從０到１；從電商小白走進兩岸跨境商貿中新

文：陳澤琪、梁紫潔／圖：前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

回憶起剛接觸電商，Johnny說自己當時還是張白紙，曾經花了近兩年的時間，想尋找具有系統性學習電商運營的課程，但在台灣搜尋所及，多是幾小時課程就可成就百萬業績電商的空泛電商課，讓他一度感到失望、持續等待，直到2018年5月遇到了義烏跨境學習營的宣傳，參與說明會而理解這是一個長達近2周的系統訓練課後，他就決定跟著出發前往大陸。

義烏工商學院是一所技職學院，三年學制，其中創業學院便是學習電商的地方，在這裡的老師都是經營電商的實戰家，他們都會以自身經驗說實話，有賺有賠都會如實和學生分享，他們不會和你空談夢想，而是會手把手的教導學生，非常難得！

在台灣Johnny很難完整了解大陸電商的基本框架，後來因緣際會走進義烏跨境電商創業營，而因此大開眼界。在義烏營隊期間，具實戰的大陸電商老師從早到晚授課，不僅清楚講授經營電商的操作細節，其中最關鍵近距離能掌握大陸電商經營的商業思維、電商運營上的靈活打法，讓Johnny快速從0到1邁開步伐。

Johnny語重心長地提到，要進入電商產業首要必須務實了解，電商已經是一個需要專業技術投入、專業分工的行業，絕非台灣市場上認定3、5個小時就能上線做生意的概念。

參與義烏跨境電商創業營學習，他提到幾個關鍵：電商開店一開始應首重定位，掌握大陸供應鏈價廉優質的貨源，而作為全球最大的小商品商貿市場的義烏，就是一個極佳的起點；其次，掌握核心的商業思維，包括產品、價格、通路模式、營銷策略，更是能否成功開啟電商第一步的重要關鍵。

義烏這座城市近幾年來進步飛速，不斷擴充建設，義烏國際商貿城分為五個區，是由一個個的小攤位所組成，攤位約五坪甚至更小，每家店的專業分工極其複雜，例如飾品，就分為只賣鐵練、鍍金鍊或皮鍊等，曾有人計算過，若每個商鋪逛八分鐘，從第一區的第一間店到第五區的最後一間，總共要花一年半的時間。Jhonny說自己最印象深刻的是，這裡每一樓層的產品分類都非常清楚，當你目標明確，很容易就能找到你想要的東西，他更提醒台灣朋友，想要有效率的進貨，一定要有精準的目標，因中國是以爆款模式在經營，縮小自己的想法，成功機率才會提高。

義烏小商品市場的老闆大多有工廠在支撐，其背後都有強大的供應鏈，例如在台灣訂購保溫杯，起批基本上是以千為單位，印logo的話數量要達到千單位廠商才願意接訂單，但在義烏百單位他也願意做，不像在台灣如果你要做特殊加工，會牽扯到人力、物力資源，繁瑣複雜，在義烏彈性非常大，只有你想不出來，沒有義烏做不到的事。

Jhonny提到自己之前想經營蝦皮時，其實也在台灣上過課程，但台灣只講本地市場，中國卻是講授跨境七個國家的經營技巧，在義烏你可以找到一籮筐的工具數據，幫助自己經營電商，身為電商業者，懂得學習中國的經商思維，就可以了解到很多在書上找不到的案例，帶著這些知識回到台灣，就能創造出新的發展機會。

Jhonny2018年7月參與義烏跨境電商創業營後，2019年初就在廈門成立了他的商貿企業；他自認自己的現況只是剛走上了跨境商貿的路上，從0到1一路十分艱辛。他認為走進大陸，可以看到兩岸透過電商，有很多商業發展的缺口和機會，但這一切都必須仰賴自己決心和勇氣，走出來，就能親見很多跟你想像的完全不一樣。

推薦學習：
由大陸專業講師親自授課：2020義烏跨境電商創業學習營
想先了解相關內容？歡迎報名說明會：殺出生路來！2020台灣—義烏｜跨境電商與影音電商創業營
快速學習大陸電商思維：電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長