夢想速成、健康保證：你我都是這場老千戲碼的主角

快速致富與保持健康，一直是我們永遠的痛點？今天我想跟大家聊聊幾個『騙局現場』，到底是他們太厲害，還是我們太想相信？本集就讓各位聽看看那些年我入過的坑，還有我製造的坑。 詐騙日新月異，但有些是萬年不變的老梗，卻還是會有一堆人上當受騙，不是要檢討受害者，而是在探討人的心態。財富和健康方面的，這幾乎是每個人畢生追求的兩樣東西，如果真能快速致富，這世上怎麼會有窮人呢？一旦你覺得自己是萬中選一的時候，就已經落入圈套裡了。如果各位還記得以前剛興起的金磚四國，當時是投資熱市，我也不例外，那時候最常聽人家說的是基金，正巧碰上我收入還不錯的時機點，就在某天下班，我在蹲廁所的時候，一通電話打來：「先生您好，我這邊是XX人壽..」，當時這位銷售專員言談是真的誠懇，態度實在，給出投報率60%的保證，坐馬桶坐到腿都麻了，當下就決定用信用卡投入每個月5000，為期3個月來試試水溫；因為當時的理專是說不限期數，3個月或是6個月都可以，所以那時候就賭這1萬5來玩看看，當扣完三期後，第四個帳單又來，我立馬打給理專argu這個問題，理專告訴我這是系統問題，下個月就不再扣款了，結果第五個月，又來！這下我坐不住了，當場打給理專結束合約，那時候他百般推託，說沒辦法，我總不能看著第六個月又繼續扣款吧！立刻打去信用卡公司說我要停卡，卡都停了，你保險公司還能扣個毛線！結果神奇的是，保險公司那邊可以終止合約了，最後退回的金額只剩8仟多，2萬5的投報率，可想而知。而這種基金可能是將你的錢拆分成三個部分，業務佣金、風險管控費用，最後才將本金投入到市場。 雖然這是一筆小錢，但是又有多少人會因小失大呢？大部分的人可能對保險業務很倒彈，但即便是遇到這種壞壞理專後，我還是覺得沒什麼，就算朋友是在做保險，也是滿滿的respect，不過請別向我推銷，不是我不需要，而是我知道我需要的是什麼，早期有幾個朋友，只要一約吃飯，我心中就警鈴大作，但我還是會去，畢竟我也是很好奇他們會說出怎樣的話術來推銷，相信大家最常聽到的都是儲蓄險，雖然有耳聞這個佣金很高，但大部分的說法是5~7%，具體是哪個數字，是5還是7就不曉得了，不過通常第一年抽佣最高，所以服務特別好。回到正題，這個儲蓄險的話術大概都是說，一年可以滾出幾%利息，存滿幾年就能多領多少金額，比你存銀行的定存利息還划算，可是重點來了，通常都是劃出100萬給你看，聽眾知道為什麼嗎？因為這個利息滾出來的才大嘛！大家年輕時，戶頭能有個10幾20萬就偷笑了，還想存到100萬(？)，所以100萬的利息才有感，夢裏什麼都有，還是洗洗睡吧！當我拒絕後，接下來出招的是「這麼好的產品，為什麼不要？」，當時的我是兼職從事金融業，所以手頭上的資金是不太能有固定支出的，隨時都有可能要大筆運用，這時候的業務員開始拆招了，「沒關係啊！如果你有資金需求，可以保單借款。」，蛤，當我聽到保單借款，其實有點覺得這什麼鬼啊！我拿我保單裡的錢去借貸，然後還款還要付利息，這是不是有哪個地方怪怪的，這也不太能讓我動心；再拒絕後，就會跟你說：「這個儲蓄險，不只是儲蓄險，還有保險壽險的功能，如果你不小心因公受傷還是發生車禍撞到一級殘，保險公司直接幫你支付後續的繳款。」，聽到這邊，我內心忍不住笑了，阿嗯丟今熬撞，撞到一級殘，西吼火車告軌喔！就在朋友賣力的表演下，我最後還是推掉這個產品，而最令人傻眼的是，拒絕之後，朋友丟下一句「你騎車要注意安全，不要撞成一級殘」，喔！這個言論其實瞬間讓人覺得，甘屋蘇要啦！不買保險而已，居然還要被詛咒會撞成一級殘，朋友這招真的有練過——不只話術，還會下咒。」 