你聽過這樣的說法嗎？「合夥創業很可怕，問題一大堆。」其實，合夥創業本來是降低風險、資源互補的好機會，但為什麼那麼多合夥創業者最後後悔，甚至想一開始就選擇獨資？合夥的夢想怎麼變成噩夢了？到底問題在哪？

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創業必修課：如何讓合夥創業不翻車？

合夥創業通常是有錢出錢，有力出力，每位股東身兼多職，比較省錢，畢竟剛開業還在燒錢階段，能省則省。 所以通常會從股東當中，找一人兼任會計的記帳工作。但是，當股東彼此的信任程度沒有百分之百時，就可能對帳產生懷疑，尤其是公司分成兩套帳時，更容易產生不信任。 ▋兩套帳股東在對帳的時候，發現公司自己記的帳與事務所的帳怎麼不一樣？雖然在實務上，中小企業大多是記兩套帳，但當中的差異不見得每位股東都了解。 例如，其他股東詢問記帳的這名股東，為什麼要記兩套帳？差異在哪裡？相信記帳的股東可能也解釋不清楚。 ▋未及時記帳沒有及時記帳，放了好幾天再記，等到要記的時候根本就忘記當初的內容。 ▋未取得憑證付款給廠商時，沒有向廠商取得發票，這樣要怎麼確定你記的帳是對的？會不會進這個貨才1千元，結果你記1千5？自己A了5百？ 其實這些看起來都是很小的事情，但就實務上觀察，往往就是這種小事，種下了不信任的種子，開始引發後續的種種問題。 ▋信任是合夥的根本人只要彼此不信任，再小的事情都會演變成天大的事情，特別像是合夥做生意，牽扯到彼此利益的時候，更是如此。 你有跟別人合夥做生意嗎？歡迎在底下留言，與我們分享你的經驗。

公司帳務也是合夥雷區？

▋創業資金要拿多少出來？這是很常見的問題，要保留多少當家庭預備金？當然，這沒有標準答案，但最基本的，不要把所有存款都梭哈壓在創業上，這樣風險真的太高了，畢竟你還要生活，還有家庭要顧。如果你孤注一擲，創業失敗不就毀了嗎？ 而且，不同行業對於創業資金的需求完全不一樣，例如：有沒有加盟金？店面？倉庫？辦公室？員工？水電？庫存? 我的建議是，保守一點，可以假設創業一年內都沒有收入，算算看這一年的總開銷有多少？就是你要準備的預備金。 如果你要抓半年的生活費當預備金，當然也沒問題，這本來就沒有標準金額，只是大家承受風險的程度不一而已。 ▋沒有無償這種事這邊要慎重的向所有創業者說：沒有無償這種事。如有用到合夥人的資源，請一定要計入成本，也要付錢給人家。 最常見的就是提供住家地址當成登記的營業地址，或是把自家一樓當店面，提供給公司無償使用，也許一開始的想法是，創業初期資金有限，免費提供給公司使用，但無償反而容易造成未來的爭議，因為免費的最貴。 如果未來股東之間發生任何紛爭時，無償提供房屋的這件事，可能就會被拿出來講了。為了避免爭議，還是在一開始就講清楚說明白，白紙黑字寫清楚，該付人家的租金就要付。 況且，就算真的是無償好了，國稅局也不會當做你是無償，不論是設址在親友家、自家，原則上都要設算房東的租金收入，就算房東實際上沒收錢也一樣要設算。 唯一的例外，如果你設的是行號，而且營業地址的所有權人是你本人、配偶、直系親屬，這種情況就可以不用設算租金。 ▋快速解決創業財稅問題想要有效率的解決創業財稅問題嗎？邀請你立刻行動，免費預約我的一對一線上會議，讓我協助你「建立財稅思維，避開創業地雷」 <a href="https://bit.ly/sytax02">https://bit.ly/sytax02</a>

