對比錨定
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Roger學長的沙龍
2024/05/06
如果你想看起來瘦,那就跟胖子交朋友吧!
高明的定價需要了解價格與人類感知之間的複雜關係,同時要感知消費者對價格變動的心理反應。在《洞悉價格背後的心理戰》一書中,作者William Poundstone透過Stanley Smith Stevens的「功率曲線理論」的介紹,來認識人類的感知如何形成,在某些情況下,雙倍的投入並不會產生雙倍的感
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功率曲線理論
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錨點
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對比錨定
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