我們習慣將「人設」標籤化，視其為虛假的演技，但若換個視角，人設其實是為了保護內在本質的矛盾與衝突，使其不至於直接衝擊到外在日積月累、由口碑堆疊出的信用與為人信任。它更像是一層「整合性的外殼」，如同我們與世界接觸、感知溫度的「皮膚」 。 當內心充滿自我衝突與矛盾時，人設便能發揮「守護初心」的助力，它是一張我們與世界連結時的「消防救生氣墊」。當未經意識整合的發言或失控的情緒意外墜落時，這層緩衝能確保我們不至於與硬質的現實地面直接撞擊，避免那些不熟悉我們的人，對我們產生武斷的誤解或評斷。 親和力過高，是開放能量的紅利，還是負債？ 親和力本身是個中性詞彙，但當這股能量「過高」時，容易使一個人在人際關係圈中被碰觸的界線變得模糊，這表示可與此人的接觸點過於氾濫，甚至讓他人感覺「可碰觸」的機會過多，雖然這通常源於一個人的心胸寬大與能量開放，但在社交邏輯中，這未必是能讓人在短時間內被正確解讀的最佳路徑。 關於「知道」與「做到」的速差問題？ 知道與做到，哪個過程比較快？ 知道一題數學怎麼解，與自己親手解開這題數學，後者明顯需要更長的時間。知道夫妻該如何相處，與切身解決夫妻相處的矛盾，兩者之間的差距在於實踐。「知道」只需要腦袋瞬間的運作就能完成；但「做到」卻需要身體力行，才能在生命中轉化為真實的感受與經驗值。 當一個人感受到自己的高親和力與開放能量，卻未經實戰碰觸而得到具備意義的經驗值時，他只能依據片面的感受下定論。這也是為什麼，過高的親和力容易被誤讀為「沒有界線」。 高親和力的翻轉，可能嗎？ 高親和力之所以讓人覺得沒界線，往往是因為雙方缺乏深度交集的經驗值。因此，關鍵不在於收斂友善，而是在於「交集發生的那一刻」。 我們應把握每一次與他人產生實質互動的機會，在那樣的時刻，展現出早已備好的原則與立場，在短暫交集中，使對方因感受到「反差」而驚豔，這份反差帶來的不是驚嚇，而是清晰、精準地呈現出你的風骨。 當對方在感受到你的溫暖之餘，同時領略到你不可逾越的底線，這份親和力才不會被廉價化，而是轉化為一種「高價值的限制、稀有的真正親近」。