▋創業資金要拿多少出來？可以免費用創業夥伴的資源嗎？

完整內容 https://youtu.be/BwZok2DmvNs

股東未依約出資，是合夥創業可能遇到的難題。分享一個案例。三個人合夥開公司，大家都講好出資金額、持股比例，也約定好要把股款匯入公司籌備處帳戶的日期，後續才能啟動設立登記的流程。 結果當中一名股東，因為家人要住院，臨時抽不出錢來，無法按照承諾按時出資。如果大家沒有應變措施的話，可能就會導致資金斷鏈。 因為資金沒到位，這間公司可能就會難產，而且對於另外兩位資金已經到位的股東來說，變成進退兩難、騎虎難下，錢卡在那，繼續放也不是，領出來也不是。 最可怕的是，很多創業者會急著先動作，不等錢先到齊，就開始租房子、做裝潢，結果錢都花下去了，才驚覺這個新創事業可能會難產，但是頭都洗一半了，怎麼辦呢？ 因此我的建議是，先等錢到期了，再開始花錢。創業的前置作業當然要先做，先找房子、找工班、做調查，該找的、該做的一樣都要先做，只是需要花大錢的地方，一定要守住，盡可能不要讓股東先墊錢，因為一旦錢墊下去，往往就是股東財務糾紛的源頭。---想要有效率的解決創業財稅問題嗎？邀請你立刻行動，免費預約我的一對一線上會議，讓我協助你「建立財稅思維，避開創業地雷」 <a href="https://bit.ly/sytax02">https://bit.ly/sytax02</a>

商業

怎麼說好要出錢，卻又沒出錢？

完整影片 https://youtu.be/BwZok2DmvNs

這是合夥常見的問題。以台灣的稅制來說，登記出資比例與實際分潤比例是一樣的，因為國稅局課稅的基礎，就是以登記出資比例來課稅。 但實際上，出資比例與對公司的貢獻度不見得相等。 對公司來說，出錢與出力一樣重要，缺一不可，缺少任何一項，公司都開不成，所以不會因為你只出力、沒出錢，就不分你錢。所以實務上常出現的狀況是，實際分潤與登記比例不符。當然，這就會產生稅額找補的問題。 ▋稅額找補舉例，兩個好朋友一起創業，A比較有錢，出資75萬，B比較沒錢，出資25萬，但是B有的是時間，而且也有行銷及管理的技能，所以由B來經營，因此他們在股東協議書上寫清楚，分紅是對半分，一人50%。 假設今年公司賺了100萬，一人各分50萬，在分潤的部分是沒問題的。但課稅就不是這樣課了，A身上的營利所得會是75萬，B的營利所得只有25萬，在稅務上，A的營利所得多了25萬，B的營利所得少了25萬，怎麼辦呢？ 一般來說，為了公平起見，會去計算Ａ因為多了這25萬的營利所得，多繳了多少綜所稅？多繳的部分由B補貼給A，這樣比較公平，這就叫做找補。 ▋股東協議書載明所以建議你，股東協議書除了寫上出資比例及分紅比例之外，稅額找補的條款也可以寫上去。當然，有些股東比較阿莎力，不在意這一點小錢，那也沒關係，只要大家講好，並且白紙黑字寫清楚就ok。 總之，無論分潤怎麼分，最重要的是所有的股東有共識，只要大家選出一個一致同意的方式，並且書面記錄下來，基本上就比較不會出大問題了。 ▋快速解決創業財稅問題 想要有效率的解決創業財稅問題嗎？邀請你立刻行動，免費預約我的一對一線上會議，讓我協助你「建立財稅思維，避開創業地雷」 <a href="https://bit.ly/sytax02">https://bit.ly/sytax02</a>

分潤金額與課稅金額不一樣

合夥創業看似減少風險、資源互補，卻常讓人後悔選錯夥伴，甚至寧願獨資！從股權比例、退場機制到理念分歧，每一步都藏著創業陷阱。

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【股東大亂鬥】創業者的噩夢：合夥創業老是翻車？｜EP.61

