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![[線上課]商品上架到實體通路6大必勝關鍵](https://resize-image.vocus.cc/resize?compression=6&norotation=true&url=https%3A%2F%2Fimages.vocus.cc%2Fd7b26c37-1f53-4b46-bf05-12c23d36d03c.png&width=400&sign=fdKZh9wHSZBWU8WRCDyUBq8QH5nPR--H421HU3_Rp48)
Top 5
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
進軍中國市場，單靠歐美原廠思維可行嗎？本集邀請曾任職世界 500 強上海代理商的 Nina，揭開中國零售戰場的神秘面紗。 2019 年電商佔比狂飆至 80%，Nina 分享了她如何在 10 分鐘回訊壓力下生存，甚至為了爭取李佳琦選品團隊青睞，不惜現場卸妝實測！想知道最接地氣的通路談判與直播提案技巧？
分析日系超市Lopia進軍臺灣市場為何能在零售業掀起熱潮，從「食物主題樂園」的氛圍陳列、高品質肉品的「高級化」視覺呈現，到提供「生活提案」的季節性與便利性商品，探討Lopia如何抓住消費者對美好飲食生活的需求，並為尋找新通路的食品與生鮮供應商提供策略建議。
在零售業打滾多年，我們習慣了「一分錢一分貨」的商業邏輯。但這次與 Verena 聊完她去上海食品展的觀察後，我意識到，某些產業的遊戲規則正在被強大的供應鏈優勢重新書寫。
為什麼一碗有料的熱粥能做到台幣 32 元？為什麼美國超市 Trader Joe’s 裡最潮的調味粉，源頭竟在中國青島？
這篇文
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
進軍中國市場，單靠歐美原廠思維可行嗎？本集邀請曾任職世界 500 強上海代理商的 Nina，揭開中國零售戰場的神秘面紗。 2019 年電商佔比狂飆至 80%，Nina 分享了她如何在 10 分鐘回訊壓力下生存，甚至為了爭取李佳琦選品團隊青睞，不惜現場卸妝實測！想知道最接地氣的通路談判與直播提案技巧？
分析日系超市Lopia進軍臺灣市場為何能在零售業掀起熱潮，從「食物主題樂園」的氛圍陳列、高品質肉品的「高級化」視覺呈現，到提供「生活提案」的季節性與便利性商品，探討Lopia如何抓住消費者對美好飲食生活的需求，並為尋找新通路的食品與生鮮供應商提供策略建議。
在零售業打滾多年，我們習慣了「一分錢一分貨」的商業邏輯。但這次與 Verena 聊完她去上海食品展的觀察後，我意識到，某些產業的遊戲規則正在被強大的供應鏈優勢重新書寫。
為什麼一碗有料的熱粥能做到台幣 32 元？為什麼美國超市 Trader Joe’s 裡最潮的調味粉，源頭竟在中國青島？
這篇文
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
▌你所有的擔憂，最後都會化為具體的重量。
我剛看完一集 YouTube
這國家你不去絕對後悔！環遊世界私藏名單推薦！ EP.98＃小青書＃謝哲青
看完那種感覺很像：藏在我心裡的 Wanderlust旅行癖被打開開關，
好想出走了。
謝哲青在講「朝聖之路」時有一句話我超有感：
#你所有的擔
這篇文章分享了作者前往芬蘭零下20°C的寒冷天氣旅行，如何在預算內（約10,000元）聰明採購保暖裝備的經驗。作者提供了五大實用技巧，包含下半身分層穿搭、腳部保暖、羊毛襪的選擇、上半身保暖衣物推薦，以及最重要之外套防風防水的重要性，幫助讀者為極寒天氣做好準備，不再感到慌張。
▌你所有的擔憂，最後都會化為具體的重量。
我剛看完一集 YouTube
這國家你不去絕對後悔！環遊世界私藏名單推薦！ EP.98＃小青書＃謝哲青
看完那種感覺很像：藏在我心裡的 Wanderlust旅行癖被打開開關，
好想出走了。
謝哲青在講「朝聖之路」時有一句話我超有感：
#你所有的擔
這篇文章分享了作者前往芬蘭零下20°C的寒冷天氣旅行，如何在預算內（約10,000元）聰明採購保暖裝備的經驗。作者提供了五大實用技巧，包含下半身分層穿搭、腳部保暖、羊毛襪的選擇、上半身保暖衣物推薦，以及最重要之外套防風防水的重要性，幫助讀者為極寒天氣做好準備，不再感到慌張。
陶育君老師的課程【專案協作與利害關係人管理】，其中提到專案開局必須設定「正確且可行」的目標，避免訂立無法執行的目標。作者將課程中的 ECRS 法則（刪除、合併、重組、簡化）應用於優化自己的 Podcast 剪輯流程，成功突破效率瓶頸。此外，文章也分享了將一年計畫壓縮到三個月完成的挑戰啟發
做了超過一年多的B2B業務後，我回頭看自己一路走來的學習歷程，透過閱讀B2B業務專家吳育宏老師的經典作品，<B2B聖經 :領高薪、晉升快、認識大老闆, 這是你最快成功的捷徑!>讓我反思有三個錯誤是我印象最深、也值得跟各位新手業務分享的。
第一個錯誤「以為讓客戶多說話就是好事」。
起初新手業務
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
大家職場上有遇過那些貴人呢?
這些貴人也許不是面目慈祥的菩薩，而是來給你帶來嚴厲挑戰的大魔王。
闖過這些關卡，你就晉級了!
我遇過這位主管說話很嚴厲地。他曾跟我說過的話，幾十年過後，我仍然是印象深刻，一輩子也不會忘。
「你這樣子做事，以我的標準，我不會過讓你通過試用期!」
但是，我如何生存下來呢?
我整理出三點建議，給想進入零售業擔任採購的朋友，這也是我在零售業超過10年的職涯裡，從無到有所培養出來的可移轉能力!
積極態度 / 不討厭數字 / 溝通談判能力
陶育君老師的課程【專案協作與利害關係人管理】，其中提到專案開局必須設定「正確且可行」的目標，避免訂立無法執行的目標。作者將課程中的 ECRS 法則（刪除、合併、重組、簡化）應用於優化自己的 Podcast 剪輯流程，成功突破效率瓶頸。此外，文章也分享了將一年計畫壓縮到三個月完成的挑戰啟發
做了超過一年多的B2B業務後，我回頭看自己一路走來的學習歷程，透過閱讀B2B業務專家吳育宏老師的經典作品，<B2B聖經 :領高薪、晉升快、認識大老闆, 這是你最快成功的捷徑!>讓我反思有三個錯誤是我印象最深、也值得跟各位新手業務分享的。
第一個錯誤「以為讓客戶多說話就是好事」。
起初新手業務
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
大家職場上有遇過那些貴人呢?
這些貴人也許不是面目慈祥的菩薩，而是來給你帶來嚴厲挑戰的大魔王。
闖過這些關卡，你就晉級了!
我遇過這位主管說話很嚴厲地。他曾跟我說過的話，幾十年過後，我仍然是印象深刻，一輩子也不會忘。
「你這樣子做事，以我的標準，我不會過讓你通過試用期!」
但是，我如何生存下來呢?
我整理出三點建議，給想進入零售業擔任採購的朋友，這也是我在零售業超過10年的職涯裡，從無到有所培養出來的可移轉能力!
積極態度 / 不討厭數字 / 溝通談判能力
