編輯嚴選思維增長日記10｜從刮鬍刀組的模式，延伸到附加價值
編輯嚴選
2020/11/21閱讀時間約 2 分鐘
一、什麼是「刮鬍刀組」？
基本品價格很低，或是免費贈送，而附帶品則必須長期購買來使用。
書中提到這個商業邏輯也有另一個名稱「釣鉤與誘餌」，重點在降低購買基本品的門檻，讓消費者不斷購買附帶品。
二、生活中有哪些這類案例
目前想到的是印表機跟咖啡機：
- 印表機、噴墨：過往舊式印表機需要更換墨汁才能印出字。
- 雀巢咖啡膠囊、咖啡機：膠囊根據不同產地而有不同價格。
「刮鬍刀組」原本的意思是基本品和附帶品要被綁定，意思是不能用其他品牌的附帶品來跟原本品牌的基本品做結合，但我們目前看到市面上的產品，多半開始走向標準化－基本品不同，但附帶品可以共用。
這篇想繼續延伸的是，未來職場上在思考產品組合時，能否持續發想這種「刮鬍刀組」的可能性，例如公司的產品是 A，能不能增加 B，讓消費者「必須」買單（原本沒有 B）。
或是寬鬆一點，有沒有 B 產品，是可以增加附加價值的。
三、試著為產品增加附加價值
這裡的產品不只是硬體，根據過往的學習經驗，很多線上線下的活動，都在發展附加價值，像是：
- 線上課程：不只是課程影片，也會有線下課程的抽獎名額，或是講師的作業回饋、文章、一對一諮詢等。
- 線下活動：參加完一場活動，可以被加入 C 社群，持續與學員交流，或是獲得其他活動的老鳥價。
- 實際產品：購買完 D 產品，可以有抽獎機會，或是之後有舊品折扣新品的時間。
- 虛擬支持：有些訂閱的專案，如 Pressplay 訂閱制、Youtuber 會員制，都有許多會員方案。
四、總結
這篇想紀錄「附加價值」這個概念，從原本「刮鬍刀組」這種 A 搭配 B 的[ must to have ]概念，延伸到 A 加上 B 的 [ nice to have ] 組合。
如何將一個產品包裝成套裝組合，或是如何新增各種潛在可能性給消費者，讓消費者忠誠度更強。
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