投標的故事(七十五) #遇到行家

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

我與行家的距離,決定在講共同語言!

 

當我尋遍千山萬水找到七顆龍珠,

卻發現我召喚不到神龍出現啊!

 

縱觀整部七龍珠系列中,

劇中的神龍已經出現三隻,分別是:

地球神龍、那美剋星神龍、超級神龍。

 

仔細觀看劇情便可發現,

每隻神龍召喚在時,

都需要不同的方式或者語言。

 

如遇到行家也要用行家語言,

才能創造機會大造專業聲勢,

並占領提案制高點控制場面,

利用關鍵對話強化專業認同,

引發好的氛圍進而有影響力。

 

在這過程於服務建議書或簡報必須埋梗,

讓行家說話、製造話題,

讓行家提問、製造互動,

讓行家回饋、製造傾聽。

 

世上最遠的距離不是與行家隔著天涯海角,

而是行家站在你面前卻心裡沒有你的距離。

 

在寫服務建議書時,試著創造讓行家認同

你的提案、你的專業及你的公司。

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
歐文松|投標經驗專欄與實戰故事總整理
18會員
279內容數
歐文松,工程顧問高階主管,專注於投標撰寫與標案實戰故事分享。 本系列文章記錄超過 20 年工程顧問標案撰寫經驗,從提案策略到實戰故事。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
2025/05/03
從萬頁招標資料的混亂中突圍,用九張表單打造高效率的投標團隊作戰藍圖 每次接下大型統包工程投標任務時,總會面對一件事──龐大而複雜的招標資料檔案庫。那一刻,打開電腦後映入眼簾的是超過百個檔案、數千甚至上萬頁的文字與圖表。 讓我們從一張簡單的表單開始,把投標變成一種可以持續優化的專業流程。
2025/05/03
從萬頁招標資料的混亂中突圍,用九張表單打造高效率的投標團隊作戰藍圖 每次接下大型統包工程投標任務時,總會面對一件事──龐大而複雜的招標資料檔案庫。那一刻,打開電腦後映入眼簾的是超過百個檔案、數千甚至上萬頁的文字與圖表。 讓我們從一張簡單的表單開始,把投標變成一種可以持續優化的專業流程。
2025/04/21
本文探討離岸風電開發如何透過「共榮計畫」達成環境、社會與經濟三贏,並提供撰寫共榮計畫的步驟與案例分享,協助政府機關、開發商、環保單位及相關人士瞭解如何讓離岸風電開發獲得地方支持,實現永續發展。
2025/04/21
本文探討離岸風電開發如何透過「共榮計畫」達成環境、社會與經濟三贏,並提供撰寫共榮計畫的步驟與案例分享,協助政府機關、開發商、環保單位及相關人士瞭解如何讓離岸風電開發獲得地方支持,實現永續發展。
2025/04/21
這篇文章探討許多企業在推動 ESG 時遇到的困境,例如方向模糊、行動混亂、成效不清等,並提出「以終為始」的 ESG 策略藍圖解決方案,以 5C × SPTSi 策略規劃模型,引導企業建立可執行、可追蹤、有產出的 ESG 策略,最終提升企業競爭力。
Thumbnail
2025/04/21
這篇文章探討許多企業在推動 ESG 時遇到的困境,例如方向模糊、行動混亂、成效不清等,並提出「以終為始」的 ESG 策略藍圖解決方案,以 5C × SPTSi 策略規劃模型,引導企業建立可執行、可追蹤、有產出的 ESG 策略,最終提升企業競爭力。
Thumbnail
看更多