義烏跨境電商6：國際商貿城 女掌櫃撐起半邊天

俗話說「每個成功的男人背後，都有一個偉大的女人」，這句話到了義烏得反過來說── 每位光鮮亮麗、八面玲瓏的女掌櫃身後，往往有著一位偉大的男人，掌管著一座日夜不息的工廠。

站在國際商貿城一區通往二區的空橋上，透過玻璃窗俯瞰下方車水馬龍的商城大道，著實很難想像，只不過十五年前，腳下還只是一片荒涼空地。二○○二年，義烏市政府啟動第六次小商品城搬遷工程，將卅五年歷史的批發市場遷移到現址，隨後，在極短的時間內，商鋪接連裝修開業、周邊交通、住宿、餐飲等配套設施迅速進駐，使這座廣達五百五十萬平方公尺（約一百六十六萬坪）的國際商貿區，瞬時間生機活絡了起來。

盛丹紅是當時第一波遷入的商戶之一。作為土生土長的義烏人，盛丹紅無疑是備受幸運之神眷顧的，當她與同村的先生盛奇六來到批發市場尋求一絲機會時，從沒料想到這座城市後來的驚人變化，他們始終相信「好日子總是會來的」，卻沒料到會是這般天翻地覆的翻轉！

對於剛搬進新市場的那天，盛丹紅已經有些印象模糊了，只記得「從有小商品城，我們店就在了，有七、八年了？」。二○○二年年底，義烏政府發出通知：國際商貿城即將完工，開始接受商位招標，盛丹紅夫妻因為有舊攤商的優先資格、加上幾年來納稅達到一定額度，順利申請到了一個舖位。

當時，兩人跟多數攤商一樣，都看好一樓的商鋪，二樓次之，擔心到了三樓以上生意會受影響。分配結果出來後，他們的攤位雖不在一樓，但看著也還行 —座落在南側樓梯一上樓的通道上，很容易映入眼簾。誰也沒料到，市場開始營運後，二樓的鋪位竟然是生意最為火爆的，僅僅兩年之內，攤位的轉租金竟翻漲卅倍！

義烏國際商貿城的發展之迅猛，不只盛丹紅夫妻沒有料到，就連卅五年間已數次主導小商品市場擴遷的政府單位，恐怕也低估了其驚人的發展。二○○二年十月，國際商貿城初營運時，政府僅向攤商收取一年九千元年租（人民幣，下同），綁定攤位五年，五年內只能自用，時限過後才開放自由轉租，以防有心人炒作牟利。

即使如此，僧多粥少的情況下，小商品城的攤位費用依然一路飆漲，幾年之間翻了數十倍，依然還有無數廠家想方設法，想要在裡頭占有一席之地。到了二○○七年年底，所有權開放轉移之際，買斷一個攤位的價格更是飆到百萬、千萬之譜！

在義烏期間，時不時可以聽到憑著小商品城一夕暴富的義烏奇蹟：可能是有先見之明，早早攢了十幾個鋪面在手上，四十多歲就過上「包租婆」退休生活；也有的故事裡，一家大小就靠著一個鋪面過上豐衣足食的生活。

宛如天價的租金收入，對義烏人來說，是一場津津樂道的美夢，但對來得稍晚的外地生意人來說，房租飆漲的那幾年，卻是一場不願意回想的惡夢。

來自江西的孫麗娟夫妻，在二○一○年來到義烏，儘管位於一樓大通道裡的娃娃店舖人來人往，談到今年的營收仍然略帶擔心，「沒辦法呀，店面費一年六十多萬，今年還是降過價的」。相當於新台幣三百萬的年租，只能租到一處八．四平方公尺的小攤位，換算下來每一平方公尺的年租金高達卅五萬台幣（約一坪一百廿萬台幣），也難怪像孫麗娟這樣的外地商戶，也只能感嘆自己宛如「高級打工仔」，過路財神般經手了大量的現金。

前幾年生意好的時候，孫麗娟也想過自己買個店鋪，但是市場裡位置好一些的沒有六百、一千萬（人民幣）買不到，最終在投資金額過大，未來經濟走勢不能預測的情況下，放棄了自家買店面的想法。

隨著中國人口青壯代換，義烏這幾年面臨了工資翻漲、缺工問題惡化的諸多問題，許多人攤商擔憂義烏可能正失去競爭優勢。孫麗娟分析：「我們家屬於手工密集性產業，一個工人一天最多也就縫出卅件（娃娃衣服），不是那種機器可以開流水線大批量生產的」，生產成本壓不下去；過去因為人工、土地便宜，能夠以跑量獲利，現在工資直接反映在貨品單價上，「生意也難做了！」

