釣鉤與誘餌
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張家惟 Evan Chang的沙龍
2020/11/21
思維增長日記10|從刮鬍刀組的模式,延伸到附加價值
最近在研究《航向成功企業的55種商業模式》這本書,其中提到一種商業模式是「刮鬍刀組」,通常是基本品(刮鬍刀)和附帶品(刀片)的搭配。基本品價格很低,或是免費贈送,而附帶品則必須長期購買來使用。書中提到這個商業邏輯也有另一個名稱「釣鉤與誘餌」,重點在降低購買基本品的門檻。
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刮鬍刀
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商業模式
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附加價值
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