偏好逆轉

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在探討定價策略時,理解消費者行為的深層動機是極其關鍵的。William Poundstone 在其著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless:The Myth of Fair Value》中,精彩地闡述了人們如何在面對經濟決策時常常表現出非理性的行為,在介紹人類評估風險和回報時的「確定性效應」:指
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