外商採購愛零售
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
Top 5
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
進軍中國市場，單靠歐美原廠思維可行嗎？本集邀請曾任職世界 500 強上海代理商的 Nina，揭開中國零售戰場的神秘面紗。 2019 年電商佔比狂飆至 80%，Nina 分享了她如何在 10 分鐘回訊壓力下生存，甚至為了爭取李佳琦選品團隊青睞，不惜現場卸妝實測！想知道最接地氣的通路談判與直播提案技巧？
進軍中國市場，單靠歐美原廠思維可行嗎？本集邀請曾任職世界 500 強上海代理商的 Nina，揭開中國零售戰場的神秘面紗。 2019 年電商佔比狂飆至 80%，Nina 分享了她如何在 10 分鐘回訊壓力下生存，甚至為了爭取李佳琦選品團隊青睞，不惜現場卸妝實測！想知道最接地氣的通路談判與直播提案技巧？
分析日系超市Lopia進軍臺灣市場為何能在零售業掀起熱潮，從「食物主題樂園」的氛圍陳列、高品質肉品的「高級化」視覺呈現，到提供「生活提案」的季節性與便利性商品，探討Lopia如何抓住消費者對美好飲食生活的需求，並為尋找新通路的食品與生鮮供應商提供策略建議。
分析日系超市Lopia進軍臺灣市場為何能在零售業掀起熱潮，從「食物主題樂園」的氛圍陳列、高品質肉品的「高級化」視覺呈現，到提供「生活提案」的季節性與便利性商品，探討Lopia如何抓住消費者對美好飲食生活的需求，並為尋找新通路的食品與生鮮供應商提供策略建議。
在零售業打滾多年，我們習慣了「一分錢一分貨」的商業邏輯。但這次與 Verena 聊完她去上海食品展的觀察後，我意識到，某些產業的遊戲規則正在被強大的供應鏈優勢重新書寫。
為什麼一碗有料的熱粥能做到台幣 32 元？為什麼美國超市 Trader Joe’s 裡最潮的調味粉，源頭竟在中國青島？
這篇文
在零售業打滾多年，我們習慣了「一分錢一分貨」的商業邏輯。但這次與 Verena 聊完她去上海食品展的觀察後，我意識到，某些產業的遊戲規則正在被強大的供應鏈優勢重新書寫。
為什麼一碗有料的熱粥能做到台幣 32 元？為什麼美國超市 Trader Joe’s 裡最潮的調味粉，源頭竟在中國青島？
這篇文
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
Top 5
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
進軍中國市場，單靠歐美原廠思維可行嗎？本集邀請曾任職世界 500 強上海代理商的 Nina，揭開中國零售戰場的神秘面紗。 2019 年電商佔比狂飆至 80%，Nina 分享了她如何在 10 分鐘回訊壓力下生存，甚至為了爭取李佳琦選品團隊青睞，不惜現場卸妝實測！想知道最接地氣的通路談判與直播提案技巧？
進軍中國市場，單靠歐美原廠思維可行嗎？本集邀請曾任職世界 500 強上海代理商的 Nina，揭開中國零售戰場的神秘面紗。 2019 年電商佔比狂飆至 80%，Nina 分享了她如何在 10 分鐘回訊壓力下生存，甚至為了爭取李佳琦選品團隊青睞，不惜現場卸妝實測！想知道最接地氣的通路談判與直播提案技巧？
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分析日系超市Lopia進軍臺灣市場為何能在零售業掀起熱潮，從「食物主題樂園」的氛圍陳列、高品質肉品的「高級化」視覺呈現，到提供「生活提案」的季節性與便利性商品，探討Lopia如何抓住消費者對美好飲食生活的需求，並為尋找新通路的食品與生鮮供應商提供策略建議。
在零售業打滾多年，我們習慣了「一分錢一分貨」的商業邏輯。但這次與 Verena 聊完她去上海食品展的觀察後，我意識到，某些產業的遊戲規則正在被強大的供應鏈優勢重新書寫。
為什麼一碗有料的熱粥能做到台幣 32 元？為什麼美國超市 Trader Joe’s 裡最潮的調味粉，源頭竟在中國青島？
這篇文
在零售業打滾多年，我們習慣了「一分錢一分貨」的商業邏輯。但這次與 Verena 聊完她去上海食品展的觀察後，我意識到，某些產業的遊戲規則正在被強大的供應鏈優勢重新書寫。
為什麼一碗有料的熱粥能做到台幣 32 元？為什麼美國超市 Trader Joe’s 裡最潮的調味粉，源頭竟在中國青島？
這篇文
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
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把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
回憶多年前，我還在實體通路擔任菜比八的採購專員，也有點像是採購經理的小幫手的年代。
那時候，智慧型手機還不普及，Google Calendar、LINE 更是不存在的工具。
採購和供應商之間的溝通，主要靠的就是——市內電話，以及電子郵件。
把電腦螢幕邊框，貼成一朵花
當時要安排每天的工作
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醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
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調味料與火鍋湯底，究竟在滿足什麼樣的消費與產業需求?
最近走進超市，你有沒有發現一件事——
醬料區好像越來越多種選擇了，再加上各種餐飲品牌聯名的火鍋湯底， 薑母鴨、麻辣鍋、酸菜魚，一整排看下來，選擇多到有點誇張。
這些產品，真的只是為了「方便」嗎？還是，其實背後正在回應某些更大的市場需求？
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
當你扣掉30元的手續費，有時候對供應商來說，最煩的不是金額，是「要問為什麼少？到底少在哪？誰決定的？有沒有單據？」這一串來回，最後消耗掉的是雙方的時
網路上看到一篇貼文，是一位知名的零售創業家談，客戶匯款給供應商，還要扣30元手續費的故事。
在零售業來說，付款這件事，本質上就是對供應商的一種尊重
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電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
電商品牌上架到實體通路的歷程
隨著電商紅利邊際成本遞增，許多品牌開始尋求「虛實整合（OMO）」，將目標轉向大型量販、超市與超商。然而，實體通路具備高度的專業門檻與完全不同的運作邏輯。若品牌未能從後勤、財務與商務溝通進行根本性的轉型，盲目上架往往會導致嚴重的虧損甚至品牌受損。
一、 商業溝通：掌握
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。