當然我不是不給朋友賺佣金，業務員賺佣金，天經地義，但我就不需要這個東西，而且很好笑的是，有些朋友約之前都會說「沒關係，就當是讓我練習一下話術」，最後卻假戲真做，硬要我買單，可能有人會說：會不會因為對方是男的，所以我才那麼鐵，就算是女的也一樣，又不是買保險還含睡，雖然也不是每個人都會有這樣的疑問，我只是先做個假設性回覆，消除一下大家的疑慮，但我也不是個正人君子，這兩個是不一樣的事，不要搞混，不過，應該也沒人把我當正人君子吧！ 從我的經歷來看，之前有提到過推銷的部分，但是當要把產品塞給一個不需要的人手中，無疑是讓自己有挫敗感，或許有些人會貪保險公司的利，但是卻不會想到對方的本質是保險公司，保險是保障你的資產遠離風險，而不是保證你的獲利降低風險，那為了避免讓大家認為儲蓄險是一個投資產品，所以還要讓你覺得，保障才是重點，利息分紅是次要的，但是身為成年人的我們，肯定兩個都想要，不過這種保單有多少人保，我沒統計過，但是每個做保險的朋友，都推這個，到底是好賣還是好抽呢？如果真的要保這個，除非你手頭有100萬的閒錢去輪杠，不然那個效益真的頗低的，不如直接去買他們的股票就好，不過儲蓄險也不算是真的騙，至少有回饋給你，只是資訊有落差，那真正騙的是什麼？早些年在看YT，時不時的都會有地下運彩的廣告，說真的，在最需要錢的時候，你就不自覺的會被洗腦到，曾經我也一度好奇想加入看看，但一直是存在於想的念頭，這些廣告，基本上開的不是法拉利，就是藍寶堅尼，然後副駕駛放著好幾捆十萬一疊的鈔票，開頭主人公自述著悲慘可憐的過去，加入了哪個群組之後，抄底翻身，過上夢想的生活，然後行駛在某個都更重劃區，撞到一個陌壁鬼，這個衰仔就說著要去買運彩，於是主人公就點亮了他的光明燈，也不再追究車禍，完全就是一個很瞎的故事，但也很洗腦，直到某一次，這個龍套衰仔換人演了，又很剛好的，我看到民視某個演員，欸，這人好眼熟啊！經過再三確認後，警察叔叔就是他，這一切就是劇本嘛！難怪都不追究撞車。各位可能會覺得這很瞎，但也是貨真價實的上演著，台灣最大的娛樂城，不是母湯熊，是九州娛樂城，雖然我有稍微查一下這個網頁是否還存在，據新聞報導好像倒了，但你信嗎？根據我自己的人類數據庫，黃賭毒一直都是有市場的，只是用不同的外衣潛藏在你我身邊，所以早期在從事金融業，九州娛樂城就是發布廣告，挖掘客源的好所在，不過能做的客戶，其實也是寥寥無幾，既然是淪落那種地方的人，哪有什麼好咖呢！ 再來還有被動收入，相信大家應該都會聽過一個故事：你如果開一間7-11，賣茶葉蛋能讓你賺1塊錢，全台灣的人都跟你買一顆，你是不是就賺翻了，想必各位心中都知道這是哪一個行業的故事吧！直銷很常用這個聽起來很有邏輯且合理的話術，但隱藏了很詭異的圈套，如果你我都開了7-11，我是要去你那裡買個卵蛋喔！究竟有什麼東西是獨一無二且無法被取代的？應該只有賣身吧(！)，而所謂的被動收入，如果照字面上來說，應該是我在蹲馬桶時，是在賺錢，睡覺流口水的時候，也在賺錢；那為何眼前的這個人，是主動出擊招募我呢？他為什麼不是在蹲馬桶？如果真照他這樣子，能真的創造被動收入嗎？還是到最後實現被動收入的，是金字塔頂端的那些人呢？而你只不過是金字塔底下搬磚的。 最後就是比較高大上的投資，投資理財沒什麼好講的，我想說的是投資自己，很多人都會告訴你這個道理，但是你花錢買了一堆課，上了以後，你真的有讓自己的身價蹭蹭的往上漲嗎？這些課不是不好，這邊我得先打預防針，而他們使用的推銷手法就是告訴你，不投資自己，未來的你，人生是黑暗的，是坎坷的，水往低處流，人往高處爬，不進則退，想要人生變好，就得投資自己，but，你真的想投資自己嗎？還是只是想投個心安？當你不滿足於某個現況時，這些語言就很容易打動耳根子軟的你，這時候夯什麼，就推你什麼課程，但你是真的真心想學且用的到嗎？還是你只是想要結果，而不是過程呢？當這些老師介紹成功的學員讓你知道後，你是羨慕他們光鮮亮麗的那一面，還是想瞭解背後不為人知的辛苦？賣課的同時，是否也賣出，滿足你內心需求的焦慮呢？