自我成長

飛的哲學的沙龍

人設，是與世界溝通的翻譯機，還是保護本質的「消防氣墊」？

我們一般在談論關係，經常談及婚姻、愛情、親情，其中親情分成原生家庭、親子關係兩類，接著是友情、事業伙伴。不過大家是否曾好奇，在這麼多關係中，有一種關係其實也很重要，我們也受其影響許多年，影響力不亞於愛情，但我們卻鮮少談論，而這關係的故事也經常可從新聞、社會事件，甚至在許多大小法院判決中常見的關係糾紛，就連本週法務部亦宣布開始著手修法，修與該關係之繼承特留分的民法法規。大家知道那是什麼關係嗎？兄弟姐妹關係。 在眾多諮詢案件中，經常會上前諮詢、解析星盤的關係為婚姻、愛情、親情、友情、事業伙伴，時常需為委託人繪製關係星盤、聽著他們的故事，接著為他們逐步釐清思緒。但為了「兄弟姊妹」議題而前來委託的人不是沒有，而是真的比較少，過去經驗有碰過擔心兄弟姊妹的事業、未來，例如：為姊姊卡債問題而傷腦筋的妹妹、為哥哥擔心婚姻問題而傷腦筋的妹妹、為妹妹擔心工作與生活決策的姊姊等。 或許你會問：「兄弟姊妹不也只是一種關係嗎？有什麼特別的嗎？」 當整理、歸納兄弟姊妹的星盤時，可以藉由這些分析結果，更認識你「真實的父母」、了解你父母究竟也「被傳承著」什麼課題、使命出現在這個生命洪流裡。真實的父母，指的是你所不知道的父母的過去、早年經驗、人生經歷、成長蛻變。父母被傳承的課題，指的是父母接受來自祖父母的餽贈，其中餽贈亦包含承擔某責任，甚至能了解父母間接吸取其曾祖父母所帶給祖父母的餽贈。 我們與兄弟姊妹之間是一種特殊的存在，像極了原生家庭關係裡亦敵亦友的「類友情」關係。對擁有同一個父母的兄弟姊妹而言，我們是否只能關心新聞、法庭常見爭產議題、只能在意父母資源分配、資源有限的議題？除了這些之外還有沒有其他洞見呢？ 我們可以透過彙整、分析「兄弟姊妹星盤」中得知，我確實得到來自父母的哪一種恩惠、轉化機會，當然也能更清楚知道我可以為這條靈魂洪流解決什麼樣的「結」，倘若能在你的這生將這「結」昇華，那麼你就能躍昇至另一個層次，這種層次如同為你的資本多增加了一個「0」，這些洞見可以更精準地幫助我們覺知此生的我們所能及的路與極限。 兄弟姊妹星盤中有意思的星象： 1. 倘若你發現委託人與其兄弟姊妹星盤中，皆有4、10宮議題。發現這對兄弟姐妹不僅與家人關係緊密，也乘載父母對「事業/形象」的重視，妙的是兩位落10宮是火星、一位落10宮是月亮，可預見其皆將會朝著耕耘自己形象的路前進，各個都有當自己專屬老闆的渴求啊！ 2. 倘若你發現委託人與其兄弟姊妹星盤中，其金星、火星皆為同屬性之三合星座。發現這對兄弟姐妹在關係中皆有高度意願承擔自己對於付出、接受承諾責任的習慣，是一群枕邊人眼中很罩的伴侶。 3. 倘若你發現委託人與其兄弟姊妹星盤中，皆有行星呈無相位。發現這對兄弟姐妹乘載父母有如「斷橋」般的孤寂與專注感。這能是禍、也能是福啊！

從彙整兄弟姊妹星盤中之可洞見的事

如果你口中的「信任」，可以那麼一下子就被擊垮，那可能要思考你有多少一廂情願的時候。 之前聽過一種感嘆：「人與人之間信任，很容易被破壞」，我聽的時候覺得挺狐疑，覺得如果容易被破壞，那你們關係還稱得上信任嗎？或許你以為相互示好就是信任？ 信任的組成是什麼呢？除了需經時間考驗外，雙方也要有一定的智慧，他必須得要清楚自己在做什麼，才有辦法履行「信任」，信任是一個「與人連心」的長跑專案，必須有能力，才經得起路上的風雨。 換句話說，智慧受阻之人是難以完成「信任」工程，可能會在中間打道回府，或是發現自己承擔不起，因此必須得中途放棄。這些在下下策的情況，是可能會讓對方有「突然被反咬一口」的感覺。 智慧能力不足不代表不能履行信任工程，只是風險較高。常說高風險、高報酬？覺得這時也變得不見得了呢！

