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37c Design 的人心觀察筆記
2024/01/31
揭開訂價背後的心理策略 (二)
誘餌誘餌,你上鉤了嗎? 什麼誘餌!? 誘餌效應(Decoy Effect): 當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時,藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌, 來襯托凸顯 A 的吸引力,轉移與降低對 B 的注意力,導致不對稱局面,增加人們選擇 A 的可能性。 直接看例子比較
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37c Design 的人心觀察筆記
2024/01/24
揭開訂價背後的心理策略 (一)
為什麼很多商品訂價總以 9 為結尾? 其中一個原因是: ”左位數偏誤 Left-digit Bias 由於人們是從左向右閱讀數字, 因此對數字的感受會按順序逐漸減弱。 價格第一個數字感受的影響最大, 數字愈右邊,對價格的感受愈小。” 舉例來說: 1. 9.99 美元給人的印象
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