「玉山精神」讓利才是做生意成功的要領，王永慶vs張忠謀（歡迎分享

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我與台灣經營之王王永慶先生算是同姓的宗族，只是族譜已經找不到最原本的交會處。王永慶的生平值得大家學習，他也是在貧困家庭長大，他們家是開米店，現在應該看不到這種傳統的店家了。

他們的米店是生意最好的店，為何呢？因為他懂得心理學，當米粒用天秤開始秤重。秤重到最後的平衡點時，王永慶他們家的米店就會偷偷把米粒推到尖頭的形狀，米粒看似成本很低，但是這種讓利的模式就變成了客戶吸引客戶，直接指定到他們家來買米。

這就是王永慶的台塑集團帝國的起源：讓利。同時也嚴控經營成本，因此台塑集團能夠成為能源產業這種幾乎是寡占市場的地位，原因就在這裡：讓利原則與嚴控管理成本原則。

台塑集團賺錢的方式就是賺取管理費，難怪過去成為股市之中的穩定定存股與權值股。

部署

另外還有一個人物叫做張忠謀，他的前半生是在美國長大，因為父母處於國共內戰時期，遠居他鄉才是生存的上策。張忠謀董事長成為美國科技業的傳奇人物，他成為華人第一位最高級別的主管。

台灣人與政治菁英官僚很有遠見請他回來台灣設置半導體產業鍊。台積電的長大就是台灣人的生命過程。我們需要一起守護他。台積電的未來需要靠大家努力撐著。張忠謀董事長發明了台積電的重要商業模式就是晶圓代工，直接讓半導體設計業者不自己蓋晶圓代工廠。只要把設計圖交給台積電就好，與客戶之間達成信任就是張忠謀董事長最偉大的讓利智慧與政策，把客戶的心牢牢地抓住。這就是無廠半導體公司（英語：fabless semiconductor company）是指只從事硬體晶片的電路設計，後再交由晶圓代工廠製造，並負責銷售的公司。由於半導體元件製造耗資極高，因此台積電的設廠成為全球的焦點，護國神山不能只有台積電一個人獨立苦撐，要有更多人加入巨大的戰場。建議我國應當將台積電與其他重點產業列為國家安全的重要協助者。

偉大的企業家似乎都有相同的遠見。

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