方格精選
思維增長日記10｜從刮鬍刀組的模式，延伸到附加價值
更新於 2024/11/20閱讀時間約 2 分鐘
一、什麼是「刮鬍刀組」？
基本品價格很低，或是免費贈送，而附帶品則必須長期購買來使用。
書中提到這個商業邏輯也有另一個名稱「釣鉤與誘餌」，重點在降低購買基本品的門檻，讓消費者不斷購買附帶品。
二、生活中有哪些這類案例
目前想到的是印表機跟咖啡機：
- 印表機、噴墨：過往舊式印表機需要更換墨汁才能印出字。
- 雀巢咖啡膠囊、咖啡機：膠囊根據不同產地而有不同價格。
「刮鬍刀組」原本的意思是基本品和附帶品要被綁定，意思是不能用其他品牌的附帶品來跟原本品牌的基本品做結合，但我們目前看到市面上的產品，多半開始走向標準化－基本品不同，但附帶品可以共用。
這篇想繼續延伸的是，未來職場上在思考產品組合時，能否持續發想這種「刮鬍刀組」的可能性，例如公司的產品是 A，能不能增加 B，讓消費者「必須」買單（原本沒有 B）。
或是寬鬆一點，有沒有 B 產品，是可以增加附加價值的。
三、試著為產品增加附加價值
這裡的產品不只是硬體，根據過往的學習經驗，很多線上線下的活動，都在發展附加價值，像是：
- 線上課程：不只是課程影片，也會有線下課程的抽獎名額，或是講師的作業回饋、文章、一對一諮詢等。
- 線下活動：參加完一場活動，可以被加入 C 社群，持續與學員交流，或是獲得其他活動的老鳥價。
- 實際產品：購買完 D 產品，可以有抽獎機會，或是之後有舊品折扣新品的時間。
- 虛擬支持：有些訂閱的專案，如 Pressplay 訂閱制、Youtuber 會員制，都有許多會員方案。
四、總結
這篇想紀錄「附加價值」這個概念，從原本「刮鬍刀組」這種 A 搭配 B 的[ must to have ]概念，延伸到 A 加上 B 的 [ nice to have ] 組合。
如何將一個產品包裝成套裝組合，或是如何新增各種潛在可能性給消費者，讓消費者忠誠度更強。
為什麼會看到廣告
90會員
161內容數
《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project，因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識（Input），但一直沒有地方輸出（Output），因此想透過這系列記錄學到的內容，包含商業知識、產業洞見，或是職場分享等等，目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
中國為提振經濟推出救市等措施，民進黨中國部舉行「中國經濟風險」座談會分析相關情勢。與會學者認為，中國「救市」措施恐曇花一現，中長期發展更是壓倒性看壞，台灣面臨中國「經濟脅迫」、「滲透分化」、「戰爭威脅」與「政治管控」4大風險，應強化預警赴中投資風險。
中國救市「玩真的」？外商銀行：仍未觸及問題核心。
參加不少實體社群活動時，我總會好奇別人生命中遇到什麼困難、怎麼克服、怎麼做重要決策、最後獲得了什麼。但最近我發現這一切的原因，是我喜歡聆聽別人的「英雄旅程」，那些痛苦的經驗、奮鬥的過程，從對方不斷分享的同時，能感受到對方生命旅途的厚度。
中國經濟高增長階段結束！通縮恐持續至2025年之久出現螺旋式下沉！自去年以來，通縮一直困擾著中國經濟，如今又出現了螺旋式通縮的跡象，這使得中國經濟的前景面臨惡化的風險。中國面臨的危險是，通縮可能會像滾雪球一樣越滾越大。這將會使企業收入受到影響，從而抑制投資，導致進一步減薪與裁員，使得家庭與企業破產。
