互惠

《影響力》的第一把武器「互惠原理」，真的是非常有影響力的一把武器。 記得，用它來做真正「互惠」「雙贏」之事，那麼你將會無往不利。 如果你別有所圖，「影響力」這一把武器也會日益漸退，失去它的峰利。 所以，當你誠心真意的去幫助他人，你才能真正收獲到「互惠原理」的最大效益。

互惠是社會心理學的概念，指行為帶來正面回應，如『你對我好，我對你好』。無論文化、人種，社會都可見其現象。從演化和誘因角度，互惠有利於個體生存和維持關係。維持關係的局面需參與者利益考量和持續碰面。

前幾天我在住家附近逛了一家二手服飾店，看到老闆娘在店門口放了一張告示牌，上頭寫著攤位出租的訊息，我心血來潮問了老闆娘承租攤位的費用，老闆娘說一天收費一千元，還問我是做什麼的，我說我畫人像畫的，老闆娘覺得跟她的風格很搭，所以願意租給我，但是我擺攤一天下來賺的可能都不到一千元，所以只好打消擺攤的念頭。

“互惠之道”可以說是處理所有人際關係的一劑大補帖。只要使用得當，便會對我們的人際關係產生強化、延長及活化的效果。互惠之道之所以能產生這麼好的效果，部分原因是因為我們心中的大象天生就是一個模仿高手。互惠跟愛一樣，是一股讓我們與別人聯結在一起的重要力量。

《開口問，全世界都會幫你》這本書的書名有點像是《牧羊少年的奇幻之旅》裡面一句話「當你真心渴望追求某種事物的話，整個宇宙都會聯合起來幫你完成」。但照這本書的意思，如果你沒有開口求助，就算心裡再想要完成一件事，全宇宙都還是沒辦法幫你，因為其他人根本不知道你想幹嘛，所以你要懂得開口說出來。