再次印證,全聯林敏雄只要最大化自己長期利益!!!
更新於 2024/11/22閱讀時間約 5 分鐘
1827期的商業周刊(p34)，這篇是全支付上線以來最好的一篇。
文內真實的反應特店跟收單銀行跟全聯與全支付(下稱全聯)洽談的實際狀況。
全聯只要自己贏
文章都傳達了全聯做生意的真諦。商家老闆們若還看不清阿!
全聯淨利底線怎麼來的
就是3年前，收單銀行自己搞出來的怪物。簽約PX Pay的手續費為0%。所以全聯當然老神在在，「寧被用戶怨想換回PX Pay，也要守住淨利底線」因為你換回PX Pay，使用頻率越高全聯賺越多!
怎麼會有賠錢合約的邏輯!
文章所描述「賠錢合約」這件事，對生意人來說，邏輯完全不通。若做生意，不想付出只想通贏，才會有「賠錢合約」的觀點。腦袋清楚的人是不該跟全聯合作!
全聯是收單銀行自己養出來的怪物,請自行承擔!
種什麼因，得什麼果!
地推部隊上山下海推廣!真的欠檢舉阿!
這位記者可能很年輕，沒經歷過2000-2006年雙卡濫發的時代，當時，就如同記者所寫的，上山下海到處可見各家銀行的業務。以前沒有智慧型手機可以線上申請，直接銷售(Direct Sales)就是最重要的獲客通路。話說回來，怎麼2022年的現在，還在以地推部隊為主?印證了，主要客群就是不同!
全聯終於開始照顧員工了!
而全聯狂砸獎金給員工去做地推:1.簽約全聯門市旁的微型特店2.推廣全支付
全聯將是全台灣最呆的電支，簡稱「全呆付」
濫發卡時代，只要卡數，沒有開卡甚至沒使用，所以稱之為「呆卡」
現在的早期數據可看到，80%的全支付仍是在全聯消費
時間久了，就變成「全呆付」
全聯也早盤算好，最好快退回使用PX Pay就好，全聯以外的特店也只能用全支付，全聯還可收到很高的手續費，PX Pay收單費率為零，只能全聯使用，這樣模式「無價！」(編按:很高手續費是跟PX Pay 0%來比較)
「賣一賠一」合約?全聯沒本事就不要靠北!
這是100%全聯都要贏的角度。就算年費制好市多，客人的含金量高於全支付幾百倍，好市多仍是多贏的角度來談合約。(編按:含金量=願意付年費/持續消費/均價高,不會因為超市跟量販的業種差異，基本邏輯而有所不同)
全聯越是嚷嚷，只是讓人看破手腳，沒本事經營。對比所有業態，付出正常或是稍低支付手續費，仍可獲利並提供好的員工福利的經營者。林敏雄就只想到自己!
再一個案例!
再換為花旗與美國運通為例
花旗信用卡，是在台灣少數穩定獲利的信用卡部門，但3年前花旗被騙一次就受夠了。(編按:客人都不到全聯外多消費)
全支付經營模式跟美國運通類似。因為都屬於Closed-loop與三方模式。但拿美國運通來比喻是糟蹋了美國運通，但沒有台灣電支開始賺錢甚至東南亞錢包也是沒人賺錢就不是個好比喻。而拿微信支付與支付寶來比喻的就只有三方模式是相同的!畢竟全聯也挖了一個在支付寶上過班的台灣人回來!(編按:三方模式為發卡收單同一家/商戶/使用者這三個關係人,稱為三方模式)
全聯真便宜!你真的不要鬧了全聯真不環保還比較符合現況
充其量，林敏雄只是幫銀行/卡組織打工!無論什麼付與什麼Pay，都一樣!
因為APP上的QR Code綁訂了銀行帳戶(儲蓄帳戶或是透支帳戶)編按:信用卡就是可以讓你先透支再還錢的帳戶!
而全聯再倒打銀行一把!
「破壞成本結構的做法不符合企業經營本質」
這句寫錯了，應改為:
「全聯林敏雄只想自己贏，不跟夥伴供應商互惠才是全聯企業經營本質」
交易量越大損失越大!所以真的不能簽正常收單約!
真的要對林董喊一聲:
世界沒有免費午餐這件事!你簽到好合約，看能爽多久!