G7財政部長會後聲明：G7關注中國全面採用的非市場政策和行為，損害成員國工人、產業及經濟韌性。G7將繼續監察相關潛在負面影響，並將考慮採取措施，確保實現符合WTO原則的公平競爭環境。
美國財長呼籲：G7應建立明確的統一戰線以對抗中國產能過剩！法國財長警告：要避免貿易戰！看來，美中貿易戰是不可避免的！
今年以來台灣、美國景氣復甦，但低薪、躺平、高房價問題仍持續出現，作者分享從職涯選擇與正確的存錢理財觀念角度給年輕人的建議。建議 20 歲的人花錢學技能、投資自己；30 歲的人職涯規劃、投資理財規劃；40 歲的人準備退休、存健康與興趣，透過投資策略與理財系統，持續累積財富。
2024年第17屆亞洲電影大獎於昨天（12日）透過記者會正式公佈了完整入圍名單！其中改編自「雙十二政變事件」的韓國史實動作電影《12.12：首爾之春》，以及日本名導濱口竜介的最新力作《邪惡根本不存在》分別入圍了最佳電影等 6 項大獎，成為本屆獲得提名最多的兩部作品。
以巴衝突的始末，相信大家都不需要我多費唇舌。突如其來的阿克薩洪水行動，令沉浸在猶太傳統節日住棚節 (Sukkot) 氣氛中的人們錯不及防。基於「非我族類」展開的暴力，太陽底下無新鮮事；1000 年前，英格蘭人也對維京人發動了「洗澡水行動」。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
中國為提振經濟推出救市等措施，民進黨中國部舉行「中國經濟風險」座談會分析相關情勢。與會學者認為，中國「救市」措施恐曇花一現，中長期發展更是壓倒性看壞，台灣面臨中國「經濟脅迫」、「滲透分化」、「戰爭威脅」與「政治管控」4大風險，應強化預警赴中投資風險。
中國救市「玩真的」？外商銀行：仍未觸及問題核心。
參加不少實體社群活動時，我總會好奇別人生命中遇到什麼困難、怎麼克服、怎麼做重要決策、最後獲得了什麼。但最近我發現這一切的原因，是我喜歡聆聽別人的「英雄旅程」，那些痛苦的經驗、奮鬥的過程，從對方不斷分享的同時，能感受到對方生命旅途的厚度。
中國經濟高增長階段結束！通縮恐持續至2025年之久出現螺旋式下沉！自去年以來，通縮一直困擾著中國經濟，如今又出現了螺旋式通縮的跡象，這使得中國經濟的前景面臨惡化的風險。中國面臨的危險是，通縮可能會像滾雪球一樣越滾越大。這將會使企業收入受到影響，從而抑制投資，導致進一步減薪與裁員，使得家庭與企業破產。
G7財政部長會後聲明：G7關注中國全面採用的非市場政策和行為，損害成員國工人、產業及經濟韌性。G7將繼續監察相關潛在負面影響，並將考慮採取措施，確保實現符合WTO原則的公平競爭環境。
美國財長呼籲：G7應建立明確的統一戰線以對抗中國產能過剩！法國財長警告：要避免貿易戰！看來，美中貿易戰是不可避免的！
今年以來台灣、美國景氣復甦，但低薪、躺平、高房價問題仍持續出現，作者分享從職涯選擇與正確的存錢理財觀念角度給年輕人的建議。建議 20 歲的人花錢學技能、投資自己；30 歲的人職涯規劃、投資理財規劃；40 歲的人準備退休、存健康與興趣，透過投資策略與理財系統，持續累積財富。
2024年第17屆亞洲電影大獎於昨天（12日）透過記者會正式公佈了完整入圍名單！其中改編自「雙十二政變事件」的韓國史實動作電影《12.12：首爾之春》，以及日本名導濱口竜介的最新力作《邪惡根本不存在》分別入圍了最佳電影等 6 項大獎，成為本屆獲得提名最多的兩部作品。
以巴衝突的始末，相信大家都不需要我多費唇舌。突如其來的阿克薩洪水行動，令沉浸在猶太傳統節日住棚節 (Sukkot) 氣氛中的人們錯不及防。基於「非我族類」展開的暴力，太陽底下無新鮮事；1000 年前，英格蘭人也對維京人發動了「洗澡水行動」。