信任工程

今天與一行來自台南西港朋友聊到「緣分」。 他們專程來拜訪苗栗白沙屯故友，他們這一回也20年沒見面了，很開心今天重聚於此，我這看似不相干的角色，但也融入的恰到好處，感謝他們的邀請，覺得榮幸。 「你們這樣的情感真的不容易，很珍貴」我說。 大哥聽完後，很有感觸地與我分享他的人生體悟，他提到親情、友情，有時還真令他無法分辨老天爺安排的用意，原以為的親情有時發展地也令人跌破眼鏡，而萍水相逢的友情卻有時也綿延的超乎預期。 覺得是這樣子沒錯呀！老天爺為你倆關係增添一份「親情」、「友情」標記，也只是為你們這輩子往來增添一份「續緣（接續上輩子緣份）」的機會。至於續的如何，其實也不重要，就像是樂透彩券開獎，只是增添你們「碰撞」機會而已，有緣就有緣，沒緣也無妨。 - — - 我們從「關係」聊到「親情」，再聊到「分財產」。當大家說起看過的「分財產」故事時，接著開始「感嘆親情」。這讓我想到了代書業務的「繼承案件」，辦理繼承案件的客戶們，是「實實在在」的「一家人」，你想想看，除了婚喪喜慶之外，很難有機會需要全家人一次出動吧！ 當辦理繼承案件的客戶來到事務所時，那種感覺很像是看著許許多多的「複製人」，有的是複製「長相」、有的是複製「口氣」，也有的是複製「習慣」，各式各樣的複製，更讓我曉得傳承、孕育的力量。 有的繼承案件客戶還在門口時，就能透過「互動」感受到氛圍，這讓坐在事務所等待的我，還足夠我幾秒鐘思考等下的談話進行方式，畢竟與客戶有「共感」是很重要的。 當部份人入座後，有的家人會開始詢問代書繼承事宜，有的則會等到全體坐定後才詢問代書。坐定後，有的長輩會先發言，有的長輩會坐在一旁很像來參觀或當陪襯。這些小細節都足以讓你對「家庭氛圍」有所概念、掌握。 但你說有哪一種比較好嗎？其實沒有。東方文化重視「孝、道」，但旻謁認為「各自負責、相互尊重」就已是對老天爺最好的回饋，無需抱持「親情肯定得要如何對待」的理念，那樣只是加速你因「對親情的錯誤預期」而走向失望而已。 - — - 我們經常可透過網路媒體、報章雜誌，看到繼承案件裡那支離破碎的家庭關係，接著大家會開始感嘆，感嘆好好的家庭怎麼變成如此，我聽到這樣的討論時，其實很難過，覺得會這樣做結論的人，他其實也只是想證明「原來人世間的親情也不就如此」。 覺得不是這樣判斷的，也不是所有的親情都如此，更也不是「就是因為是親情」所以如此。親情標記，只是老天爺增加你們這輩子相處機會的方法之一，友情標記同樣如此。 我們要如何看待「親情」呢？ 真實面對你與他們各自的感受，尊重彼此的安全底線、正視彼此都有各自的恐懼、課題，若心中有不清楚的地方，試著表達、試著解開誤會，儘管最後沒緣、沒有如你預期的好感受也沒關係，那也只是代表你的這部分緣淺。 無需感嘆，也無需特別以此結論做關於親情的註解，因為那只是大家在面對「利害」時，因不同特質所產生的不同反應，相處交織下的自然現象而已。 「難道不能念在舊情，而互相包容嗎？」你說，你也要看彼此是否自過往就沒有任何關係相處疙瘩、遺憾，而且除了考慮「情」，彼此的社經地位、經濟壓力、生活壓力也不同，怎麼能以「情」就帶過呢？ 好好地隨同代書引領下，與同為其他繼承人的大家一同協議分配、一同做最好的安排即可。而你也別擔心，老天爺是公平的，他沒給你親情的緣，也會給你別種你所盼望的緣。

從親情、友情變成利害關係，任誰都會變得緊張

今天助理提醒了我「回覆的口吻與視角」一事，他在一旁觀察了我即將要回覆給個案的內容，他越觀察越感到有點奇怪，於是跟我討論了起來。起初我不以為意，但聽完他的想法之後，我驚訝地說：「天吶！還好有你提醒我」。 當我面對一段文字時，若有談到「占星技術」，我會自動切換並進入「除錯模式」，我非故意，是本能反應。如同老師在改考卷，看到錯字一定會反射動作的圈起來，因為讀過去，就是感覺怪怪的嘛！ 工作時常需要「聆聽個案/客戶想法」，如果個案/客戶有提到「占星」的任何事項，我會不小心忽略「對方想表示的重點」，而轉變成進入「只聽得到占星內容」的專注狀態。 還好有助理在一旁觀察我，否則「我因聽到占星，而誤將大腦切換成除錯模式」，還真可能會嚇到人呢！因為在除錯模式的我，特別一板一眼，而且我講完後，還會沒有意識到剛才的失禮呢！有助理在身邊真的有很多好處啊！

