該創業嗎？開什麼店能賺錢？一人創業 / 微型低成本創業前必做 2 大評估

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這個時代孕育各種商業模式，不管是加盟連鎖飲料店、開小餐車、網拍代購，或是開瑜伽教室、行銷工作室等等，低成本微型創業 / 一人公司也能經營得有聲有色，也許你正猶豫要不要創業。花 5 分鐘讀完這篇文章，你可能就能確定自己該明天就成立公司，或者再深蹲個幾年。

創業之路，真如人們所想的簡單順利嗎？

根據網路上多則文章裡頭提到，經濟部中小企業處提供研究報告指出，創業第１年就倒閉的的機率約為90%，在５年內結束營業的比例更高達99%，僅有1%的企業持續營運超過5年。

雖然經查證存活率並不如報導描寫的低，但真正該關注的並不是存活的機率，而是風險。（註１）假設大部分的創業到最後都遭逢失敗，創業者於啟程前應該專注的是，如何防範那99%的失敗，而非僅著眼於１％成功所帶來的激勵與熱情。

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創業別衝動，先冷靜評估這2項

正式投入資金人力與時間之前，務必先做好創業前風險評估，目的在於盤點自身情況及未來的機會與風險，進行有策略的規劃，減少因未知風險而導致失敗的狀況。

那麼該如何進行創業評估呢？

我們依據美國研究機構CB Insights針對創業失敗的研究結果發現，大多數創業者會失敗原因中：商業模式市場需求不符合與財務資源為最主要因素，因此評估方向可依此為基礎。

一. 商業模式：

商業模式簡單來說，是一家企業如何穩定運營，藉以實現利潤和創造價值的過程。

對創業者而言，思考商業模式能協助他們清楚地理解如何將腦中的創意轉化並落地執行，最後取得實際經濟價值，也就是如何把「點子變成金子」。   

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我們通常會協助想創業來諮詢的個案，透過由九大要素組成的「商業模式圖」(如下圖)，具體化前述抽象的概念，藉此沙盤推演企業從零開始，到能夠穩定營利的商業邏輯及組織運行模式。

通過視覺化後的商業模式圖，有助於創業者更直觀地掌握自身想法實現獲利的可能性，從而減低衝動創業後，才發現結果不如預期的損失。

商業模式圖

通過視覺化後的商業模式圖，有助於創業者更直觀地掌握自身想法實現獲利的可能性，從而減低衝動創業後才發現結果不如預期的損失。

二. 財務準備

當資金耗盡時，無論公司規模如何，營運都將結束。然而，在初創階段，資金需求和風險承受能力更加敏感和脆弱。期初不僅創業者對市場需求的判定可能失準，還可能因經驗不足而常常必須多走彎路，付出倍增的學費和時間。

此外，據統計資料99%的創業在5年內結束營業，這意味著創業者隨時得做好「重新再戰」的心理準備，因此，在創業前，必須仔細評估個人財務狀況，以確保一次創業失敗不會影響到家庭的正常生活運轉。

創業前的財務準備涵蓋兩個方面：公司和個人。

公司需確保足夠的資金用於初期開支和日常營運，而個人需獨立處理個人和家庭財務，以應對創業初期不穩定的現金流狀況。

1.公司所需資金：

公司所需多少資金？可以由以下兩項重大開支來預估：

a.初期創辦開支:

企業達到可以運行狀態前的所有費用，舉凡基礎設施成本：期初押金、未營業前租金、裝潢、設備、辦公家具、軟體、證照等等。

b.營運週轉金:

週轉金是許多創業者在資金估算時，最容易忽略的項目。不少案例是創業者一舉將所有資金投入期初開辦成本，開業之後才發現，營運資金斷炊導致無法繼續營運的窘境。

而週轉金的部分，依行業別有所不同，例如：租金、員工薪資、水電費瓦斯費、雜支等等費用，創業者可以經由清單式列表統計開店營運一個月所需要的支出為多少，再準備約略3-6個月的金額做為營運準備之用。

2.個人財務準備

創業者本身的個人財務準備，必須獨立於公司資金之外。

從個人/家庭財務的現金流角度來看，創業者常常面臨現金流的不確定性，特別是在事業初期建立的階段。實務上，此時創業者的個人經濟情況近似於失業狀態，除了缺乏穩定的薪資收入外，他們仍需應對家庭每月的固定開支，例如個人的勞健保、房租、伙食費等等支出。

如果市場對自家產品或服務認同的時間不定或是產品定位不斷調整，燒錢的狀況可能持續的更久更長。

因此，當創業前並沒有做好相關個人財務準備，就可能面臨公司與家庭資金兩頭燒的窘境。在這種情況下，創業者因情緒壓力很難清晰地判斷經營上所遇見的困難，而最終做出偏頗的經營決策，導致失敗。

別讓創業成為創傷

許多人在創業前都相信，只要開業，腦中的點子就會直接變成金子。卻忽略了開業之前所需的評估與準備，才能加速事業步上正軌。

但在多變的市場中，產品好，不過是基本條件而已。市場是否買單？消費者是否認同產品價值？供應鏈是否運行順暢？資金是否充足？等因素，才是致使企業能夠順利營運取得金子的關鍵。因此，創業者在踏上創業之路前，必須經由適當的評估，慎重思考營運模式及財務準備。

附註:商業模式與財務計畫也是銀行審核創業貸款的參考標準，所以創業者在準備創業計畫書時，應該特別注意其中的內容。