合夥創業常見的問題之一，就是各種的喬不攏，工作分配喬不攏、分潤喬不攏。 &nbsp;▋工作喬不攏合夥創業時，通常是有錢出錢，有力出力，每位股東會兼任多個角色，但如果權責沒有明確劃分，容易導致推卸責任，或是重疊做重複的工作，進而影響效率。 例如兩個股東都覺得業務為王，都想負責業務開發，但是因為客戶分配的問題，產生內部競爭搶客戶，結果行政工作沒人做、客服沒人做、帳沒人做，全部都放在那邊擺爛，不要覺得太離譜，真的有些新創就是這樣。 可以怎麼做呢？將每位股東的責任具體化，不要用很模糊的說法，因為很容易出問題，可能大家的認知不一樣，甚至會開始推卸責任。把責任具體化像是：市場開發、內部管理、產品研發、記帳等。 &nbsp;▋利潤喬不攏還有一些股東覺得自己「做得多卻拿得少」，別人「做得少卻拿得多」，或是「只出錢卻不做事」，工作量與報酬不成比例，這也是很常見的引爆點。 但有時候這是很主觀的，你覺得你做的事很多，別人都很閒，有可能是工作型態的問題，例如在現場作業的人，往往會覺得自己做了很多事，反觀做行銷的、做業務的、做決策的，看起來好像很閒，但是當他們在動腦思考，你是看不出來的。 例如行銷可能在想，我做的社群貼文要怎麼破圈、在研究後台數據、優化貼文、優化電子報、優化影片、網站...等，他在做這些事的時候，看起來就只是在用電腦。 而當你在前場忙進忙出的，剛好撇到他一眼，他卻坐在那邊用電腦，甚至看到他在刷IG，這時候可能就會產生不平不滿的感覺，當這種不公平的感覺慢慢累積時，未來就有可能爆發股東內鬥。 ▋不患寡患不均這句話從古至今都是成立的。如果放任這個問題進一步擴張，就會演變成利益分配不均的分潤爭議了，因為覺得自己做比較多事的股東，會主張自己應該分比較多錢。 但問題是，每個人都覺得自己做比較多的事，無論你是在店面現場作業的人、外出跑業務的人、做研發的人、做行銷小編，每個人可能都覺得自己對公司的貢獻很大，往往都會覺得自己分到太少錢了。 這邊說的利潤不只是分紅而已。「股東為公司做事情，公司需要付錢給股東嗎？」這看起來是個小問題，但是很多創業者卻沒想過這個問題。 如果一開始沒有針對做事情的股東訂定報酬的標準，後續就有可能引發「同工不同酬」以及「同酬不同工」的問題。 舉個常見的例子，A、B兩人合夥創業，因為A當店長，要花時間負責營運，所以A分潤70%，B分潤30%，但是公司不須支薪給A，因為A可以分到比較多的利潤。 這個設計看起來好像還蠻合理的，但是最大的問題是，這是建立在公司有賺錢的基礎上才會合理，如果公司長期虧錢呢？虧錢就沒有利潤可以分紅，那A不就等於長期做白工嗎？ ▋到底該怎麼分潤？分潤的方式是很彈性的，有很多不同方式，最基本的設計，可以讓管理者有基本薪酬，其他合夥人再來分潤，或是績效與業績掛勾，業績好就多分一點，貢獻越高就分越多；甚至最簡單的方式，直接以出資比例分配，但這種方式必須同步考量每位股東的付出與能力，是否與出資比例相符？

合夥創業喬不攏？

合夥創業應該是個減少風險、互補資源的好選擇，但為什麼有這麼多合夥的創業者，最後都後悔選錯了股東？甚至後悔找人合夥，不如一開始就獨資，可能還做得比較好。合夥創業的美夢，為什麼會變成一場噩夢？ ▋股權比例太天真兩個股東持股各半，比例50:50，這是最差的股權結構之一，因為任何事情都需要兩個股東看法一致，才有辦法進行，如果出現意見不一致的時候，是完全動彈不得的，大家誰也不讓誰，根本無法解決問題。 另外類似的股權結構還有，三個股東各持股三分之一，就是33%，或是五個股東各持股五分之一，就是20%，也是類似的意思。合夥最怕的就是多頭馬車。 所以從這些例子可以看得出來，比較容易出問題的股權結構，就是平分。雖然平分看起來好像很公平，很尊重所有的合夥人，但其實有些只是為了要維持表面上的和平，所以設計平分的股權結構。 ▋如何解決平分問題？重點來囉！為了公司決策的品質及速度，建議你合夥創業必須區分【主要創辦人】及【聯合創辦人】。 大家都知道，對新創來說，速度是非常重要的，快速測試市場、概念驗證、快速修正、打通現金流，這就是新創最重要的事，所以做決策的速度絕對不能犧牲！如果因為股權設計不佳，拖到時間，真的得不償失！ ▋股權比例如何分配？那話說回來，股權怎麼分配比較恰當呢？ 一般來說，主要創辦人佔大股，超過50%，而聯合創辦人佔比沒有一定，要看總共有幾個人，再做分配，例如主要創辦人佔51%、聯合創辦人A佔20%、B佔20%、C佔9%。 甚至可以讓主要創辦人佔比超過三分之二，就是67%，公司的決策基本上就是他說了算。 ▋我的建議股權結構的設計是個大學問，以上提供方向供大家參考，你也可以依照上面舉的例子再做調整就可以了，如果需要做更進階的股權結構，建議向專業人士諮詢。 當然並不是說股權平分的公司就毀了，也是有股權平分，卻經營得有聲有色的公司。所以，雖然股權比例不是合夥創業成功與否的唯一要素，但絕對是必須重點考量的關鍵要素！