無心開啟噴人機制的時機

投資產品，種類多到比物種還要多，在思考為什麼有些投資產品可在人與人之間比較琅琅上口？其實是視訪問族群而定，每個族群皆有其「同溫層」，這影響其涉略項目、熟悉議題、興趣話題，這些都影響著他們的「安全感」，畢竟誰不會對「熟悉的事」感到安全呢？ 「是什麼這麼好康投資？如真的有這麼好康，那幹麻告訴你？」 這是常見「反對投資課程的人的想法」，我重新想了想，我覺得這是要看是什麼產品，因為不同投資產品並不是人人都能進場。 如果今天投資課程所操作的標的屬「大眾類型」標的，其事先須具備資本額落在「大眾可接受範圍」，這確實會讓人覺得「為什麼要跟我分享你的好康？是否其實沒那麼好康？你只是要賺課程費？」，為什麼會有這種質疑呢？因為可進場的人是無差別的，既然無差別，就會讓人質疑起「我為什麼也有份？你是否別有所圖？」。 另一方面，如果今天投資課程所操作的標的屬「特殊族群／最低資本額門檻」標的，那這樣你還會覺得講師只想賺你的課程費嗎？其實就不是了，甚至還會覺得「我聽得懂課程、具備足夠資金條件，就已是一件大幸」。那你說講師為什麼要舉辦課程呢？因為他想要賺的是「媒合率」，畢竟可以讓這些標的流動，對市場、對站在這塊土地的你我都是很大的幫助。這也是我常跟客人說，風水要流動，如同珍藏的物品也要讓他能量流動，一直擺在家還真是可惜了這珍藏物。 - — - 今天與資深交易經歷的客戶聊天，他的交易土地的次數可能超過我出國次數的五倍，前陣子才幫助這位客戶買到他想要的土地。 每次與這位客戶談話，總覺得像是站在他的肩膀上看事情，覺得獲得很多驚訝想法，而他的這些想法並不是多麼富麗堂皇，而是發現「他超級注重安全」，注重程度真是讓我下巴掉地上。 回想之前有研究「全世界德州撲克比賽」的「職業選手」星盤，發現男性、女性的表現不一樣，男性注重「數字、機率的計算（摩羯）」，女性注重「對人性觀察的敏銳與謹慎度（天蠍）」，得到這些結果之後，我當天真的是大笑。 再回想到前陣子在地產公司分享的「占星：財庫講座」，我將財庫分成「正財、偏財、投機財」，上述對德州撲克職業選手的觀察，覺得能把這些作為「職業」的人，肯定其在此領域都有「正財」現象，正財是此人對此領域的技術、技能、利器，更精確的定義是「正財，是依據他技能而可反覆賺得的財富，且此技能還會越磨越利」。 回到「投資產品」的主題，覺得這領域真是神秘，還有許多值得探索、發現的有趣、巧合事。你手上也有有趣的故事嗎？歡迎與我分享喔！

職業投資人、職業玩家，屬於正財運？

今天忽然解開一個盲點：掌握客戶的價值認定，進而打造專屬服務內容，才不會在死胡同裡打轉、弄了一身傷（事半功倍） 除了滿足客戶口中敘述的需求之外，還要以「他願付出的成本」來橫切查看、縱切確認他在「價值」上的期待為何，並以「符合客戶價值觀的刻度」為他量身訂做服務內容。 當受客戶委託銷售物件時，我們會查明區域、地段、地號、屬性、分區、現況等資料，進而分析標的物，但有時會「不小心一股腦過度用心」於「分析標的」本身時，身負客戶期許的我們還真的會不小心忽略客戶對「價值」的認定、感受。 無論客戶的地在哪、地多夯、潛在買家有多少，仍需把「付出努力」的根本依據，指向客戶的價值認定，只要花點心思就能清楚知道我們的努力方向；反之，若沒確認客戶的價值標準，即一股腦的橫衝直撞，也是會讓身為從業者的我們受了一身無謂的傷。]🪴白話文： 你的付出值5元，但在A客戶心中只值2元，在B客戶心中值10元，我們要做的事情是什麼？只做客戶B嗎？錯，而是重新調整A、B客戶的服務內容。 重新釐清後，知道A客戶需要2元的服務內容，進而打造符合A客戶的2元服務內容，知道B客戶需要10元的服務內容，進而打造符合B客戶的10元服務內容。 不要被自己的5元認知所困住，服務內容本應當為客戶進行量身打造，以求真正「精準打中」客戶心中真正想要的東西，而非只是一廂情願的用你的想法愛客戶。 當然，更不要以「客戶不領情你想給他的愛」來對他勒索或抱不平，客戶通常都有家室了，不會被你情緒勒索成功的，哈哈 😄

