動保也能異業合作？ 狗糧公司為浪浪找家 跨界合作吸睛

記者 吳昱賢／報導

許多推廣動物保護的團體，平時除了要面對自身關注的動物狀況外，最苦惱的，莫過於如何在這個光鮮亮麗、資訊快速的時代進行行銷，才能讓多點人關心這些動物。在巴西，知名的狗糧品牌「寶路」就連續兩年與動保團體合作，聯手打造了超吸睛的行銷廣告，成功吸引到許多人對流浪動物的關心！

寶路在2016年先與當地動保組織「Ampara Animal」合作，他們借助了彼此的優勢，更找來房仲業者「ZAP」一起合作，成功打造一則充滿話題性的網路行銷。他們先找來一群待領養的浪浪，把他們帶到待售屋中，經過攝影師的拍攝後，傳達出狗狗在房子中生活的模樣。

當消費者在房仲網站尋找房子，點進去中意的房子時，就會看到狗狗不經意、自然地出現在房子的角落，彷彿一個愛狗的主人拍攝的照片，若你仔細看網站，還會發現上面寫著：「牠跟你一樣，正在找尋一個新家，歡迎領養！」。有興趣的人就能點擊連結，連到「Ampara Animal」的網站，填寫完必要資訊，等待專人協助你領養事宜。

這樣的行銷手法不僅提升了房仲業者的企業形象，更讓許多人進而關心浪浪，也提高了認養的曝光度，寶路則因為廣告擄獲了許多愛狗人士的心，成功的提升購買率。這則企劃獲得巨大成功後，寶路在2017年再次出擊，這次這則在紐西蘭的廣告甚至獲得2017年坎城創意節的金獅獎！

廣告中，寶路抓住了許多飼主將貓狗視為「毛小孩」的心態，打出「小孩離家自立了，還有毛小孩陪你」 （when your kids move out, move on）」的口號，希望能讓空巢期的家長轉移目標，再去領養一個「毛小孩」，來重新享受家庭的溫暖。廣告中，有父子玩耍的溫馨回憶、母親夜晚雷雨時溫暖的懷抱，以及孩子想獲得父親認同的心情，只是這些回憶全部都轉化，小孩不再是小孩，而是由「毛小孩」帶給你不一樣的回憶。

除此之外，寶路配合此次計畫還推出各項周邊活動，像是發起「取代小孩計畫」（The child replacement programme），在寶路提供的認養網站上，家長們可以填入自己孩子小時候的外觀、個性，網站會找出與你小孩最像的狗狗，甚至提供將小孩物品改造成毛小孩物品的服務，讓你的愛延續到毛小孩身上。

這則創意行銷成功地在紐西蘭引起了廣大迴響，更獲得廣告金獅獎的殊榮。寶路成功證明了，動物保護、幫助浪浪也可以很有趣，利用溫馨愉快的氛圍，讓領養浪浪這個話題也可以不沉重！

為了讓動保圈能更成功地行銷，挺挺網絡社會企業、關懷生命協會、動物當代思潮合作舉辦了「2019台灣動保青年論壇－行銷營」。現場不僅有來自各方動保團體前來互相切磋行銷的經驗外，更有來自其他NGO、行銷界的講師來分享行銷案例，期望能將行銷界的行銷手法，帶給動保團體一個不一樣的經營方向。而寶路的行銷案例，便是由「柴犬司令部」社群的經營者鄭伊純分享，如此成功的跨界合作，讓在場的動保團體們都嘖嘖稱奇。