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合夥創業常見的問題之一，就是各種的喬不攏，工作分配喬不攏、分潤喬不攏。 &nbsp;▋工作喬不攏合夥創業時，通常是有錢出錢，有力出力，每位股東會兼任多個角色，但如果權責沒有明確劃分，容易導致推卸責任，或是重疊做重複的工作，進而影響效率。 例如兩個股東都覺得業務為王，都想負責業務開發，但是因為客戶分配的問題，產生內部競爭搶客戶，結果行政工作沒人做、客服沒人做、帳沒人做，全部都放在那邊擺爛，不要覺得太離譜，真的有些新創就是這樣。 可以怎麼做呢？將每位股東的責任具體化，不要用很模糊的說法，因為很容易出問題，可能大家的認知不一樣，甚至會開始推卸責任。把責任具體化像是：市場開發、內部管理、產品研發、記帳等。 &nbsp;▋利潤喬不攏還有一些股東覺得自己「做得多卻拿得少」，別人「做得少卻拿得多」，或是「只出錢卻不做事」，工作量與報酬不成比例，這也是很常見的引爆點。 但有時候這是很主觀的，你覺得你做的事很多，別人都很閒，有可能是工作型態的問題，例如在現場作業的人，往往會覺得自己做了很多事，反觀做行銷的、做業務的、做決策的，看起來好像很閒，但是當他們在動腦思考，你是看不出來的。 例如行銷可能在想，我做的社群貼文要怎麼破圈、在研究後台數據、優化貼文、優化電子報、優化影片、網站...等，他在做這些事的時候，看起來就只是在用電腦。 而當你在前場忙進忙出的，剛好撇到他一眼，他卻坐在那邊用電腦，甚至看到他在刷IG，這時候可能就會產生不平不滿的感覺，當這種不公平的感覺慢慢累積時，未來就有可能爆發股東內鬥。 ▋不患寡患不均這句話從古至今都是成立的。如果放任這個問題進一步擴張，就會演變成利益分配不均的分潤爭議了，因為覺得自己做比較多事的股東，會主張自己應該分比較多錢。 但問題是，每個人都覺得自己做比較多的事，無論你是在店面現場作業的人、外出跑業務的人、做研發的人、做行銷小編，每個人可能都覺得自己對公司的貢獻很大，往往都會覺得自己分到太少錢了。 這邊說的利潤不只是分紅而已。「股東為公司做事情，公司需要付錢給股東嗎？」這看起來是個小問題，但是很多創業者卻沒想過這個問題。 如果一開始沒有針對做事情的股東訂定報酬的標準，後續就有可能引發「同工不同酬」以及「同酬不同工」的問題。 舉個常見的例子，A、B兩人合夥創業，因為A當店長，要花時間負責營運，所以A分潤70%，B分潤30%，但是公司不須支薪給A，因為A可以分到比較多的利潤。 這個設計看起來好像還蠻合理的，但是最大的問題是，這是建立在公司有賺錢的基礎上才會合理，如果公司長期虧錢呢？虧錢就沒有利潤可以分紅，那A不就等於長期做白工嗎？ ▋到底該怎麼分潤？分潤的方式是很彈性的，有很多不同方式，最基本的設計，可以讓管理者有基本薪酬，其他合夥人再來分潤，或是績效與業績掛勾，業績好就多分一點，貢獻越高就分越多；甚至最簡單的方式，直接以出資比例分配，但這種方式必須同步考量每位股東的付出與能力，是否與出資比例相符？

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