高CP值的付出方法

今天參加一場占星講座，其中印象深刻是討論「擇時」，過去我開業時也有幫自己擇時，今天再次聊到擇時話題，讓我聯想到近期常聊的「人際關係合盤」話題。 我們怎麼「擇時」呢？以開業行業屬性、開立目標進行日子、時間的篩選，好讓開創的事業可獲得來自天地萬物的能量加持，讓我們事業走得更為平步青雲。先定義事業的幸運行星、幸運物、關聯物，接著再以所需要的條件進行日子、時間的篩選，通常這時客戶會有時間限制，因為必須搭配他實際開業的事前準備、作業時間。然而怎麼「擇人」呢？與「擇時」邏輯相近，一樣必須先熟悉當事人本命盤。除了掌握本命盤的先天元素外，最好要與當事人談過後，以便我更能掌握其不同行星之發展程度為何，發展程度因人的後天學習、經驗而有所不同，這些不同的歷練影響著我們能否搭上當時流年帶來的機會與禮物。 在掌握本命盤、掌握當事人不同行星發展程度後，接著探尋當事人「擇人」目標、目的、場合等，詢問精確後，我才能對症下藥，給出適合的方針，甚至是對於客戶提供的資料進行選擇。這一樣與開業擇時一樣，都需要清楚知道「我們開業的目標」、「我們擇人想完成的目標」。 回想到今年4月時，過去任職的公司同事敲我，他說到最近在尋找助理，他好奇詢問占星是否可幫助他「擇人」，我說可以，接著後續進行必要的了解、討論、搜集資訊。他在這已當任管理職三年以上，他剛經歷一波被二位助理黑的日子，雖然他們皆沒有黑成功，因為這位主管是一位做事非常認真的人，在我尚在此公司任職時，經常可見他單位績效優異，並且時常能對部門提出具體優化項目、新觀察點。總之，這位主管在單位有著屹立不搖的信任、能力。 這位主管得知貼身助理黑他後，深感痛苦、苦惱，經過一些時間後，因工作需要，仍然需招募足夠助理，隨後他對幾位面試者的抉擇感到傷腦筋，因此找上我。我看過他所提供的資料、探尋他的需要後，給了他抉擇建議。 在今年七月時，我們有約會，無意間關心到他的新助理狀況，我真的是看著他雀躍的臉龐在回答我問題，真是替他覺得開心，感謝他採納我的建議、實踐，也感謝老天爺保佑這位用功的孩子。 回想我當時怎麼為他「擇人」呢？方法如前段所述，邏輯不複雜，但是要把每個階段的作業做得仔細，才有辦法讓每個階段的判斷都很穩，穩的話，後續提供的建議品質當然好。回想這件事感到很喜悅，過去他是我的同事，如今我們再次以「服務」搭上線，感恩的心，也感謝我自己。

擇時 vs 擇人

古人說「門當戶對」，說得不錯，但我更強調「心門當戶對」。今天想來聊聊「無知的抱歉」。 機器與機器之間，只要卡榫對好、孔對好，電切下去就能運作。人與人之間，除了經常提到的三觀正確外，還有「心門」有沒有對到位也很重要。心門，是能理解彼此的能力、能換位至對方處境感受的能力，這無疑是在考驗是否具備「覺察能力」，有覺察能力者，不但可以理解對方，也能與對方在同一頻率一起療傷。 當一段關係發生衝突時，除了嘗試以口語表達解開誤會，也會嘗試將溫和姿態融入關係，成為關係的調和劑，漸漸的，這段關係會好轉起來。可是若當一方「沒有能力理解」你的感受、你的處境時，就不具備「心門當戶對」的要件，這下怎麼辦？沒能怎麼辦，就只是「終於」知道彼此在同理彼此的能力上有落差，無法強求。（帶他參加飛飛開設的聊心實體聚會，一起學習、省思關係經營議題） 咦，那這樣的關係，當初到底是怎麼湊在一塊？很多可能呀！一見鍾情、一見如故、一拍即合的順眼，就可能會遇到。 在與人交友時，一開始即留意「心門當戶對」條件，好讓我們更清楚如何拿捏關係遠近、關係定位，這就像為關係買保險，可以為未來關係遇上危機時，能確保有一定程度的同理能力基礎、條件，有這樣的能力則能保證關係修復機率。 想想看，倘若選擇了「心門當戶不對」的對象時，你能理解對方的痛楚，而對方不能理解你時，你可以毫不在意嗎？發生一次還好，發生第二次也還能承受，但如果這段關係都一直是如此，不曉得可以撐多久才是。我們能呵護心愛的他，但誰來呵護也想被心疼的自己呢？看起來只有「時間」吧！時間是萬事萬物的療癒之母。