「用戶遍布各縣市成優勢?」
以井窺天，最多只能看到自己頭上而已
特店老闆一句話點破:你們客人都只在全聯消費/你們客人都不買/你們客人均價低又常客訴/你們客人年紀太老
蔡篤昌:「全支付幫全聯帶進年輕客群」
全支付開業到現在就只是從老爸懷中轉客人到全支付而已!
看全聯一系列刻意針對年輕人的廣告創意與最近點數換露營/戶外用品，全聯要年輕客人!
幹嘛這樣?專門做非年輕人客戶，不行嗎?
「以門市為中心打造生態圈」
大型連鎖簽不到，不然要簽什麼?
騙了全家便利商店讓全支付發完新聞稿，雙方手續費還是搞不定!
「全支付也是有些底氣的」
氣跟雲一樣，經不起考驗，一吹就散了!當然針對自己用戶特性來開發，因為全支付客人就是老與難轉換!
如同上一篇所分享，當初進全聯參戰的發卡銀行都非常了解全聯客群的使用偏好。
銀行同業:After You & knock yourself out!
「通路會看上我們用戶特性不一樣」
100%正確，那就多簽一點醫療用品/有機/輔具/護具/醫院/安養中心
「反過來讓銀行與特店有沒有進全支付的壓力」
夢中什麼都有阿!!!
銀行同業:我們完全沒有要進全支付的壓力!
小特店:
反正做活動時再開放，沒做活動就讓客人掃別的。最差就解約而已，有差嗎?林董要贊助點數回饋，不拿白不拿
大型特店:
1.整套POS與ERP的開發費用
2.手續費0%
3.複數年度行銷贊助
上述缺一不可。
你的客人手機上都有一堆的Pay,有差嗎?
你全聯都不付支付手續費了/全支付都不收了，我們公司就是比較蠢嗎?
江湖行走，求的是雙贏/多贏，全聯只要自己贏
賣家只求:1. Net New客戶 2.高均價 3.回頭客
資料來源:商周1827,p34-35。業內訪談。google搜尋
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
潛水沉寂好久，一來是事忙，接了台大的專案，11月初剛忙完；二來是社交能量低落的老毛病又犯了，哈哈！現實生活中，我本來就不是愛社交的人；網路世界裡，我也不太在社群聊天。因為方格子與threads，才和大家在網路上互動熱絡，不過，終究有疲乏的時候。所以之後若又看到我不見蹤影，八成又是潛水去了！機率應
本篇文章回顧了《Metal Gear Solid V: Ground Zero》的遊戲體驗，並探討其背景設定與國際關係的關聯。作者分享了自己從PS4到Steam的購買經歷，以及如何在研究生時期將遊戲的背景設定作為研究論文的靈感，並介紹了基本的關塔那摩灣相關背景資料。
自從大一從建築系轉學離開設計科系後，自高職時期培養的畫畫技能似乎就跟著荒廢，雖然想畫畫時，仍可以信手捻來的畫上幾筆。但是，在開始上班後，我幾乎是把畫畫這件事拋在腦後的角落裡遺忘了...
我開始困惑為什麼十幾歲的時候會有一段覺得這些玩具沒有那麼好玩的時期。我從不覺得它們幼稚、也捨不得丟掉，但它們就這樣一直擺在盒子裡，在姪子出生並大到可以讓他玩這些玩具之前，我們居然都沒有想要把它們再拿出來把玩，怎麼會這樣呢？
時間飛逝一年很快又要過半了。
在將跨入下半年之際，我們能為自己做什麼？
也很巧，最近有些老學員回頭來再約量子催眠。
但也有人好奇，既曾經和「高我」有連結，還需要再做前世回溯催眠嗎？
「高我」能再多幫我些什麼嗎？
讓我們一起來看看「再預約量子催眠的問答篇」～
復活節假期在倫敦的第二天，從牛津大學城回到倫敦在飯店休息一下之後又到了祭拜五臟廟的時間，因為第一天晚上在倫敦吃到不好吃的 Fusion 港式餐廳而讓麥先生的期待幻滅，於是他不死心的繼續在網路上搜尋，讓他找到了另一家離我們飯店不遠，腳程即可抵達的餐廳。
已經很多年沒有統籌舉辦大型活動，這次參與新工作機構舉辦的一個大型活動，並獲安排負責其中兩個項目，一路經歷了大部份的準備過程，除了給我一個溫故知新的機會，也見識到現今舉辦大型活動跟我六、七年前最後一次統籌大型活動相比有什麼分別，這樣的經驗及機會真的用錢也買不到⋯⋯
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