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最近有客戶問我：
「如果想讓商品進入某個大型通路，是不是應該從開發獨家商品著手？」
其實幫通路開發新商品的這個想法沒問題，但是順序錯了！
對於大型通路的採購來說，新供應商的獨家商品並不一定會讓他們感興趣，反而可能讓這些坐在辦公室的通路採購，難以判斷這個商品到底能不能熱賣，是否適合這間通路?
正確的順序應該是這樣的：
✅ 先拿你top1的、在市場上已經熱賣的商品去向大型通路提案，讓通路願意上架。
✅ 與通路合作順暢、建立信任後，通過採購的「觀察期」後，過一段時間採購才會開始主動向供應商「許願」，邀請你開發獨家商品。
很多人把順序搞反了，以為先做聯名或獨家開發商品，然後去找採購談，結果常常不知道採購的想法，花了一堆時間準備，卻被拒絕。
事實上，通路更傾向與他們熟悉且有銷售數據的供應商合作，而不是一開始就冒險嘗試陌生品牌的獨家商品。
想進入大型通路？先讓你的熱賣商品上架，讓數據說話！
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