今天要分享一人創業時,該如何找出精準的目標受眾,制定合適的品牌形象。
以下幾個步驟,能幫助你更準確地識別目標受眾:
首先要明確你的品牌核心價值,這是品牌要傳達的主張和理念。
例如,一位美甲老師可能希望是擁有時尚品味的個人護理專家。一位塔羅牌占卜老師可能希望傳達療癒、啟發或自我成長的概念。一位手工飾品創作者,可能是希望建立融合水晶能量與流行品味結合的創意工作者。
總之,當妳的核心價值越清晰,越容易吸引對這些價值有共鳴的受眾。
如果你已經有一定數量的客戶,可以通過以下方式分析他們的共性:
3. 競爭者分析
觀察你的競爭者,他們的受眾是誰?他們是如何吸引這些人群的?透過分析競爭者的成功經驗和不足,能幫助你更清楚地定位自己差異化的優勢,找到自己的目標客群。
知己知彼才能百戰百勝。
4. 製作顧客角色(Buyer Persona)
根據你已經收集到的資訊,創建詳細的顧客角色,具體描述目標受眾的背景、挑戰、需求以及他們會被什麼樣的品牌形象吸引。例如:
這樣的顧客角色能幫助你在製作內容、設計和行銷策略時,有具體的目標群體作為參考。
5. 市場調查與社群互動
與潛在受眾進行直接互動也是非常有效的方法。你可以透過以下方式了解他們的需求:
6. 測試與優化
當你確定了初步的目標受眾後,可以開始進行小範圍的測試,比如發佈不同類型的內容,觀察哪一類吸引的互動率較高。根據實際數據,不斷優化你的受眾定位。
透過這些步驟,你可以更精確地找出那些與你的品牌理念契合、並且願意與你產生長期互動的目標受眾。
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我是女性創業支援的品牌形象顧問Shine Lai,擅長高質感品牌形象規劃,持續追蹤關注我的沙龍,可以獲得更多品牌經營與一人創業的秘密。