作者：鉅軒代書
近期房市話題沸騰，建商讓利、退訂退款、新案下修……你是不是也以為，「房價大崩跌」要來了？但當大家都在摩拳擦掌、等待房價腰斬時，專家卻潑了冷水：「想買在絕對低點？你大概率會成為最後的輸家！」
房市進入盤整期，交易量年減26%根據六都民政局統計，2025年上半年建物買賣移轉棟數為10萬0202棟，年減幅高達26.6%。
有專家指出，若下半年買氣仍未復甦，全年交易量恐跌破28萬棟大關，創下歷史新低。
乍看是「買方市場」的好機會，背後其實藏著更複雜的市場邏輯。
讓利不是全面崩跌，建商「讓一點」其實算盤打得精
許多民眾期待房價重挫，進場「撿便宜」。但專家強調：「價格修正15%已是底線。」
超過這個幅度，不只建商獲利遭壓縮，還可能引發已購戶違約潮、資金鏈斷裂等系統性風險。
建商並非全面性降價，而是根據資金、成本與工程進度調整個別策略。也就是說：市場沒有你想像的便宜貨橫飛。
建商讓利背後的4種「玩法」你看懂了嗎？
高源不動產估價師事務所所長陳碧源表示：
- 真降價：直接比市場行情還低，是搶單也可能是清庫存。
- 行銷降價：地點話術操作，實質價格可能只是「看起來便宜」。
- 誤判形勢：高價開盤賭行情，遇冷市就踩雷。
- 嘗試水溫：開高幾戶測試市場接受度，準備後續調整策略。
別只看「降價」兩個字，背後可是滿滿的策略博弈。
若跌超過15%會發生什麼事？
如果真的出現全面超過15%的跌幅，那可能不是撿便宜的好消息，而是市場恐慌的開端：
- 建商會減緩推案、緩建甚至停建，市場供給縮水。
- 中古屋若出現便宜物件，多為急售個案，可遇不可求。
- 財務槓桿高的屋主可能急於脫手，釋出低價戶，但不一定輪得到你買到。
最佳買點，不在「谷底」，而在「轉折」
對於剛性需求者或長期置產族而言，未來一年半內將是理性買入的黃金期。
選擇性多、議價空間大，才能買到真正符合需求的「高 CP 值」物件。
正如好宅攻略老編管清智所言：
「買在相對低點，就是贏家；硬等絕對低點，很可能你一輩子都買不到。」
你不是要買「最低點」，你是要買「適合自己的點」
在變幻莫測的市場中，等不是策略、決斷才是智慧。
與其蹲在懸崖邊等待最低點，不如在平穩坡度上安心起步。
房市如棋，落子無悔，穩中求勝才是真功夫。
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