無知的抱歉

昨天到一間餐館吃飯，餐館不大，但裡頭滿滿因享受餐點而頂著喜悅臉龐的客人。 一進門後的我，被第二排一位年齡約長我5歲的先生兼爸爸身分的男子目光吸引，我別無有他。入座前，這名男子約莫又看了我約3次，我心想，我臉上有東西嗎？還是我奇裝異服？心想：「我也沒穿著特別露，中規中矩的一套暗紅色民俗風洋裝，還是他看我是孕婦覺得很奇特？」，後來被隔壁傳來的義大利麵奶香中止這場腦內對話。 餐點上桌前，我被隔壁桌享受著餐點的神情吸引著，感覺桌上的菜色很美好，同時聽著自己肚子咕嚕地叫。在我享受獨自等待餐點的時光，那位男子又看了我一次，而且他是轉頭看，接著他們一家四口的女兒、媽媽也朝我這裡看了我一眼，他們一來一往的看我，讓我對他們一家的用餐氛圍感到好奇，所以我也觀察他們一些時間。 觀察後發現，那桌的媽媽從頭到尾都是雙手插著腰，那桌的二位孩子從頭到尾被他們爸爸念、被他們媽媽嫌，其實孩子看上去也不小，大約小五至國一的年紀。從那桌傳來的「唸」聲並不是很小聲，餐館不大、天花板沒有特別高，所以唸什麼大略可聽得一二。原本期待這桌爸媽進行夫妻對話、閒聊，但沒有，他們只是頂著一張僵硬的臉、四處望，或者是唸她們的孩子。我試圖讓眼光停留在他們附近，想再等待一些時間確認其用餐氛圍有沒有變化。沒有讓我等到就是了，他們顯然沒有想與對方對話、問候的需求，看起來只是在從事一件例行公事－進食，還不是「享受」餐點的等級。 瞅了幾眼後，我也沒興趣多看。心想著，這妻子目前大概過得不太幸福吧！不知道她有沒有曾經感覺幸福過？祝福她過去至少曾嘗過幸福的滋味，哪怕幸福是姊妹淘给的也行。如果心中有愛、心中有幸福，從眼神就能看出來。怎麼感覺到幸福呢？先喜悅自己的所作所為，幸福就會來了，因為你看的到幸福，所以你接的住幸福。 至於你說先生呢？覺得他看上去像是他在這個家沒有需要特別用心投入某事的狀態，或是說他似乎沒有感覺到他在這個家可以做些情感交流的投入，他也許不清楚、不知道，甚至沒有感覺到自己有被這個家需要進行情感交流。感覺他只是這個家、這位妻子情緒及氛圍的反映者。 - 家的幸福法則：1. 妻子擔起讓自己過得開心的責任2. 妻子擔起以不帶情緒的口吻說出自己需要的責任3. 先生收到妻子的需要，並履行（履行討論，或履行單獨/共同實踐）4. 加分項目：妻子因自己需要被滿足，進而表示喜悅、開心情緒（不必表達感謝） 每個家的「家的幸福法則」不全然相同，但都有一些通則，從我角度分析通則，會以「雙方皆須承擔關係經營的部分責任」為切入點，我認為這是一個關係經營的付出與回饋機制，當一段關係的機制建立完善，且雙方皆履行，其實這樣的機制所帶出來的關係氛圍，都不會太差呢！ #修復關係 #家的幸福