<div class="draft-block draft--p left">高奢一直是一個比較特別的行業，因為他必須要深入，了解人心背後的想像。你說的有很多有道理，但實際上比這個要複雜許多。因為最重要的人性，牽涉到方方面面。物慾。能力。攀比。認知。都是。</div>

<div class="draft-block draft--p left">
              <a href="/user/@alanidea" target="_blank" class="draft--mention">
                <i class="icon-mention"></i>
                <span>普普文創</span>
              </a>
             這本書的作者正是法國巴黎高等學院，與高奢長期合作的教授撰寫的書：）他的研究跨度很長，也因此有些資料算是他早期研究的內容以當時對市場的觀察，雖然以現在角度來說已經不太精準，可以算是一個起始點。而至於慾望與認知，我最近剛發出的文章在這裡，裡面也有提到 Luxury 作為一個外來字眼本身的定義，以及在中文語境中的解釋空間，放在這裡給您參考：</div>
<div class="draft-block draft--p left">https://vocus.cc/article/66abcca6fd89780001ccab32</div>

高奢一直是一個比較特別的行業，因為他必須要深入，了解人心背後的想像。你說的有很多有道理，但實際上比這個要複雜許多。因為最重要的人性，牽涉到方方面面。物慾。能力。攀比。認知。都是。

商業

圖文插畫

旅行美食

創作

自我成長

學習

文化生活

<div class="draft-block draft--p left">研究高奢的教授在 2009 年的 The Luxury Strategy 裡提出了一個有趣的論點：他認為，在精品作為一種象徵的脈絡下，在越有社會階級流通空間的社會，中產客戶越有購買高奢精品的動力，因為這是一種預期心理——我希望我可以，而我終將可以得到上升階層後的物質享受。</div>
<div class="draft-block draft--p left">而論證這件事的來自當時對兩大新興市場的觀察：中國中產市場對精品的熱度遠比印度中產來的高，因為中國中產仰賴財富本身就有機會可以帶動流動，但印度中產除了財富之外還有其他因素可能變成流動的阻力，比如宗教信仰跟種姓。</div>
<div class="draft-block draft--p left">當然，這個案例作為論證本身是太不嚴謹（市場內的原因有不少，難以均值而論），但是這個角度其實也算是一個可能的視點：如果階級流動很固化，精品消費者裡在原有網絡裡的舊客會比新客多；而當流通空間大，新客才會是銷售的重點。</div>
<div class="draft-block draft--p left">你同意這個觀點嗎？</div>

<p class="lexical__paragraph"><span style="white-space: pre-wrap;">研究高奢的教授在 2009 年的 The Luxury Strategy 裡提出了一個有趣的論點：他認為，在精品作為一種象徵的脈絡下，在越有社會階級流通空間的社會，中產客戶越有購買高奢精品的動力，因為這是一種預期心理——我希望我可以，而我終將可以得到上升階層後的物質享受。</span></p><p class="lexical__paragraph"><span style="white-space: pre-wrap;">而論證這件事的來自當時對兩大新興市場的觀察：中國中產市場對精品的熱度遠比印度中產來的高，因為中國中產仰賴財富本身就有機會可以帶動流動，但印度中產除了財富之外還有其他因素可能變成流動的阻力，比如宗教信仰跟種姓。</span></p><p class="lexical__paragraph"><span style="white-space: pre-wrap;">當然，這個案例作為論證本身是太不嚴謹（市場內的原因有不少，難以均值而論），但是這個角度其實也算是一個可能的視點：如果階級流動很固化，精品消費者裡在原有網絡裡的舊客會比新客多；而當流通空間大，新客才會是銷售的重點。</span></p><p class="lexical__paragraph"><span style="white-space: pre-wrap;">你同意這個觀點嗎？</span></p>

研究高奢的教授在 2009 年的 The Luxury Strategy 裡提出了一個有趣的論點：他認為，在精品作為一種象徵的脈絡下，在越有社會階級流通空間的社會，中產客戶越有購買高奢精品的動力，因為這是一種預期心理——我希望我可以，而我終將可以得到上升階層後的物質享受。

而論證這件事的來自當時對兩大新興市場的觀察：中國中產市場對精品的熱度遠比印度中產來的高，因為中國中產仰賴財富本身就有機會可以帶動流動，但印度中產除了財富之外還有其他因素可能變成流動的阻力，比如宗教信仰跟種姓。

當然，這個案例作為論證本身是太不嚴謹（市場內的原因有不少，難以均值而論），但是這個角度其實也算是一個可能的視點：如果階級流動很固化，精品消費者裡在原有網絡裡的舊客會比新客多；而當流通空間大，新客才會是銷售的重點。

討論區

商業知識應用的範圍極廣，文化價值交換也是其中之一。然而市面上較少針對廣義文化企業的系統性地整理，也較少評論者以管理角度提出讓這些企業能夠有機發展、自給自足的思考方針。我將自己定錨為人文與商業相輔的實踐家，希望藉由所學提出應用策略框架，使更多亞洲文化商業體能用嶄新的角度，帶來下一波的文藝復興。

喬記洋行的沙龍

買精品的動力跟社會流動的彈性有關嗎？

立即付費加入喬記洋行的沙龍，即可解鎖內容與其他互動交流功能，與其他志同道合的會員共同打造專屬社群。