你曾經遇過與客戶進行商業提案，客戶卻說不清自身需求的狀況嗎？如果「有」，你一定體會過摸不清客戶需求、耗費極大溝通成本的痛苦；如果還沒有，那就恭喜你非常幸運。以下分享 6 大原則，希望我們都能避免辛辛苦苦寫出的提案企劃，客戶一句話就讓企劃付諸流水。

在職場上，你不必喜歡或崇拜你的主管或老闆，也不需要怨恨、討厭他。但你絕對需要管理好你的主管或老闆，讓他為組織的成效、成果，以及你個人的成功提供資源，成為助力、而不是阻力。要做到這一點，你必須發揮自己的影響力，找出主管與老闆的核心需求，並且滿足它。

自從年初開始商業思維的課，學習用數據脈絡去理清事情，其中最重要的莫過於認識OTPR大法(OKR、Time Management、Project Management、Retrospective)，前三項大我想大家都耳熟能詳，即便不知道細節操作，但應該都有自己的一套方式，而最後一項覆盤，卻是我認為最寶

張忠謀的財報管理學優秀的企業不能只有利潤高，還要看三大財務指標一文指出了三個指標，幫助我們釐清、判斷企業經營優劣時只看利潤的誤區，充分展現他長年經營企業的眼界。這次也是我首次嘗試運用「財務」的角度去看待企業經營，就隨著我的腳步一起探索這個全新的世界。

昨天去看了電影「#捍衛戰士：#獨行俠」，已經被朋友們洗版許久，終於找到時機去看啦！在看之前我沒有看預告片，也沒有看任何影評，原本以為自己會感動落淚🤣雖然沒有熱淚盈眶，但不得不說經典就是經典，每一句台詞都蘊含著深刻的意義！

你是否跟我一樣，在看見一連串密密麻麻的數字時，只想著要快速跳過。甚至不明白這些數字報表到底要怎麼看?看什麼?看了又有什麼用?後來卻發現其實它已經是一種歸納後的共通語言。我們藉由這些數字資訊的呈現，讓我們能有更好的商業決策及投資判斷，簡單的說，就是一個判斷項目是不是一門好生意的方式。

這個月開始商業思維百科的打卡共讀，也是我第一次在網路上跟一群陌生人組隊「唸書」，更是第一次挑戰當主持，然後在會議前半小時才開始緊張待會要說些什麼?要怎麼引導分享的流程順暢?怎麼樣接話與總結?希望藉由這樣的練習，能夠加強自己的應變、表達能力。最棒的莫過於認識了一群願意分享與給予的人。

回頭綜觀這一年來，我覺得我對醫藥產業不同面向的體驗跟理解，很神奇地剛剛好可以串成一個完整的價值鏈。從製藥廠作為供應商、市場拓展業者作為經銷商、到醫療數位媒體作為第一線接觸醫師與病人之服務提供者，我可以從不同的角度看到不同的用藥場景、醫療行為、跟最重要的以病人為中心的思想。

等要進入職場才開始準備？勢必是錯誤的。 等到時候再準備，容易「輸在起跑點」，起跑點可能剛進公司就被上司與同事打壓覺得你沒有實力、難登大雅之堂，更慘的情況是連還沒開始面試，履歷就被刷掉了。 職場與學校的差別 得知終點其實是看得到的，付出努力就有可能會得到！ 證明是一個過程 職場處事觀念：「停看聽」

這是一個暴露年紀的自省文，很難想像脫離校園就快滿十年了，孔子云:「三十而立，四十而不惑，五十而知天命」，十年，成了一個人生檢核點。三十歲，對你來說應該是什麼模樣? 是事業小有所成?成家立業?學會忠於內心?還是被現實的殘酷蹂躪的不能自己?