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![[線上課]商品上架到實體通路6大必勝關鍵](https://resize-image.vocus.cc/resize?compression=6&norotation=true&url=https%3A%2F%2Fimages.vocus.cc%2Fd7b26c37-1f53-4b46-bf05-12c23d36d03c.png&width=400&sign=fdKZh9wHSZBWU8WRCDyUBq8QH5nPR--H421HU3_Rp48)
Top 5
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
常見的談判卡點
1.「夠了就好」的心態：源自不配得感，讓你在談判中不敢爭取。
2. 害怕衝突與被拒絕：導致默默接受不合理條件。
3. 假裝成另一種人格談判：扮演不是自己的角色反而無效。
4. 無法安靜等待：急於開口讓自己失去準備空間。
5. 討好型人格：忽略自己需求，過度在意他人反應。
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
常見的談判卡點
1.「夠了就好」的心態：源自不配得感，讓你在談判中不敢爭取。
2. 害怕衝突與被拒絕：導致默默接受不合理條件。
3. 假裝成另一種人格談判：扮演不是自己的角色反而無效。
4. 無法安靜等待：急於開口讓自己失去準備空間。
5. 討好型人格：忽略自己需求，過度在意他人反應。
▌你所有的擔憂，最後都會化為具體的重量。
我剛看完一集 YouTube
這國家你不去絕對後悔！環遊世界私藏名單推薦！ EP.98＃小青書＃謝哲青
看完那種感覺很像：藏在我心裡的 Wanderlust旅行癖被打開開關，
好想出走了。
謝哲青在講「朝聖之路」時有一句話我超有感：
#你所有的擔
之前去芬蘭旅行，才知道芬蘭的冬天溫度是 -20°C，台北的冬天的溫度，頂多最冷下看9°C，我還真的沒有概念 -20°C的天氣會是怎麼樣子。
我一開始當然先上網查別人怎麼穿。
然而資料收集很多，但心裡還是慌，因為真正的問題是——
我根本不知道 -20°C 會把人冷成什麼樣子，所以也完全不確定自己
▌你所有的擔憂，最後都會化為具體的重量。
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之前去芬蘭旅行，才知道芬蘭的冬天溫度是 -20°C，台北的冬天的溫度，頂多最冷下看9°C，我還真的沒有概念 -20°C的天氣會是怎麼樣子。
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我根本不知道 -20°C 會把人冷成什麼樣子，所以也完全不確定自己
做了超過一年多的B2B業務後，我回頭看自己一路走來的學習歷程，透過閱讀B2B業務專家吳育宏老師的經典作品，<B2B聖經 :領高薪、晉升快、認識大老闆, 這是你最快成功的捷徑!>讓我反思有三個錯誤是我印象最深、也值得跟各位新手業務分享的。
第一個錯誤「以為讓客戶多說話就是好事」。
起初新手業務
做了超過一年多的B2B業務後，我回頭看自己一路走來的學習歷程，透過閱讀B2B業務專家吳育宏老師的經典作品，<B2B聖經 :領高薪、晉升快、認識大老闆, 這是你最快成功的捷徑!>讓我反思有三個錯誤是我印象最深、也值得跟各位新手業務分享的。
第一個錯誤「以為讓客戶多說話就是好事」。
起初新手業務