你真的需要這些嗎？當課程結束了以後，還會再繼續運用嗎？很常聽到身邊的人都說要投資自己，但是真正的投資自己，一定需要花錢嗎？高階的應用，肯定是要花錢的，但是初階的部分，那就不好說了，舉例來說，我的挖掘機證照，肯定是得花錢學習的吧！誰會沒事買台怪手停家裡，除非自己家是從事相關工作，所以這種技能就勢必得花錢學習，總不可能是在文具店花599，買台怪手玩具來練習吧！而很多人的投資往往是建立在自己產生的莫名焦慮，像是未雨綢繆，以備不時之需，或是看身邊的人都在學，盲目跟風，最後勞神傷財，什麼也沒得到，徒留兩個憶，回憶跟失憶；投資自己，不如先從小地方開始做起。課程其實沒有不好，是自己的心態沒建立好。 至於健康，各位覺得自己是健康的人嗎？如果是的話，那如何證明你是一個健康的人？體重困擾、皮膚問題、腸胃不好、便秘、呼吸道容易過敏、肩頸僵硬、容易疲勞、頭暈目眩、經常生病或是失眠，以上你中了幾個？還是有其他不為人知的隱疾？即便你可能有這些問題，又能證明你是不健康的嗎？不過提到健康的話，目前國人最常碰到的可能是肥胖問題，所以每每看到減肥廣告，什麼燃脂速崩，體暢環保，酵素蝦咪碗糕小的，其實我都是嗤之以鼻，不是我沒有這個困擾，但我知道想減肥不是從這方向下手，不過，我還是很有耐心的把它看完，說不定我才是最有病的那個。這些廣告無一例外，都是先從吃下去的第一顆開始，然後就跑廁所，大出五公斤的宿便，小腹突然變得平坦，體重以肉眼可見的速度，每天下降，不用忌口，不用運動，飯前或飯後一顆，阻斷澱粉油脂，降低熱量吸收，24小時燃燒脂肪，吃再多，還是一直瘦，實現體重自由(！)。雖然在看的時候，感覺都很心動，但是又覺得很好笑，到底是誰的宿便有五公斤啦！要不要去登錄金氏世界紀錄一下，每天扛五公斤的大便，可以算是天天在重訓嗎？我是不太瞭解這減肥的原理，很不符邏輯，但是吸引人的地方，就是簡單、快速、不辛苦，大家都知道快速致富不存在，學習的過程是不可能不辛苦的，那為什麼會認為光靠吃藥就能瘦？是智商不在線嗎？廣告標榜無效退費，當你真的購買使用後，效果不如預期，客服可能會告訴你：「每個人的體質不同，你有可能是易胖體質，所以推薦你使用更強效款，打造易瘦體質，親」，不只能大出陳年宿便，可能連腦袋都大出來了，當你再次下單後，恭喜你又上當了，一次騙不夠，再騙你一次，而且點開這些廣告的頁面，做的跟真的一樣，明星代言，網友實際回覆，大家覺得那是真的嗎？這時大家一定覺得都是假的，但是如果今天你減肥苦無成果，困擾了好幾年，看了這個廣告，你會不會心動？坦白說，我會，而且原價5999的商品，特惠價1899，促銷期間購買，還加送你一盒，胖子救星，連我都心動了，這就是需求心理的效應，即便我是已經滿足減重需求的人，還是會動心，更何況是其他未被滿足的人呢？ 人總是有無窮無盡的需求，連我也不例外，那不是壞事，但是要正視自己的需求，不然只是淪為被騙的下場。前陣子參加了美食俱樂部，認識了新朋友，剛好最近換了工作，不知道是過太爽還是怎樣，體重需要控管一下，這位新朋友很上道，一頓輸出猛如虎：「你這樣子還要控制體重嗎？這是麻豆身材吧！平常應該沒少健身。」，聽完真的是優越感滿滿，然後話鋒一轉，問我有沒有量過inbody，這麼一問，我突然想起快30歲的時候，當時使用一種體重計量測，會告訴你身體年齡的，那時候很新奇去測了一下，結果測出來是18歲的身體，我果然是年輕人（真敢說），於是這位新朋友就約好某個星期天要去測量，要去的前一天，我就突然有一個念頭閃過，該不會是..直銷吧！不過，我還是決定赴約，直銷就直銷，怕甚麼。 那天一走進去，還真的是想什麼就來什麼，有時還真討厭自己的直覺，但我們目的是什麼？當然是要測量inbody嘛！