為什麼會有互惠的現象？

根據維基百科的定義，互惠（reciprocity）是一個社會心理學的概念，指一個行為作出後帶來另一個正面的行為，來獎勵其行為。白話來說，就是「你對我好，我就對你好」。

無論何種文化、人種，還是西方或東方，任何社會都可以看到互惠的現象。舉例來說，台灣和美國的社會都有互相請吃飯的文化。A 方會請對方到家裡或餐廳吃飯，B 方會帶禮物赴約。下一次，A 方和 B 方角色互調，換 B方請客，A 方帶禮物；禮貌也是一種互惠的表現。藉由互相問候、關心，表示彼此承認對方的存在或地位。互惠的現象無所不在，例子數不勝數。

在《思考的藝術：52 個非受迫性思考錯誤》中，作者用演化論的角度來解釋互惠行為的存在。假設你在部落生活，有天，打獵打到了一隻鹿。因為沒有適當的保存技術存在，所以你將多的鹿肉分給了其他人，包含沒有打獵收穫的人。之後，在你沒有任何狩獵收穫的時候，其他人就會把獵物分給你。這樣的互惠現象讓個體降低了食物稀缺的風險。從演化的角度來說，互惠現象是一個有效的生存方案。

接下來，我想試著用誘因的角度來解讀互惠行為。為什麼互惠行為會是一個長期存在的現象，人有甚麼誘因要維持它呢？

假設有 A 和 B 兩個人，彼此沒有性吸引力，持續在不固定的時間點碰面。可能有以下四種情況

(1) A 和 B 互相有求於對方彼此互相喜歡

A 和 B 就會互相做出讓對方有好感的行為；同事間互相幫忙，讓彼此在職場上好過一些；讓彼此互惠的商業交易，像是你每天去某一間早餐店買早餐。當彼此有求於對方，只要做出互惠的效益大於成本，互惠的現象就會存在。

(2) A 單方面有求於 B

像是 A 業務向 B 推銷某項商品，於是招待某人吃飯，然後過一陣子就拿到對方下的訂單；A 想請 B 幫忙，送上一些禮物，讓對方有些壓力，必須做出回禮。在這個情境下，有求於人的一方利用給對方好處，讓對方感到虧欠感，而做出回禮。再嚴重一點，可能會變成某種勒索，像是「我對你這麼好，你也應該這樣對我」之類的。為什麼 B 會無法拒絕來自 A 的壓力？「虧欠感」是普遍認為的答案，但我認為 B 是受到來自社會的壓力，以及對未來的考量所驅使。禮尚往來是社會源遠流長的習慣之一，如果你收了一些東西而沒有做出回應，容易被說閒話，影響到自身的形象。社會壓力會讓你做出大家期待你應該做的行為；「做人留一線，日後好相見」，你本身也會考量到跟這個人保持一定的關係，是否對未來有所幫助、避免未來的衝突或是你還沒找到可以替代的人際關係。我並不否認心理有虧欠感，但是從這些角度來看， B 之所以回應 A 的行為，主要是因為自身利益的考量。

(3) A 和 B 互相討厭，但沒說開

這在政壇、偶像團體非常常見。雖然互看不順眼，但是如果打破現有局面，直接撕破臉，可能會讓雙方一起面對重大損失，所以大家一起保持友好局面。(3) 可以說是 (1) 另一種變體。

(4) A 和 B 沒甚麼交情，單純會碰到面

就像生活中會遇到沒甚麼交情和交集的鄰居、親戚、同事，彼此可能會送點小東西，互相問候、聊天但不夠。這樣的局面跟 (2) 很類似，為了維護自身的友善形象，以及「做人留一線，日後好相見」，局面會一直維持。

這四種情境中的參與者們，無論動機為何，心中的感受如何，他們都是以自身的考量採取自己認為利益最大的行為。雖然你可能會聽到他們抱怨對方帶來的壓力，但他們並不敢打破局面。因為他們還是認為維護局面的效益最大，只是覺得維護局面所付出的成本高了一些。

互惠行為的局面之所以會長期存在，除了參與者的利益考量以外，其實還有一個關鍵條件--持續在不固定的時間點碰面。如果今天 A 和 B 只見一兩次面的話，你覺得上面 (1) ~ (4) 種狀況還能維持住？如果沒有性吸引力，我覺得不是毫無作為，就是直接翻臉。有性吸引力是另外一回事了，大家有興趣可以自己想想看。

總而言之，互惠是社會心理學的概念，指行為帶來正面回應，如『你對我好，我對你好』。無論文化、人種，社會都可見其現象。從演化和誘因角度，互惠有利於個體生存和維持關係。維持關係的局面需參與者利益考量和持續碰面。

參考資料

Rolf Dobelli (2012)。《思考的藝術：52 個非受迫性思考錯誤》。臺北市：商周出版

維基百科-互惠 https://zh.wikipedia.org/zhtw/%E4%BA%92%E6%83%A0%E6%80%A7

收下對方的禮物，我們就應該回報對方嗎？聊聊「互惠」的心理現象與道德問題！| 志祺七七

https://blog.simpleinfo.cc/shasha77/what-is-mutually-beneficial-relationship