想創業賣東西，從擺攤開始，菜市場不一樣的商業思維(下篇)
閱讀時間約 3 分鐘
雖然第一家公司攤老闆非常黑心，但不得不說他真的超級會賣，幸好我也在他身上學了一點本事，讓我輕而易舉的進入包包界，剛開始賣包包是台灣最熱的時候，也是市場淡季，有些攤販擺完攤也要賣不賣的(因為真的很熱)，包包的銷售手法不像是用賣的，比較像是用表演的，不少客人都說看我介紹包包很像空姐在示範怎麼穿救生衣。
明明沒什麼客人，擺攤到底賺什麼？
你有想過為什麼有些攤販看起來人很少，他們怎麼還能存活這麼久嗎？也許是因為你剛好沒有看到人多的時候，人潮主要出現的時間在早上7點-下午2點，我估算過一天大概有3次機會攤位會突然來很多人，市場術語叫做卡花(花就是客人)，如果你今天打算賣3萬塊，就得在每波卡花裡搶下最少8千的業績，剩下的業績慢慢賣或抓大咖來補，大咖通常會在客人比較少的時候出現，你就可以慢慢介紹產品，我們的包包單價不算高，我最高紀錄是賣一個大咖客人15個包包，買到我都不好意思再介紹了(即使我知道她會繼續買)，這種時候回公司都會被念怎麼不好好把握機會。(哈)
菜市場就是我的商學院，原來銷售是有層次的！
老實說，除了賣食物和生鮮食品以外，像叫賣哥有這麼多話術可以賣的人還真不算多，這攤包包攤就是其中之一，所以他們到底怎麼賣的？
第一步：把客人叫進來
表演的時間到了，菜市場裡茫茫人海，第一步就是要讓他們進來你的攤子裡，想像這群在市場裡走來走去的人都是你的觀眾，這時候就要開始對著空中講一堆四句聯或是押韻的句子，而且是要他們不常聽到的，例如：來匆匆、去匆匆，不要回到家裡兩手又空空，停下你的腳步、放慢你的速度，進來裡面逛逛在趕路！哈哈，聽起來很像瘋子吧？但這招很有效，大家會覺得很有趣，好奇你到底在講什麼，人群會開始慢慢聚過來，這時候你就會覺得自己很屌！I’m the king ~
表演的時間到了，菜市場裡茫茫人海，第一步就是要讓他們進來你的攤子裡，想像這群在市場裡走來走去的人都是你的觀眾，這時候就要開始對著空中講一堆四句聯或是押韻的句子，而且是要他們不常聽到的，例如：來匆匆、去匆匆，不要回到家裡兩手又空空，停下你的腳步、放慢你的速度，進來裡面逛逛在趕路！哈哈，聽起來很像瘋子吧？但這招很有效，大家會覺得很有趣，好奇你到底在講什麼，人群會開始慢慢聚過來，這時候你就會覺得自己很屌！I’m the king ~
第二步：介紹主打產品
來來來，哩來哩來，今天介紹一個好貨，接下來我們會隨手拿起一個包包介紹3分鐘，從裡到外、仔仔細細，在這3分鐘要完整講完它的功能、材質、顏色和使用的情境，講到不買對不起天地良心，今天不買，很可能以後一輩子都買不到一樣的包包，就算這時候如果客人說他不需要，你也要反問他:「大姐，你有沒有好朋友？」，衝著面子她一定會說有(因為旁邊很多人在聽)，「那你平常請他一頓飯要不要幾百塊？吃完飯上完廁所，她就忘記請吃飯這回事，如果送他一個好用的包包，讓他每天出門拿這個包包就想到你，是不是更好？」，哇靠，這時候旁邊這麼多人，要是你，你買不買？
來來來，哩來哩來，今天介紹一個好貨，接下來我們會隨手拿起一個包包介紹3分鐘，從裡到外、仔仔細細，在這3分鐘要完整講完它的功能、材質、顏色和使用的情境，講到不買對不起天地良心，今天不買，很可能以後一輩子都買不到一樣的包包，就算這時候如果客人說他不需要，你也要反問他:「大姐，你有沒有好朋友？」，衝著面子她一定會說有(因為旁邊很多人在聽)，「那你平常請他一頓飯要不要幾百塊？吃完飯上完廁所，她就忘記請吃飯這回事，如果送他一個好用的包包，讓他每天出門拿這個包包就想到你，是不是更好？」，哇靠，這時候旁邊這麼多人，要是你，你買不買？
第三步：讓客人買單
最後也是最重要的一步，讓客人買單，通常你介紹到這個時候，如果介紹得好，客人有90％的機率一定會買，所以我們要練的是如何讓他買2個、買3個(當然前提是產品要夠好、夠便宜)，或者是要如何讓在他旁邊也聽完一整串介紹的客人買，你沒聽錯，有些時候，聽完你介紹的客人不買，反而是他旁邊的客人買了一整組，因為真的想買的其實是旁邊那個阿姊啦！