不過測量前還得按一堆電腦問卷題，最後測得的結果是良好、健康，當天的體重是58左右，bmi指數是19，離過輕只有一步之遙，也有一些身體肌肉重量的數據，本來想說沒圖沒真相，打算截圖請小編上傳社群，驗明正身給聽眾看，不過在錄音的今天才發現，網址7天後就會失效了，而我測量的日期是5/4，這種事情其實也沒必要說謊，雖然說謊是人的天性，尤其是隱藏自己缺點的部分，扯遠了。測完之後，就像大家去直銷展間那樣，介紹保健營養品、身體養護、日常生活必需品，即便我測出來是健康的狀況，但是我們真的健康嗎？現在人普遍都是處於亞健康狀態，你同意嗎？嗯，我同意，但對於額外服用什麼保健品，就沒什麼興趣了，人一天要吃到足夠的營養素是不可能的，很多人都沒焦慮了，我又何必困擾自己呢？很多人無法應付這種場面，不過我也很直言的說：我對這個不感興趣，但是我還是很有耐心的聽完對方的推銷，雖然時代不斷的進步，可是製造焦慮的手法還是沒變，「身體的老化，就是一種氧化反應，在外面吃進去的毒素，就像是這瓶優碘..」，說到優碘的時候，我就忍不住的笑了，因為以前我在當淨水器的業務，也是用同樣的手法販賣焦慮，製造客人的恐慌，一旦成功植入了，客人就會覺得非買不可，眼見為憑，但眼睛看到的就是事實嗎？ 那時候的銷售方式，是用酸鹼體質來洗腦客人，酸性體質的代表，就是容易被蚊蟲叮咬，現在人作息不正常，熬夜加班，喝咖啡，吃甜食，造成胃食道逆流，總有一個能打中對方，而這些外在的毒素，就像是我手中的優碘，吃進去的雞排、珍奶、燒烤，一滴一滴的倒入一杯透明的水中，一開始健康的你，逐漸變成酸性體質，攪動一下杯中的水，就變成黃褐色的，為了不讓體質繼續氧化酸化，所以選擇購買保健食品，丟入維生素C，再攪動一下，優碘的色素就不見，而公司的電解水，也可以產生同樣的效果，聽眾有興趣可以自己邊聽邊實驗看看，說不定你也可以成為厲害的銷售員。以前有一位業績超好的同事，當他做到這一步時，客人對他說一句：「如果你能喝下這杯氧化還原後的水，我就跟你買。」，他二話不說，感情深，一口悶，我很佩服他的勇氣，我問：味道如何？他說：「就是優碘加水的味道，喝完那天，肚子超級怪。」，高手就是高手，如果是我面對此場景，我可能會當場當機，畢竟我反應沒那麼快，或許也無法成交這筆訂單，但是人家業績top1，不是沒有道理的，雖然我不用成為他，至少還能處在業績排名靠前的位子。 話說回來，與其說這樣的手法，像是一種詐騙，不如說是一種手段，你相信了，所以選擇了，沒有任何人的脅迫，雖然我們業務經常做這類實驗不下百次，但是高手就是會讓你沉浸在他製造的氣場中，甚至我自己也曾多次陷入懷疑，好像應該買一台來裝，但我也很清楚知道，不是產品厲害，而是業務技巧好。也許聽眾會覺得我是在看著對方出洋相，其實我只是在觀賞別人的銷售技巧，買與不買，不建立在我對這位新朋友的看法，他也不過是為了生活而做這樣的事，剛好碰上以前也曾是銷售的我，而確實，對方的銷售技巧手法，讓人動心的指數是低的。所以你要說別人騙你嗎？一個巴掌拍不響，如果我們不在意，不追求，又怎會被人操弄呢？這些人不過是放大了你的焦慮感和需求性。 你知道什麼叫做最強話術嗎？就是連你都知道是話術了，還是差點被說服了。而這些騙局從來都不是新鮮事，它們的核心永遠是：讓你相信你是特別的那一個。當我們開始想要比現實快一步、跳一層、躍過風險時，往往就是騙局最精準的入口。所以這集不是在笑別人，而是在提醒我們自己——別讓那個想相信奇蹟的自己，被騙成了笑話 各位哪天如果很不幸的遇到這樣的破事，請先不要情緒失控，覺得自己被騙了，不如想想為何對方能有效的放大了自己的需求，不該敬佩對方很能抓住自己的人性嗎？這個世界處處都在放大我們的焦慮，當你如果能靜下心來觀察這一切，或許也會有意想不到的收穫。聽眾是否也有差點被騙到手的經歷呢？也歡迎留言告訴我們，本集就跟各位聊到這邊，小人物都會在每週一的凌晨零點零零分更新上架，世界不只一個樣，翻轉腦袋想一想，我們下次見，過去的我，就是貪，拜拜。