏安全感、缺乏穩定可預期收入。

6.不滿足的君主：不滿足的自己，持續找尋下一個征服的目標。

重點二、解鎖自己：

1.解鎖你的高收入技能：

1.高收入工作：需要依賴公司，基本上就是高收入奴隸。

2.高收入專業：高收入專業的陷阱，在於要完全依賴產業。

3.高收入技能：身價由你帶給市場的價值而定，不需依賴產業。

1.推薦高收入技能：文案編寫、創意寫作、諮詢服務、數位行銷、部落格/內容創作、談判協商、公開演講、外文翻譯、攝影、程式設計、高單價銷售

2.解鎖你的個人力量：

七種財富鎖鏈：

1.慢慢地賺錢、累積財富：你所提供的價值X你所服務的客戶=你所賺到的金錢，賺得越快，就越富有。

2.你現在的自我意象：你必須想辦法，擺脫你一直以來的模樣，催促你的現實跟上腳步。

3.負面的家人與朋友：學著正面思考，選擇朋友，選對人生有加分效果的人。

4.現在的舒適圈：舒適圈就是你的所得圈，學會擁抱不舒服、踏出舒適圈，舒適圈外是奇蹟發生的地方。

5.想當拯救世界的英雄：先幫助自己再去拯救世界。

6.依靠你的意志力：想要成果，靠的是架構，而不只靠意志力。

3.解鎖你的生產力：

生產力的五大關鍵：

關鍵一：要緊緊盯住你的成果表現：

1.一年想賺多少錢?

2.除以12，月目標是多少？

3.除以4，周目標是多少?

4.除以5，日目標是多少?

5.除以8，小時目標是多少?

6.最後把每小時目標乘以3，就會得到你的生產力魔術數字是多少?

關鍵二：要像雷射般無比集中專注：

     80/20法則：多數的成果來自於少數的付出。

1.哪些事情讓自己覺得壓力很大?

2.那些事情執行成功?

3.加入不必親力親為清單?

4.加入必做事情清單?

關鍵三：要像億萬富翁般的組織你的時間

主動安排你的每一天，做任何的東西，必須設好截止日期，不然會沒有完成的一天。

關鍵四：消滅七個拖延症小惡魔

1.完美主義者：不要當個完美主義者，只要踏出第一步，開始執行就好。

2.懶蟲：不想辛勞付出，想要獲得成果。

3.觀察大師：拿自己和所有人比較，只要別人比他行就會退縮。

4.想太多預言家：不要過度思考，想像出一堆問題來煩惱自己。

5.耍白癡：把過度簡單化的事情複雜化。

6.耳根子太軟：四處聽別人說，哪裡摸一下、那裡玩一點，永遠無法專注。

7.理由伯：想藉各種理由和藉口來逃避。

關鍵五：找出你的不妥協，掌握自己就是掌握財富：商業面、感性面、財務面、成長、生理健康面

4.解鎖你的銷售實績：

高單價銷售五個準則

1.不要一開口就業務嘴

2.說得越少，成交的越多

3.消費行為最終的目的，是為了要脫離某些東西

4.找出三種層級的痛苦

1.表層的痛苦

2.商業或是財務的痛苦

3.個人的痛苦

5.放掉不好的潛在客戶

高單價銷售電訪三階段：

第一階段：

大綱：了解客戶的想法和動機，發掘客戶真正的需求是什麼。

第二階段：

認可：建立評分機制，確認客戶是不是適合的合作對象。

第三階段：

完全投入：提出解決方案，表明客戶也須完全投入，最後拍板定案成交。

5.解鎖你的利潤率：

三個該做高單價銷售的原因：

1.比競爭對手更敢砸成本來擴張規模。

2.建構一間客戶數量低，銷售單價高的公司，獲得持續性的擴展機會。

3.只跟適合的好客戶合作

三個無法做高單價的迷思：

1.價格調高我的客戶會跑光

2.競爭性訂價

3.高價銷售比較難

6.解鎖你的社會資本：

第一階段： 累積：透過價值創造收入

1.將你的價值傳達給客戶，藉此創造信任、建立關係

2.點擊率目標、觀看率目標

3.預先讓你的顧客準備、理解再轉換階段會提供的銷售方案

 第二階段： 轉換：用極低成本來獲得潛在戶客群

1.把上一階段累積的閱讀人，都轉化為潛在客戶或購買者，實現購買的行為。

第三階段： 再行銷：維持品牌知名度

1.維持潛在客戶心中的知名度

2.盡可能接觸沒有立即轉換的客戶

結語：

書中一再強調創造高收入技能，建立起財務獨立和自主，但有生成式AI的現在，介紹的高收入技能，有可能被AI給取代掉，銷售的觀點，有一定參考性，畢竟在現代社會上，幾乎都在銷售自己的價值，來換取錢財。