對於這幾年全球製造業中心的逐漸轉移，戚婷娟夫妻也隱隱地察覺到了，這幾年，戚婷娟店裡賣的單支仿真花朵，成為新興的熱門商品。隨手拿起一隻玫瑰，戚婷娟解釋：「我店裡只賣單支花，批發商採購後，還需要經過二次加工，加個盆兒、綁上緞帶，或者做成花環」。過去，像他們這樣的半成品花朵絕對不是義烏主力商品，海運後可以直接進入通路販售的成品才是中東客商真愛，但在二○一二年以後情況卻有了變化。

根據中國《第一財經日報》報導，義烏的外貿出口國已從中東逐步轉向印度、巴西、俄羅斯等金磚國家與東南亞，二○一二年，印度首次超越了伊朗，成為義烏最大的出口市場。與樂於採購成品的中東客商不同，金磚國家與東南亞國家商人更偏好採購半成品回國加工，以爭取更大的獲利空間。相比中國逐漲的人工、土地成本，他們本國有相對低廉的勞動力、土地成本、相對寬鬆的貿易環境，還有以半成品進口的關稅優惠因應。

以印度商人最大宗採購的「飾品」工廠為例，在中國一名電鍍、鑲嵌工人的薪水基本在三千元起，而普通印度工人只領取一千三到六百元左右的月薪，越南更是低至六百到七百元。製造成本的落差，使得印度商人更傾向採購銅坯回國加工，低廉的生產成本不只能供應內需，也轉而謀求國際訂單，吸引中東、美加、歐洲等多國客商轉往印度採購，擠壓了義烏飾品工廠的生存空間。

儘管許多攤商對此現象憂心忡忡，但是在專家學者看來，國際製造業的重心轉移，本就是自然現象，浙江省國際經濟貿易研究中心主任張漢東在接受陸媒採訪時舉例：「全球製造業一直在轉移，從發達國家流向亞洲四小龍，再轉到中國內地。隨著國內人口紅利消耗殆盡，逐漸向勞動力價格更便宜的東南亞國家轉移，義烏只是其中的一個縮影。」大勢所趨之下，如何避開低價競爭，趁勢推動產業升級，便成為義烏延續競爭優勢的當務之急。（註：「人口紅利」，指中青勞動人口尚未屆退休的比例優勢）

在義烏小商品市場搏鬥超過十五個年頭的張敏夫妻，早早就意識到產業升級的必要。作為義烏數一數二大的玩具製造商，張敏家的金太郎玩具廠在十年前就實現了設計、製造、包裝、銷售一條龍，小小兩坪半的鋪面裡，掛滿了世界上最新最炫的廉價玩具：鼻涕膠、太空土、化石蛋，所有玩具都有一個最重要的特色：無毒、無臭，符合二〇一一年新頒訂的嚴格歐盟玩具標準。

面對東南亞、南亞等新興國家的勞動力優勢，張敏一點都不擔心，他說：「現在家長父母都疼孩子，要無毒、要安全，我們廠都是出口歐美的，不怕別人削價競爭！」

同樣勇於創造差異化的，還有孫麗娟的娃娃工廠，孫麗娟說：「每一年我們每個語言的娃娃都會更新功能，從台灣進口音質更清晰的IC（積體電路、晶片）」，今年她也準備推出兩款新功能：一是藍芽接收、二是遠距離搖桿，前者可以透過手機傳輸錄製好的語音，後者可以遠端遙控，主打的都是鎖定現在家庭缺乏互動交流的商機缺口。

另外兩位在義烏經商超過十年的女掌櫃：賣聖誕樹的呂紅美與賣彩球的吳厚香，選擇的是另一條路 —專注在經典產品，把一個品項做到最高性價比。

經商多年，呂紅美悟出與吳厚香相同的心得：「最暢銷的永遠是基本款」，於是兩位選擇了相似的道路，單一貨品，專業化經營，以相同規格將流水線的生產成本壓到最低。

「低廉的價錢，優質的品質」對於自家產品的信心，使得兩位對於印度、越南等新興國家的競爭並不太感到緊張，畢竟，義烏的優勢並不只在於眼前所見的實體市場，還包含卅多年間形成的完善產業鏈，「新聞上說，在印度搬運一個集裝箱平均得花上九百四十五美元，而中國呢？只要四百六十美元！」呂紅美說，這就是看不見的義烏優勢！

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