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![[線上課]商品上架到實體通路6大必勝關鍵](https://resize-image.vocus.cc/resize?compression=6&norotation=true&url=https%3A%2F%2Fimages.vocus.cc%2Fd7b26c37-1f53-4b46-bf05-12c23d36d03c.png&width=400&sign=fdKZh9wHSZBWU8WRCDyUBq8QH5nPR--H421HU3_Rp48)
Top 5
從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則
大家都聽過COSTCO，也逛過COSTCO，但你知道台灣COSTCO的亞太區總裁張嗣漢嗎？他不僅是台灣好市多的第一位員工，也是重要的靈魂人物之一。在大學時期，張嗣漢還曾經是一位專業籃球員，並曾來台灣打球，這段經歷讓他與台灣結下了深厚的緣分。今天，
回顧我過去當通路採購的經驗，總是喜歡到處逛逛：從百貨公司、量販店、展覽，到網路團購社群，都有我的足跡。當時擔任通路採購的我，每次出門我都扮演一個普通消費者的角色，其實背後目的只有一個，就是掌握市場的脈動，找到最熱賣、最有潛力的商品，好讓它們上架到我負責的通路，創造熱銷。
我是否願意掏錢買單
身為
書名:《解構顧客價值鏈：拆解消費者決策流程，發現商機切入點，用需求驅動設計新商業模式》
本書吸引我的地方是，談到許多零售業遇到的挑戰與現況，也曾經是我所遇到的!主題談的是顧客價值鏈運，作者舉了非常多零售產業的真實案例，但是往下深入挖掘，在談是商業模式的創新。
採購需要避免只是殺價過低，影響供應商的交貨意願。「賠錢生意沒人做」，
若對方勉強進行合作，不僅從交貨週期，商品品質，甚至售後服務都有可能會出現狀況，讓採購去收拾。
「採購的一刀進去，雖然刀刀要見骨，但又不能傷及要害，讓人致命，得讓人活得下去，幫你辦事!」遇到緊急情況，就積極與供應商協商解決方案。
劉潤提出透過3個維度，讓新零售的效率更優化
1.數據賦能:透過使用數據資訊，優化零售流程
2.坪效革命: 開設實體店，可以主動接觸上門消費者，讓消費者認識商品，進而刺激購買。
3.短路經濟:縮短供應鏈，通路商為取得更好的售價，直接找上工廠生產製造，省下中間商的抽佣分潤，把便宜的價格回饋消費者。
市場越窄，獲利越大： 小眾市場的市場規模較小，但因為專注、專一，所以顧客的忠誠度高。在這樣的市場中，創業者可以更深入地了解潛在客戶，並滿足目標客戶的需求，解決痛點，同時更容易建立品牌忠誠度，進而提高獲利。
專業化優勢： 選擇小眾市場，必須要花更多的時間練習及累積專業
18坪垃圾山小店，躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法
你有逛過Donki Donki嗎?
逛過Donki Donki的你，是否感受到店內商品陳列的獨特風格？密密麻麻的陳列和日本商品精緻包裝的巧思，是不是讓你的眼前一片眼花繚亂？
或者你也曾有過在店內亂逛時，卻覺得彷彿置身於迷宮的奇妙感覺？
無法說服的供應商電話，就轉接給主管吧!
多年前，我在擔任採購副理的角色時，當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類，因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌，品牌方的堅持和框架，常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候，我常常感到無奈。由於他們一年一換，我必須不斷適應不同的窗口
從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則
大家都聽過COSTCO，也逛過COSTCO，但你知道台灣COSTCO的亞太區總裁張嗣漢嗎？他不僅是台灣好市多的第一位員工，也是重要的靈魂人物之一。在大學時期，張嗣漢還曾經是一位專業籃球員，並曾來台灣打球，這段經歷讓他與台灣結下了深厚的緣分。今天，
回顧我過去當通路採購的經驗，總是喜歡到處逛逛：從百貨公司、量販店、展覽，到網路團購社群，都有我的足跡。當時擔任通路採購的我，每次出門我都扮演一個普通消費者的角色，其實背後目的只有一個，就是掌握市場的脈動，找到最熱賣、最有潛力的商品，好讓它們上架到我負責的通路，創造熱銷。
我是否願意掏錢買單
身為
書名:《解構顧客價值鏈：拆解消費者決策流程，發現商機切入點，用需求驅動設計新商業模式》
本書吸引我的地方是，談到許多零售業遇到的挑戰與現況，也曾經是我所遇到的!主題談的是顧客價值鏈運，作者舉了非常多零售產業的真實案例，但是往下深入挖掘，在談是商業模式的創新。
採購需要避免只是殺價過低，影響供應商的交貨意願。「賠錢生意沒人做」，
若對方勉強進行合作，不僅從交貨週期，商品品質，甚至售後服務都有可能會出現狀況，讓採購去收拾。
「採購的一刀進去，雖然刀刀要見骨，但又不能傷及要害，讓人致命，得讓人活得下去，幫你辦事!」遇到緊急情況，就積極與供應商協商解決方案。
劉潤提出透過3個維度，讓新零售的效率更優化
1.數據賦能:透過使用數據資訊，優化零售流程
2.坪效革命: 開設實體店，可以主動接觸上門消費者，讓消費者認識商品，進而刺激購買。
3.短路經濟:縮短供應鏈，通路商為取得更好的售價，直接找上工廠生產製造，省下中間商的抽佣分潤，把便宜的價格回饋消費者。
市場越窄，獲利越大： 小眾市場的市場規模較小，但因為專注、專一，所以顧客的忠誠度高。在這樣的市場中，創業者可以更深入地了解潛在客戶，並滿足目標客戶的需求，解決痛點，同時更容易建立品牌忠誠度，進而提高獲利。
專業化優勢： 選擇小眾市場，必須要花更多的時間練習及累積專業
18坪垃圾山小店，躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法
你有逛過Donki Donki嗎?
逛過Donki Donki的你，是否感受到店內商品陳列的獨特風格？密密麻麻的陳列和日本商品精緻包裝的巧思，是不是讓你的眼前一片眼花繚亂？
或者你也曾有過在店內亂逛時，卻覺得彷彿置身於迷宮的奇妙感覺？
無法說服的供應商電話，就轉接給主管吧!
多年前，我在擔任採購副理的角色時，當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類，因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌，品牌方的堅持和框架，常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候，我常常感到無奈。由於他們一年一換，我必須不斷適應不同的窗口