最後也是最重要的一步，讓客人買單，通常你介紹到這個時候，如果介紹得好，客人有90％的機率一定會買，所以我們要練的是如何讓他買2個、買3個(當然前提是產品要夠好、夠便宜)，或者是要如何讓在他旁邊也聽完一整串介紹的客人買，你沒聽錯，有些時候，聽完你介紹的客人不買，反而是他旁邊的客人買了一整組，因為真的想買的其實是旁邊那個阿姊啦！
菜市場擺攤兩年，讓我重拾自信心
在求學時期，我就是那種對未來很迷惘，不知道以後要做什麼的人，做事情都是3分鐘熱度，時間一久，有時也會自我懷疑，自我否定，很擔心以後會不會很沒有出息，不過，在市場工作的這段時間，我得到很多婆婆媽媽的鼓勵，每天都會有客人誇獎我很會做生意，問我有沒有男朋友(哈哈)，我想現在強大的心智就是那時候訓練的吧！其中有好幾次，結完帳後，會有阿姨跟我說，其實我本來不想買包包，但我覺得一定要給妳這樣肯做的年輕人一點鼓勵，所以你要加油喔！吼，台灣媽媽怎麼這麼可愛啦！！
Ya！打完，下次再來分享市場擺攤的小故事，如果你喜歡我的文章，一定要幫我拍拍手＋追蹤，更希望你能留言問問題，讓我可以有一些新的靈感 Love you
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Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
創業者如果想在副業之外尋找更多可能，可以藉由經營自媒體或部落格，透過搜尋引擎優化和持續創作內容吸引觀眾。本書提供豐富的培養自己的一技之長和創業原則，建議深入瞭解如何開發副業。
有句話說，「讀過的書，記得的是知識，忘記的是氣質」~
回顧2023一整年，我利用平日上班的搭車時間，藉由閱讀器的方便與輕巧，在通勤時間閱讀了10本書，累計了些知識與氣質。
回頭檢視才發現，這10本書幾乎都是跟財務、金融、理財、創業有關的商業及管理類書籍，期許自己在未來成為一位創業家。
想創業但沒方向
創業是一條充滿挑戰、冒險和奮鬥的道路，它吸引著無數有野心的人，希望改變自己的命運，實現夢想。然而，當你心懷創業的熱情，卻發現自己處於一片茫然之地，不知道該從何處入手，該如何選擇一個創業方向時，這種迷茫感可能會讓你困惑不已。
這是一個常見的情況，畢竟創業不僅僅是一個大膽的決定，
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你也有過創業想法嗎？
丟下辭呈不用看主管、老闆臉色，當自己的老闆，賺的錢都自己的多歡樂。但想不到的是，創業後看的臉色比上班族還多。創業方向市調前五名以咖啡店、餐飲店、早餐店、飲料冰品，火鍋店，皆以餐飲居多。餐飲進入門檻不高，
聽過一句舒心又中肯的一句話 #團媽本身就是個事業 認同的請留言+1。
過去我根本沒想太多，可能也不知道怎麼想吧！想創業(斜槓)就去做，一股腦沒評估太多就衝出去，即便有時候撞得滿頭包、扣除成本及運費，可能只有賺那10-20塊，但每一次進來的訂單我都雀躍不已，積少成多，累積到的是許多寶貴的經驗！
我們常常說「知易行難」，「行動」這個步驟看似廢話，但對許多人、包含我來說，可能是最困難的一步。譬如說我其實很早就有創業的念頭，但好幾個月後突然驚覺自己還在原地踏步，才真正下定決心、毅然決然去成立公司。
如果對你來說「行動」這一步也很困難，本篇文章提供你三個建議，希望對大家有幫助！
上一篇文章分享了創業前置準備的第一步：「如何向身邊的人徵求建議？」，這篇文章想跟大家聊聊「寫筆記」這件事。我個人非常推薦大家可以把創業過程中的大小事都記錄下來，不管是用手寫筆記、電子備忘錄，還是任何你喜歡、習慣的方式都可以！
為什麼我喜歡寫筆記？
我是一個很喜歡寫筆記的人。從大學時期當學生會會長，
前陣子在部落格與讀者分享了「為什麼我會想要開一間公司？」，也正式公開我即將創業成立公司的消息。接下來會有一系列文章，分享我開公司的前置準備、行政作業流程與各種心路歷程，希望給同樣想創業的人一些參考與指引。
這篇文章會分享：
開公司前如何徵求身邊的人的建議？要詢問哪些人？如何從這些人身上獲得協助？
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