合夥創業老是翻車？

常聽人家說，合夥創業很可怕，問題一大堆。但是，合夥創業應該是個減少風險、互補資源的好選擇，但為什麼有這麼多合夥的創業者，最後都後悔選錯了股東？ 合夥最常見的問題之一，就是合夥人的理念分歧、價值觀不一致，對公司未來的方向有不同看法，甚至有信任度不夠的問題。 在創業初期，信任可能是建立在友情、親情或短暫的合作經驗上，但隨著公司發展，合夥人可能因個性不合、價值觀差異，甚至是生活壓力影響合作及信任關係。 【生活壓力影響合作】什麼叫做生活壓力影響合作？例如合夥人因個人婚姻問題影響工作表現，讓其他合夥人對他的態度或能力覺得不滿。雖然在理性上我們都知道，工作與情感要分離，公事與私事要分開，一切都以專業與數據為依據，減少情感因素的干擾，但問題是人畢竟是人，不可能完全切割得開來。所以如果你的合夥人，因為個人情感因素影響工作表現，進而影響到你們的新創事業，你能夠接受嗎？ 【理念分歧】另外一點，股東對公司未來的走向不一致、逐漸分歧，是很常見的事，畢竟每個人的想法本來就不會一樣，這時候如何溝通就很重要了，比較理想的狀況是，拿出數據理性討論，做出對公司來說勝率最高的決策。 但常見的狀況是，大家都覺得自己的看法最正確。例如對於公司未來走向「是否展店」？應該追求快速擴展，還是要保持小規模並專注品質？如果大家沒有共識，處理不好的話，這個合夥事業可能也會衝突不斷，甚至最終因為目標不同就拆夥了，關係破裂。 【價值觀不一致】類似的問題還有，在公司賺錢之後，資金要怎麼使用？往往也會成為爭議的焦點。有人希望分紅，有人希望再投資。家裡經濟壓力比較大的股東，可能會希望分紅；經濟壓力比較小的股東，可能會希望再投資，打造更好的產品，或是重新裝修店面、購置設備。 所以不得不說，門當戶對真的很重要，如果股東之間的經濟實力相差很大，想法可能也會差很多，或是各方面的認知差距大，在討論經營決策的時候，也會有很多的摩擦。 但無論如何，適當的理性討論本來就是應該的，大家集思廣益，比較不會陷入思考的盲區，但不幸的是，股東常常會「假設」對方的想法應該要與自己一致，如果不一致還覺得對方的想法很奇怪，這種封閉的心態，容易導致問題重重。 再舉個例子，股東A對創業懷抱高度熱情，股東B把它當作「副業」，這兩人投入的精力當然就會不成比例，結果會怎麼樣？最終股東A會對股東B失去信任。 【創業不可忽略的前置作業】所以，這邊提到的種種問題，建議在創業前就要進行深入的討論，明確雙方對業務方向、成長策略、資金運用的期望。當然，還沒有發生的事情，有時候真的很難想像，而且還沒創業時，你的認知就還沒有到那裡，所以有些事情真的要等創業後，遇到了才會知道。 而且這些問題不是討論過就好了，這邊還有一個創業者常犯的錯，就是合夥初期可能因為信任而忽略書面協議，日後卻成為爭執的根源。因此建議一定要簽訂股東協議書，白紙黑字寫清楚，甚至請律師審閱都不為過。

合夥創業很可怕？

EP29精華重點:
1.合夥創業的優缺點評估
優點:能量互補、觀點多元、資源互補、技能多樣
缺點:如果缺乏信任或目標不一致,則可能產生嚴重問題
2.尋找合適創業夥伴的重點
價值觀和目標一致
能力和資源能互補
彼此之間有足夠的信任基礎
3.創業夥伴協議的重要性
明確約定分工職責、股權

2023年的4月21日，格外農品就要滿八歲了！，因為不知道還有沒有九歲十歲，所以要趁現在把想要感謝的人一口氣講出來。因此我們規畫了「一日一感謝」這個活動，就算有一天格外農品不在了，也希望這樣正向的力量能夠持續延續下去。 