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【富爸爸窮爸爸】讀後心得—破解理財界渣男的銷售話術

寫下讀後心得之前，先放上我讀到的專業書評：

• 方格子創作者MBA 的在美學習筆記所寫的：《富爸爸窮爸爸》—你還在相信用邪教話術包裝的理財偽科學嗎？
• 閱讀前哨站創作者Waki所寫的：《富爸爸窮爸爸》重點心得整理，以及作者沒告訴你的５件事

從以上專業書評中可知，作者出書前，實際上並非富人，成長經歷中也沒有富爸爸這號人物，他熱衷的致富遊戲像直銷。

• 以下分享自己的親身經歷：

前陣子在好奇心驅使下，參加網路上一位理財醫生創造多元收入的單次免費課程，課程的開頭，恰好就是這本書的作者羅伯特清崎推薦這位理財醫生課程的影片。

課程的最後，理財醫生推出了他的高價理財課程，使我意外發現，這與上面的專業書評表示羅伯特清崎擅長賣高價課程不謀而合。

此外，自己過去參加過保險業的增員課程，理解他們藉由增員，打造被動式收入，也與羅伯特清崎寫的遊戲規則很像。

所以羅伯特清崎建立的遊戲規則究竟會不會致富？

我想，因此受惠的人應該還是大有人在，只是不懂銷售的人，踏入這場遊戲後，可能只會成為待宰羔羊。

這本書之所以暢銷，肯定有其迷人之處，了解作者的背景後，我不將它視為理財書，而將它視為銷售很成功的暢銷書。

這篇文章，我想分析羅伯特清崎書中的話術，破解作者對讀者的心理操縱，讓更多人認識銷售的內涵。

生活在商業社會中，藉由判斷銷售的話術，可以幫助我們客觀分析與思考業務所說的話，讓自己更加聰明地消費，照顧好自己的荷包。

在這邊封羅伯特清崎為理財界渣男。

Karolina Grabowska: https://www.pexels.com/zh-tw/photo/4968663/

【富爸爸窮爸爸】的心理操縱術：

一.內容與讀者生活緊密關聯，使其產生共鳴

• 寫出多數中產階級族群對庸碌生活的心聲

窮爸爸，是一位大學教授，是中產階級當中具有不錯經濟能力及社會地位的人。

然而，就算是高學歷、學識豐富及工作穩定的窮爸爸，仍舊「為錢工作」、「每天工作只為支付帳單」，作者稱此種生活模式猶如「老鼠圈」：像倉鼠一樣地在滾輪上不停奔跑。

接著，揭示另一位資本家「富爸爸」的生存之道：也就是當老闆，發展被動式收入，讓錢為你工作(實則是讓員工為你工作)，壓榨員工，給予低薪也在所不惜，因為這能讓投資者滿意。

至於勞方？反正你不做，還有其他窮人會做。

就這樣，中產階級—具備極大生產力，維持社會經濟穩定的砥柱，先是用窮爸爸來物化，接著再受富爸爸羞辱。

當中產階級族群生活迷惘，尚未找到工作價值，又面臨貸款、帳單等經濟壓力時，被硬生生貼上「貧窮」及「老鼠圈」標籤後，確實可能想接著了解：那我該如何致富，來逃離現況？

(從這個比喻中就不難看出，羅伯特清崎善於心理操控。)

• 寫出具備專業能力，但無法成為「富人」的中產階級的困惑

作者點出絕大部分中產階級的生活樣貌：在學校學習一項專業技能，之後以此維生，直至退休。

作者以先褒後貶的方式，先是表示中產階級族群都是學識豐富、才華洋溢的人，抬高讀者自尊，接著再一腳狠踩，用同情的口吻憐憫這些聰明人無法成為富人。

「你們念那麼多書，賺的錢卻沒有我多，因為你們沒有財商。」

而這裡的財商，指的正是這位虛構人物—富爸爸正在玩的現金流遊戲。

從這裡可以看見作者的行銷策略：

「以神不知鬼不覺的移花接木話術，把讀者複雜的人生處境，直直地導向他提供的『唯一』解決辦法。」

二.善用圖表、列點和故事說明概念

• 解釋理財觀念時，用簡單的圖表、明確的列點，藉由虛構故事在強化自己的立場。

同樣在理財，先說明窮爸爸會怎麼做(也就是一般人的日常生活)，再強調富爸爸怎麼做(巧妙地塞進作者創造的遊戲規則)。

當理財方式只剩下兩種，一個還會被視為貧窮，你會選擇哪一種？

(將理財簡化為幾張圖表，再加上吸引人的故事，缺乏理財基礎觀念的讀者，便很可能買單。)

3.善用