想創業賣東西，從擺攤開始，菜市場不一樣的商業思維(下篇)

雖然第一家公司攤老闆非常黑心，但不得不說他真的超級會賣，幸好我也在他身上學了一點本事，讓我輕而易舉的進入包包界，剛開始賣包包是台灣最熱的時候，也是市場淡季，有些攤販擺完攤也要賣不賣的(因為真的很熱)，包包的銷售手法不像是用賣的，比較像是用表演的，不少客人都說看我介紹包包很像空姐在示範怎麼穿救生衣。

你有想過為什麼有些攤販看起來人很少，他們怎麼還能存活這麼久嗎？也許是因為你剛好沒有看到人多的時候，人潮主要出現的時間在早上7點-下午2點，我估算過一天大概有3次機會攤位會突然來很多人，市場術語叫做卡花(花就是客人)，如果你今天打算賣3萬塊，就得在每波卡花裡搶下最少8千的業績，剩下的業績慢慢賣或抓大咖來補，大咖通常會在客人比較少的時候出現，你就可以慢慢介紹產品，我們的包包單價不算高，我最高紀錄是賣一個大咖客人15個包包，買到我都不好意思再介紹了(即使我知道她會繼續買)，這種時候回公司都會被念怎麼不好好把握機會。(哈)

老實說，除了賣食物和生鮮食品以外，像叫賣哥有這麼多話術可以賣的人還真不算多，這攤包包攤就是其中之一，所以他們到底怎麼賣的？

第一步：把客人叫進來
表演的時間到了，菜市場裡茫茫人海，第一步就是要讓他們進來你的攤子裡，想像這群在市場裡走來走去的人都是你的觀眾，這時候就要開始對著空中講一堆四句聯或是押韻的句子，而且是要他們不常聽到的，例如：來匆匆、去匆匆，不要回到家裡兩手又空空，停下你的腳步、放慢你的速度，進來裡面逛逛在趕路！哈哈，聽起來很像瘋子吧？但這招很有效，大家會覺得很有趣，好奇你到底在講什麼，人群會開始慢慢聚過來，這時候你就會覺得自己很屌！I’m the king ~

第二步：介紹主打產品
來來來，哩來哩來，今天介紹一個好貨，接下來我們會隨手拿起一個包包介紹3分鐘，從裡到外、仔仔細細，在這3分鐘要完整講完它的功能、材質、顏色和使用的情境，講到不買對不起天地良心，今天不買，很可能以後一輩子都買不到一樣的包包，就算這時候如果客人說他不需要，你也要反問他:「大姐，你有沒有好朋友？」，衝著面子她一定會說有(因為旁邊很多人在聽)，「那你平常請他一頓飯要不要幾百塊？吃完飯上完廁所，她就忘記請吃飯這回事，如果送他一個好用的包包，讓他每天出門拿這個包包就想到你，是不是更好？」，哇靠，這時候旁邊這麼多人，要是你，你買不買？

第三步：讓客人買單
最後也是最重要的一步，讓客人買單，通常你介紹到這個時候，如果介紹得好，客人有90％的機率一定會買，所以我們要練的是如何讓他買2個、買3個(當然前提是產品要夠好、夠便宜)，或者是要如何讓在他旁邊也聽完一整串介紹的客人買，你沒聽錯，有些時候，聽完你介紹的客人不買，反而是他旁邊的客人買了一整組，因為真的想買的其實是旁邊那個阿姊啦！

在求學時期，我就是那種對未來很迷惘，不知道以後要做什麼的人，做事情都是3分鐘熱度，時間一久，有時也會自我懷疑，自我否定，很擔心以後會不會很沒有出息，不過，在市場工作的這段時間，我得到很多婆婆媽媽的鼓勵，每天都會有客人誇獎我很會做生意，問我有沒有男朋友(哈哈)，我想現在強大的心智就是那時候訓練的吧！其中有好幾次，結完帳後，會有阿姨跟我說，其實我本來不想買包包，但我覺得一定要給妳這樣肯做的年輕人一點鼓勵，所以你要加油喔！吼，台灣媽媽怎麼這麼可愛啦！！

Ya！打完，下次再來分享市場擺攤的小故事，如果你喜歡我的文章，一定要幫我拍拍手＋追蹤，更希望你能留言問問題，讓我可以有一些新的靈感 Love you