嗨，大家好，我叫Karin，是點點善新來的夥伴，剛滿一週，主要是負責專案業務，接下來好幾週，我會從一個新人視角，觀察點點善的運作與日常生活～
雖然我剛滿一週，但在正式加入點點善之前，我其實已經先後參加了多場他們舉辦的活動─例如：藝術共創課程與地方創生基金會美伶姐 Podcast。
參與點點善共創活動
參加地方創生美伶姐的podcast
某天，我得知亮亮與馬克(點點善召集人)要前往雲林，探訪泡泡龍，直覺這是一個評估點點善是否適合我的好機會，於是我主動報名一同前往，也期待能從中收獲獨特體驗，以下是我們兩天一夜的行程安排：
第一天
- 09:00 化妝品代工廠了解純露與精油填充流程，討論生產端的品質管控。
- 14:00 雲林虎尾示範場地參觀首個土地工工基地，了解種植與生產流程。
- 16:00 合作場域探訪：三村聯合活動中心三村聯合中心是一個長青食堂，供餐給高齡長輩。點點善與其合作，種植澳洲茶樹，讓高齡長輩不僅是來聚餐，也可以一起照顧茶樹。
雲林虎尾示範場地
三村聯合活動中心
第二天
- 07:30–08:00 早餐聚會
- 09:30–10:30 拜訪泡泡龍（罕病）家
認識泡泡龍：https://reurl.cc/DqEQWe
在這次的旅程之後，我看到許多有趣的議題，主要有3個 take away：
品牌核心優先，再行銷、最後才是銷售與倡議
今天因緣際會與台大生傳系開會，目的是因為他們要做畢業展覽，希望透過與點點善的合作，在展會間設立土地工工展位並推廣點點善，同時點點善也可贊助展覽。
在雲林的夜晚，在農田旁邊開會，監視器紀錄這有趣的一幕。
對於學生提出的展覽方案，學生缺乏從觀展者的思維去設計展位，因此我提出服務設計的建議。馬克在會後特別提醒我思考的維度，我覺得超讚的，雖然我講的內容是對的，也很有道理，但其實從品牌角度來說，學生在有限的時間與資源下，可以呈現與理解的內容有限，因此首先任務是要讓他們先有正確的觀念，再有興趣後，才來做對的事。同時我也要去思考在維持「品牌的理念」下，如何掌握品牌與展覽目標之間的平衡。
- 品牌：讓產品有價值
- 行銷：讓產品變好賣
- 銷售：讓產品賣出去
社會企業以社會價值為核心，同時也要談商務
下雲林的途中，我們討論到了商業的根本要透過數據來說話，計算成本、回推需要的產出，那麼社會價值是不是也一樣要有所本呢？
社會企業應該是要在「成本可控、商務可期」的前提下，才能穩健的創造營收，進而支撐長期的社會投入，擴大社會影響力。
過去，我是在地方推廣文化，與地方及學校關係密不可分，但是反思過去經驗，做地方/學校，很多時候社會價值大於商業價值，因資金並非自掏腰包，因此大家會放更多的焦點在社會價值上，這並沒有對錯，只是站的位子不同而已。
但做好事應該也要同時談商務，兩者兼具。我觀察到，點點善的運作模式是把社會議題放在最核心，並透過好的產品與服務來吸引顧客，點點善傳遞的，不是同情，而是兼具價值與影響力的選擇。
點點善的底氣：完整且創新的營運模式與平等尊重
在探訪泡泡龍過程中，我們意外發現，點點善其實可以大聲的說：「做這件事情的本質是為了讓雙方都有好處，如果您有什麼考量，也沒關係，我們可以暫停。」這句話其實透露了兩個關鍵的底氣來源：
完整且創新的營運模式
在點點善的商業模式中，從來都不是越多的相對弱勢夥伴參與計畫，點點善就會賺的越多。相對的，點點善是以社會價值為核心，思考與各式利害關係人共好，投入研發，設計有意義的社會行動方案，並且讓參與的「夥伴」可以從中獲益。不僅如此，點點善也透過完整的商業模式營運，持續創造營收，同時也將一定比例的收入再投入社會議題當中，正因點點善有完整且創新的營運模式，底氣由此而生。
與合作夥伴平等的定位
在點點善看來，所謂「相對弱勢」者，不是被動接受幫助的對象，而是與我們並肩前行的夥伴。既然是合作關係，彼此就應互相尊重與信任。當夥伴表達有其他考量，「暫時不想繼續」的意願，我們是誠摯地尊重對方的選擇。這種平等定位的態度，也是長期合作的根本前提。
Hey! Let’s give me five!
底氣，來自於我們對自身定位的清晰：我們不只是「提供者」，更是「共同創造者」，這也像是馬克說的，我們不是手心向上與向下的關係，我們應該是Give me five合作關係。 擁有完善的社會設計，讓我們可以與各夥伴共好共創；而尊重夥伴選擇的態度，則將每次互動都提升為真正的協作。唯有清楚定位，才能遠離單方面的「同情」，進而呼喚夥伴，一起Give me five。
這次體驗讓我深刻體會：當一間社會企業擁有「說不」的自由，也就真正掌握了「說是」的力量。點點善正是憑藉這份底氣，踏實邁入第十年。
關於【點點善小日子】
點點善相信善能融入生活日常，透過共創設計、影響力圖像授權、讓小善變大善，讓天賦發光。為了將這份善意推向國際，cooseii 影響力圖像授權平台正火力全開，也因此有更多的新夥伴加入。
「我在點點善的日子」Blog是新夥伴對點點善最真實側寫，紀錄點點善一邊搞設計，一邊搞笑的生活日常。社會企業也可以很潮，歡迎一起來感受，保證有梗、有愛、有善意！✨✨
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